内外交困，谁来拯救汉王？

　　汉王科技上周五(3月18日)披露了2010年全年业绩，受平板电脑冲击等因素影响，其主打产品电纸书的毛利率在去年下降了近一成。年报显示，汉王去年营收12.37亿元，同比增112.71%，净利润8790万元，同比增2.69%。占公司销售额比重*大的电纸书产品，毛利率为36.99%，较2009年下降了9.9%。根据深交所披露信息，张文国在2011年3月8日、3月9日、3月10日连续三天通过竞价交易减持汉王科技超过75700股，合计套现超过580万元。作为公司发起人之一，在公司上市之初，张文国持有57.8万股，占比0.7223%。根据*发**，尽管张文国已不在公司任职，其手中的股份仍纳入高管股份进行管理，于2011年3月4日刚刚实现解禁。

　　在股价稍显低迷的时候减持，我推测这位张文国很有可能并不是十分看好汉王股价的下一步发展。汉王科技这种颓势，在半年以前乃至1年以前怕是很多人都没有想到或者不愿意想到的，但事实就是如此，谁也无法改变。问题是，如果稍加分析，我们是能够预料到汉王科技今天的状况的，笔者在2010年4月写的《汉王电纸书，一个随时有可能破灭的彩色大肥皂泡》一文早就分析过汉王电纸书的发展轨迹。当然，今天的局面应该不是*终的结局，只能算是一个“过程节点”。“高价**品”、“礼品”、“高科技产品”等电纸书光环逐一快速褪下之后，汉王科技的未来还有可能继续**美妙。

　　就在汉王科技的经济效益逐步滑坡的同时，汉王科技除电纸书之外的另一拳头产品——平板电脑又面临被苹果及其他国内外大厂商产品挤、压、打的现实危险(已经不是潜在危险了)，可谓前有沟壑、后有追兵。即便是汉王科技自己也承认：“作为占公司销售额比重*大的电纸书产品，报告期内价格有较为明显下降，主要是由于2010年中国电子书市场发展迅速，进入市场的企业数量增加，市场竞争加剧，市场正在由行业礼品市场向个人消费品市场转变;另外，还受到以苹果iPad为代表的平板电脑等相关产品的冲击。”汉王科技，已然呈现出一种内外交困的窘境。

　　要说汉王科技没有努力自救，这有些冤枉汉王科技了。就在“3月14日上午，汉王科技与C&R社(日本创河株式会社)共同组织的‘中国电纸书数字内容事业发展高峰**’在日本东京如期进行。汉王董事长刘迎建与C&R社社长井川幸广向日本出版界展示了中国电子阅读器市场的活力，以及合作的美好前景。汉王科技与日本创河的合作方式主要为以下两个方面：一方面汉王*家从日本引进漫画版权，在书城提供漫画供电纸书用户下载;另一方面日本创河将把汉王电纸书引进日本市场，以B2B的方式销售。”由此可见，汉王依然在电纸书上努力着，努力的方向似乎更加明确：一，购买日本漫画版权以期吸引青少年读者;二，**日本等海外市场。

　　不过，汉王与日本创河株式会社的合作很像一种互换的交易——我买你的版权，你卖我的电纸书。至于具体效果如何，这还真不好说。但是有一点可以确定，汉王电纸书的“漫画前景”会有一点光亮，因为年轻读者甚至少年儿童读者是很喜欢日本漫画的。可其弊端照样突出，充斥了日本漫画的汉王电纸书很有可能会遭到家长和社会的批评，毕竟中国的消费者越来越理性，他们明白漫画不可能是孩子生活的全部，日本漫画的负面作用会越来越明显。至于电纸书在日本市场的走向，我并不乐观，这种“关老爷门前耍大刀”的营销很难奏效，更何况汉王的电纸书也并没有太可过于炫耀之处。未来的结果很有可能是：漫画版权花了*，与漫画关系紧密的电纸书被批评，电纸书在日本没销路——三输。照笔者看来，汉王科技的自救手段并不十分高明!

　　除此之外，我还就真的没看到汉王科技拿出什么像样的策略来拯救目前的局面。内外交困之中，谁来拯救汉王?