你应掌握的创业新技能

2014-07-09来源 : 互联网

初生的婴儿十分脆弱,所以需要母亲的庇护。刚开始创业的小投资者一样脆弱,却难得有人来替他们遮风挡雨,所以他们需要自己想办法。向寄居蟹学习是一个好办法。寄居蟹的特点:身单力薄,但行动灵活,正和初创业的小投资者差不多。寄居蟹聪明地找一个厚“螺蛳壳”寄居进去,就**遮饰了自己身单力薄的缺点,而突出了自己行动灵活的优势。聪明的刚踏上创业之路的小投资者,也要懂得去寻找这样一个属于自己的“螺蛳壳”,以增加护甲的厚度,增强抗打击力,度过创业危险期,迎接成功黎明。

下面介绍几个运用这种方法走入成功的事例,可以说他们都成功运用了这三种方法,否则不会取得这样的成功!

青梅竹马型

小投资者寻找“螺蛳壳”的方法有三种,一种叫青梅竹马,大家相伴成长。找一个有潜力的伙伴,和他一起搭伴走,借他的肩膀为我们挡风雨,可以极大增加生意的安全系数。判断一个伙伴是否属潜力伙伴的标准有三条,**,背景;第二,实力,主要是资金实力;第三,雄心壮志。在这方面,湖北的鄢维斌可以做我们一个榜样。中国人从汉朝开始吃豆腐,全国做豆腐的人何止万千,能将一门小小豆腐生意,做到年产值上千万的又能有几人?除了鄢维斌,可能绝无仅有。而鄢维斌创业,是真正属于赤脚上岸,白手起家,一点根基都没有......

鄢维斌的老家在湖北钟祥市石牌镇,素有“豆腐之乡”的美誉。鄢维斌7岁丧父,靠着和哥哥、嫂嫂一起做豆腐、卖豆腐勉强维持生计。

1988 年的大年初三,18岁的鄢维斌听到从外地回来过年的老乡说,甘肃兰州的豆腐好卖,他就动了心思。鄢维斌一直想到外地去发展。他把自己的主意向哥哥一说,哥哥说:“要是咱们兄弟一起去,老娘怎么办?家里的地怎么办?”鄢维斌只好一个人到了兰州,随身带有500块*,这是他全部的本*。

本*不足,鄢维斌到兰州只能开一家10平方米小店,起名叫“石牌豆腐店”,打的还是自己“豆腐之乡”的旗号。但是在兰州折腾了一年,鄢维斌*的*仅够房租和维持生活,发财是远远谈不上,连小康都是奢望。至于他的**梦,只好深埋心底。

这以后,鄢维斌为了做豆腐,到过北京,到过厦门,到过福州,到过长沙……好像鲤鱼撒子一样,豆腐店一路开过去,种子一种撒下去,可就是不见开花结果。

1997年,鄢维斌28岁了,在外面漂泊了整整10年。他想自己的**梦大概是没戏了,不如回家吧。这样,他回到了自己的老家湖北,但是没有回钟祥,而是落脚在武汉。他真的不甘心,还想再搏一把。

鄢维斌在武汉杨园开了他此生的第N个豆腐店。这回他决定从品种上创新,从创新上寻找突破口,做武**没吃过的豆腐。鄢维斌想到就做,从此天天跑图书馆,研究豆腐知识,又四处拜师求艺。两个多月里,先后推出了6个品种的“新”豆腐。这使他的生意好了许多。同时他改变过去那种“雷锋式营销法”,开始与“下线”以利益挂钩,通过利益结合,让大家站到一条船上,这使他的豆腐店很快止住了亏损的局面。不过,不亏是不亏了,但赢利也十分有限,生意总是那么不温不*,不死不活。

事情的**转机发生在鄢维斌与武汉中百超市一位买手的偶然相遇上。现在的武汉中百已经是中国*大的连锁超市之一,也是国内少数几家A 股上市商业股份之一,但是在1998年的时候,武汉中百也才刚刚起步,虽然实力雄厚,但知名度有限,很少有人想到它会发展得这样快,发展到今天这样大。

在武汉中百这位买手的介绍下,鄢维斌开始将自己的豆腐店送入超市。从此以后,鄢维斌的事业才像真正坐上了磁悬浮列车,风驰电掣,发展速度惊人。从1998年至今,中百先后在武汉开了20多家连锁店,随后又在省内二、三级城市开了众多分店。中百超市开到哪里,鄢维斌就跟到哪里,中百超市吃肉,他就跟着喝汤。随着中百超市的迅速壮大而壮大,迄今公司已发展到拥有员工近200名,拥有自己的注册商标“豆香聚”,拥有总资产近500万元,年销售额达1000多万元,拥有武汉豆腐市场近1/3的份额。可以说,没有中百的发展,就不会有鄢维斌的发展。鄢维斌在10年的摸索过后,终于为自己找到了一个*好的螺蛳壳,为自己找到了一把*好的保护伞。


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