市场调控力量显现 墙纸行业迎来四大变

3月份北京墙纸展的*爆场面未能在8月上海墙纸展上得以延续。虽然业内大多数人都预测墙纸行业用纸总消费量继续在增长，但快速膨胀的供应量还是使得市场出现了严重的供过于求。同时，2011年作为房地产行业*为萧条的一年，其对家装建材市场的影响也在2012年下半年全面显现，家居卖场停业、众多建材经销商纷纷歇业或转行。

回顾本次上海墙纸展，可以发现在房产调控及供需失衡的双重因素的作用下，展会人气下降、价格战正愈演愈烈似乎早已注定。同时，不论是墙纸工厂，还是墙纸品牌商及经销商等对于展会的定位、产品的开发、经营的思路也都开始产生一轮新的变化。面对将越发冷淡的市场，各企业又开始做哪些准备?

**变：墙纸样本地位之变

国内墙纸行业发展至今，墙纸样本在市场中一直充当着“稀缺”资源存在，墙纸样本的销售不但具备企业铺货功能，同时墙纸样本本身也具备创收功能。对于大多数企业来说，墙纸版本曾经也是企业**利润的重要手段。而在本次展会上，大量企业的促销活动却只能以围绕如何更顺利得下发版本进行，送版本已成为本次展会促销活动的主要手段。

如果说去年8月份的上海展期间墙纸价格战还停留在萌芽阶段的话，而在本届上海墙纸展上，价格战已经全面暴发。以工程纸为例，今年8月份墙纸展上，工程纸的价格跌破20元/卷的关口，甚至有些企业的展会促销价仅为15元/卷。同时，也出现了某些企业国产无纺纸35元/卷报价这一现象。

点评：回忆起曾经的岁月，老墙纸人都还记得当年一“本”难求的情景。曾经，墙纸样本属于行业“稀缺”资源，为了拿到新的墙纸样本，各大经销商都会使出混身解数，甚至不惜把一个墙纸样本拆开，分由几个经销商进行销售。

而从当前免费送墙纸样本的促销活动看，样本已从“稀缺”转化成“泛滥”。对于大多数经销商而言，由于墙纸版本的同质化，国产墙纸资源无处不在，同时个别有特色的墙纸样本由于市场保护的问题，大部份经销商依然无法获取，对其参加展会的意愿也在直线下降。可能这也是本届展会人流量所有下降的原因之一。

第二变：企业经营思路之变

从参展商数量及展出面积上看，本届上海展会的规模比去年同期有了大幅的提高，参展面积也从2011年的3个馆变成4个馆。但是记者通过现场走访及展后参展名单分析时发现三个特点。

*先，无论是在光大展览中心还是世博展览馆，业内知名度、产品美誉度较高的公司参展的数量大幅下降。部份企业本次参展主要推动专卖体系的建设，**追求增加新的经销商数量。

其次，参展的大部份企业都是入行不久的企业。大部分企业在前期通过工程版本以低价倾销的方式进入市场，期望通过本次展会推出新的家装产品。

第三，从本次展会推出的产品上看，一些知名企业加大产品研发力度，产品开发主要集中在工艺创新上。“产品工艺更复杂”、“始终**一步”成为上海真蒂、华尔美特等企业今后产品开发的主要思路。

点评：对于新入行的企业来说，由于缺乏产品优势、渠道优势，参加展会本身就是期望通过特价促销、样本赠送等方式快速下放样本，并从大经销商原有的经销体系中挖掘**客户。