德泰壁纸石晓霞：墙纸业将在竞争中回归稳定发展

在“渠道为王，终端制胜”的时代，代理商在产业链中扮演着非常重要的角色。要想做好一个品牌，代理商对市场的深入了解不可或缺。今天，我们有幸采访到了德泰壁纸南京总代理石晓霞女士，了解2012年德泰壁纸的发展情况，分享她对壁纸行业当前形势的看法。

德泰壁纸南京总代理石晓霞

采访时间：2012年7月5日

采访嘉宾：德泰壁纸南京总代理石晓霞

采访记者：郑晨

以下为采访文字整理：

德泰墙纸一直以来口碑都很好，相比其它品牌来说，同价位的产品质量更稳定，更实惠，在花型上更符合大众的消费需求。

今年因总体市场形势比去年更严峻，上半年销售情况工程装修方面要好于去年，家装销售则一般。相比于2011年，德泰在南京市场有明显增长，其中工程比例有明显提高，家装方面提升不是很大。

去年开始，地产政策调控造成市场萎缩，而原材料价格上涨、运费上涨又造成成本增长，墙纸行业在这种大的市场形势下影响很大，特别是对一些没有工厂的品牌。但相对其他一些厂家来说，对于德泰影响小一些。因为德泰一如既往的都以超高的性价比誉满全国，同时厂家也很关心我们这些经销商和消费者的利益，所以很多**商品公司都联合经销商举行大降价、特价活动，让我们每一个消费者都能购买到德泰的真情和实惠。

德泰红太阳店针对今年严峻的市场形势，同时也为了回馈众多消费者一如既往的支持和理解，先后在3.15期间，5.1期间和端午佳节期间都举行过大额折扣、买墙纸送墙纸、买墙纸送礼品、特价指定产品厂家直销价及配合厂家每月1-2个版本厂家特价活动，在2012年的下半年我们将继续以超低的折扣、精美的小礼品、热情周到的服务回馈一直支持和理解我们的消费者。

下半年随着销售旺季的来临以及房地产市场的回温，墙纸市场也会持续回转，其实今年墙纸市场在大的建材市场形势严峻的情况下，南京墙纸的总体销量并没有下滑，只是销售墙纸的店面在以一个超高的比例在增长，店面增长的速度远远超过需求的增长速度，导致每个店面的销售额都不是非常理想。这种形势将持续不了多久，随着上半年销售情况的不稳定，应该有一部分资源杂、店面管理混乱、投机型的经销商将退出这个舞台。德泰下半年将配合各地经销商积极开展团购会，砍价会、折扣等活动，同时不断的推出环保、时尚、新颖的新产品，丰富现有的产品结构。