尹科辉：搬运工卖油漆赚大钱

从靠体力吃饭的搬运工，到靠手艺**的调漆高手;从经营品牌油漆的小**，到参加产物研发的熟行……来自湖北大别山区的尹科辉用了 20多年，实现了人生的完善蝶变。

凭着扎实的手艺功底和不竭翻新的发卖模式，他拿下了双虎涂料中国西北区10多个省分的总代办代理权，在涂料行业闯出了一片广阔泛博奔放六合。

千次尝试 搬运工变调漆高手

1993年，24岁的尹科辉从罗田来到位于武汉市舵落口的一家油漆商铺打工，重要负责搬运、送货等工作。

一个偶然的机缘，转变了他的命运。

至今，他还明确地记得，有一次，工具湖西郊汽车大修厂的客户开着汽车来到油漆店，但愿能按汽车本人的色彩进行油漆配色。客户暗示，若是配色成功，他们将与油漆店成立**营业来往，大批的油漆喷涂补订正单都将随之而来。

由于没有现成的色样产物，尹科辉地址的油漆店根柢没法现场配出客户需要的色彩，这单送上门的生意事实下场还是没做成。

那时，市道上并没有成熟的油漆调色设备，只有一些国外***才干遵守客户需求进行高本*的电脑调色，而一些小油漆店，只能靠手动搅拌调色，但手艺请求高，根底上没人能随时调出满足顾客请求的色彩。

一单失败的生意，却让尹科辉**了油漆调色的重大商机。在那时，一辆卡车的全车油漆，电脑调出来的油漆用度概况需要1700元，而手工调色配出的油漆用度仅100元摆布。

一贯不情愿宁可宁可只做搬运工的尹科辉决心牢牢捉住这个机缘。他向**毛遂自荐，决定本人来试着人工油漆调色。

为了尽快调出想要的色彩，尹科辉今夜达旦地做尝试。短短两个多月，他前后尝试了两三千次，事实下场成功掌控油漆色相和色母的色彩事理，即便碰着一些少见的油漆色样，他也能很快剖断超卓样的色彩组成，并活络调配出让顾客对劲的色彩。

高**的色彩调配，让尹科辉成了远近驰名的调漆高手，加上实惠的价格，很多顾客慕名而来，各大汽车修理厂的订单也相继而至。

罢休一搏 卖祖屋做大油漆店

在花团锦簇的油漆世界里，尹科辉越做越有劲，调漆工作一干就是6年。

1998年，油漆店**筹备转业做钢材批产生意，他主动提出，将油漆店以5万元的价格整体让渡给尹科辉。

尹科辉决定罢休一搏。他将罗田老家的祖屋变卖，并向亲友老友借*，东拼西凑了2万元，无奈之下，他找到一名合资人，配合接下这家油漆店。就这样，尹科辉当上了“半个**”。

尔后，尹科辉凭着过硬的调漆手艺，将生意越做越大。精明的他**那时武汉建材油漆行业零零碎散，根柢不能满足客户一站式购物需求，因而他四周物色场地，筹算进驻有扎堆效应的大建材市场。

彼时，他相中了工具湖区刚建成两年的***建材大市场——舵落口广场。经过一番查核分化后，他**舵落口大市场离市核心仅10千米，离河汉机场仅20千米，邻接国道、高速公路、汉江码头和铁路货运关头站，物流非常便利，真正可以说是九省通衢。他剖断决定搬场，于2002年搬进了舵落口广场。

以心换心 “外来人”成发卖黑马

从1993年从事油漆发卖行业，尹科辉就一贯在和武汉双虎涂料有限公司打交道。刚初步，双虎涂料经营者都是一贯在公司从事发卖工作、有市场经验和渠道的职员，只有尹科辉是“外来人”。

可是，很快，这个“外来人”的发卖事迹就让所有人另眼相看——尹科辉的发卖额在两年不到的时刻内就超出了一万万元，增长一百多倍。这个成绩，占有了双虎防腐涂料那时在全国发卖额的六分之一，尹科辉临危不惧地成了双虎品牌经销商中的发卖**()。“以心换心，真诚地跟客户打交道，这就是最大的诀窍。”尹科辉感触做发卖不能“玩巧”，他给员工定了个端方：若是结算款数额闪现短处，多收的*要一分不差田主动退还客户，少收了*则全数由公司担当，绝对不能向客户提起。

此外，尹科辉还插手总裁班、进修各类营销理念，并引入员工处事耐心、客户舒心、费心等“六心标准”，全方位地为顾客着想，这也增进了其发卖额爆炸式增长。

在行业内站稳脚根后，尹科辉决定转变个体户的经营模式，在2006年注册了武汉辉康涂料有限公司，并参加到双虎涂料环保产物的研产生产;组织专门的培训，成立一支高素质发卖团队来奉行产物。

首吃螃蟹 翻新推出体验式营销

今年5月，舵落口广场为提档升级而新建的家电五金涂料城落成，尹科辉投资200万元买下200多平米的门面，建起了产物体验店。

9月23日上午，在舵落口广场家电五金涂料城二楼两百多平米的数码体验店内，尹科辉向记者先容称，以往家庭装修都是先出设计图，再施工，最后才干看到落成下场，最后的设计气焰和施工下场，实在实在不是业主的真实想法。

尹科辉再次捉住机缘，推出“E+N”的体验化发卖模式，即用户体验与汇集发卖相连系的发卖模式。

尹科辉这类在行业内始创的发卖模式，是对以往装修流程的倾覆性转变，它经过过程电脑三维立体演示，将蓝本只能最后看到的落成下场，提早在电脑上显示出来，客户可以遵守本人的欢兴奋乐爱好，自由选择装修气焰、产物价位、涂料花式、家具样式等内容，以必定最后的装修下场。

“经过过程虚拟化的现场体验，让他们实实在在地感应沾染装修后的整体气焰，再来进行原料采购和施工，这样就可以摆脱设计师和装修队对家装气焰的节制。”尹科辉坦言，顺应80、90后共性化装修需求的体验式营销，必将成为未来建材家居发卖行业的主流运营模式。

遵守筹算，今年年内，尹科辉的数码体验店将开设10家，尔后3年内数目将增至100多家，这些体验店将组成汇集辐射全国。