易德惠:从欠债千万做成风干牦牛肉龙头

2014-06-26来源 : 互联网

今年43岁的易德惠,是位脾性泼辣的川妹子。之前在**做服装生意,后来和丈夫将鞭炮和月饼从成都运到***发卖,短短几年就堆集了500万元的财产。2003年佳耦俩在***那曲对风干牦牛肉一见钟情,创业想法产生了。

2004 年,佳耦俩砸进所有资金,在那曲草原上创办了****家牦牛风干肉加工场。产物做得很斑斓,牦牛肉被切成很小的块,经过过程微波杀菌往后,再进行真空包装,保质期为一年。而牧民本人做的风干肉没有真空包装,5月份往后就不能吃了。为此,特地等到5月份才上市。本感触打个时刻差必定会紧俏。可后来却是以栽了个大跟头。

蓝本,当地藏族人都快活爱好吃用传统编制建造的风干牦牛肉,用袋装的,几斤几十斤的买。当然有些冻了,有些发干了,色彩和味道也纷歧样,但他们却像快活爱好酥油一样,偏幸这类流传了几千年的土特产,对于真空包装的实在不领受。这下可把夫妻俩难住了。

若是像牧民家里那样带着骨头大块风干,包装时很轻易刺破薄膜破损真空,没法延迟保质期。易德惠佳耦一时跋前疐后,若是此时畏缩无疑会血本无归,可是持续连结的话,产物又很难倾销出去。功效延续两年吃亏都在**元以上。

2005 年,她将加工场交给丈夫*自打理,本人回到**从头做起了老本行。哪知2006年丈夫遭遇车祸不幸身亡。在清算丈夫的遗物时,易德惠**一个笔记本里竟然记实着他欠下的700多万元债务。她马上感应惊慌失措。更可怕的是,倏忽来了很多人向她索债,总计达到1000多万元。那时易德惠真的扫兴了,想到过一死了之,可想到孩子、老人,她决定留下来搏上一把。而她不经意间**的一个笔记本,让她找到了转变企业命运的钥匙。这个笔记本里到底藏着甚么惊天奥秘呢?

蓝本,丈夫生前刚刚在上面写完一份项目奉行可行性陈述,里面不单必定了将牦牛肉加工成熟食品来扩大销路的成长标的方针,还对市场做了具体透彻的分化。在***做了十多年生意的易德惠知道,牦牛肉熟食品那时在市场上还是一个空缺,只要想法翻开攻破口,期待本人的就是惊人的财产。

她一面四周筹款,一面找到当地**,递交了项目筹算。在有关部分的撑持下,2007岁*,易德惠顺遂拿到几**贷款,改建了厂房。没想到就在这时辰,产物销路也慢慢在**翻开,甚至有的超市闪现断货现象。可是她若何也没想到,采购牦牛这个本人感触*轻易做到的环节,因需求量愈来愈大,却成了*毒手的坚苦。别看草原上有很多牦牛,实在每家养殖的数目并未几,很难连结工场的规模化生产。眼看筹算就要中途夭折,一名朱紫来了。

时任那曲农牧局副局长的夏德军,在体味到易德惠的坚苦后想出一个兼顾其美的编制。将牧民以村为单元组织起来,组成一个经济单干组织,这样零碎的牦牛供给点酿成了一个整体。就这样,那曲地区组成了7个大的牧民经济单干组织,分袂和易德惠签定了高价收购和谈。见利润很是可观,**又经过过程到本地多量购进良种母牛等编制,鼎力成长牦牛养殖业,**了货源的平衡供给。

2007年8月,新建的熟制品生产线正式启动,牦牛肉被豆割后建造成了几十种口胃,以合适分歧人群的休闲美食。这时辰,易德惠初步“招兵买马”,礼聘了20多名有发卖经验的营业员在***各地铺货。这类产物售出后转动结款的编制当然有些功效,但也使易德惠感应资金压力出格大。沿着丈夫生前拟定的路必定行欠亨,必须转变营销策略。

易德惠想到了本人的老乡曾迎霞,她是**一家驰名旅游公司的总司理。能否借助旅游本钱上风,另辟道路呢?曾总告诉她,**每一年的乘客量概况360万。若是把风干牦牛肉作为旅游记念品奉行,市场太大了。因而,她决定把方针转向外来的乘客。2008年,易德惠和旅游公司联手,在***阿里、林芝等地的10多个驰名景点创办了卖场,牦牛肉作为当地特产遭到了乘客的快活爱好。

针对乘客这个不凡的消费群体,为俭仆他们的时刻,若是多量量采购的话,可以打电话让其送货,也能够奉求他们邮寄到本人家里。就这样,易德惠借***旅游这个自然上风,不单解决了发卖上资金的压力,还让本人的“藏北”牦牛肉成了当地驰名的品牌。有的乘客还成了她在边疆的经销商。2010年,年发卖额从不足 300万一下跃升到3000多万元。这一年,1700万元外债还清了。2011年,在全国7个省的30多个城市,如雨后春笋般冒出多量“藏北”牦牛肉专卖店。这一年,易德惠的净利润超出4000万元。


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