重庆分站
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我快活爱好问新结识的伴侣一个问题问题：若是给你两个亿，你会用来干甚么?听到问题问题，所有人无一破例，城市堕入长时刻的沉思。他们的答复，将直接反响各自的保存现状以及对于糊口远景的殷切展望。
若是碰着王珅，他会这样扼要简要地答复：“我要用这些*，做更大一点的生意。”
你瞧，世界是公道的。为甚么王珅是一个创业者，是一个合格的商人，答案都在这儿了。王珅是沈阳人，是年发卖额做到1000万元以上的旧书业财主，是永远*来*往、永远单打*斗的创业狂人。由于体重，他给本人取了个网名叫“重装上阵”。你常常看见他穿一条肥大的牛崽裤，背一个塞得见棱见角的玄色双肩背书包从远处走过去，眼神由于陷于思虑而显得浮泛苍茫。他很少说空话，由于说空话华侈时刻。我曾正视到，甚至泛泛泛泛他脸上的每个神情，振幅也都小于凡人，我猜这是为了不造成不需要的时刻和体力上的破耗。熟谙他的，为了暗示对这位贸易蠢才的钦慕，称他为“王总”。若是是通俗伴侣，个别就直呼“阿谁胖子”。
每次碰头，王珅，也就是“王总”，总快活爱好谈论他的创业筹算。他把生射中的每一秒钟都用来思虑贸易项目，思虑若何**。比方上次一路吃饭，王珅说他的新项目是要把“动物大战僵尸”这个游戏移植到街机上，当然，情势上必须改头换面，要充实当地化，顺应中国国情。他想好了，把对战单方换成“拆迁队”和“钉子户”。拆迁队大战钉子户，更你死活一些。为了俭仆本*，布景音乐得找个过了版权包庇期的，“这是*后的奋斗，**起来到明天”就很贴切。
王珅的生意始于2005年，那时他还是摩托罗拉的法式榜样员，高收入白领。为了找一部《鲁迅日志》(遵守鲁迅记的书账，进修买旧书，这个前进先辈经验很多藏书者刚起步时都鉴戒过)，他误打误撞地进了旧书这个圈子。他很快就**，在这个行业里，分歧的发卖渠道之间存在着足以取利的差价。他还体味到，在日本发售的有关抗战的“**帖”、各类珂罗版画册，价格比国内要低很多。传统的藏书家，对这类书等闲视之，但它们切当有着很是不变的市场行情。王珅仔细研究了此前数年中国古籍拍卖的成交记实，在相干条目下面都粘上了精明的小即时贴。按图索骥，跟日本的旧书店接洽，买进所有他感触存在利润空间的旧书。在起步阶段，对互联网和外语的谙练利用，使他和竞争对手比起来，棋高一着。他从日本买进的**部书是《南画大成》，*了4万元。
**感应沾染他成不了甚么天气——对这个行业来讲，他根底还是个外行人。他不懂古籍，不会剖断版本，计较机专业结业，窘蹙足够的文史常识。况且，作为法式榜样员，他只能*霸晚上和周末的时刻来经商。一年后，当这个业余书商流传宣传本人昔时的发卖额做到了200万元时(这个数字已经超出了北京绝大大都旧书商)，圈内所有人都不信任。有人说：“胖子，你就吹吧。” 有人说：“东北人就爱瞎忽悠。”作为一个东北人，他又不幸地充当了这一偏见的*新就义品。
后来他就辞掉了在摩托罗拉的工作。他相继探了然老照片和线装古籍这两个潜力重大的富矿，大大拓展了他的经营规模。他在潘家园开了店，陆续结识了一些大买家。
一个春季的下午，一名穿中式小袄、头发花白的老头儿走进他那家小店，张口就问有没有老照片。王珅指了指挂在墙上的北平风光，十张一组的。老头儿看了就说，这个我买了。又问，还有此外吗?王珅又从柜台下面拿出一套西湖相册。这个稍贵一些，老头儿也很爽气爽气爽直地要了。他与个别顾客的分歧的处地址于，不问价格。临走前他留下一张名片，让遵守上面的地址送货、拿*。后来王珅知道，这一天老头儿刚从美国飞回来，倒时差，睡不着觉，所以到潘家园安步一圈儿。
名片上的送货地址是柏林寺。柏林寺在雍和宫东侧，前后五进，是京城八大寺庙之一，一贯由文化部占用。寺内曾保存有中国唯一的《龙藏经》版。老头儿的公司叫记忆国内，做新摄影的，在寺里租了个院子。打了此次交道往后，北京城的各类老照片拍卖，王珅都把图录给他送去，并帮他在拍卖会上举牌竞买。当然，也帮他买了很多王珅本人送到拍卖公司的工具。几年里，王珅给老头儿买下来的老照片总价极其可观。2013年下半年，老头儿成了举国热议的驰名汇集大V。王珅说，先成长教师人极聪慧，社科常识极丰富。他从先成长教师身上学到很多经商的经验。
后来王珅又在店里熟谙了美国麻省Peaboby Es***博物馆中国艺术品馆馆长白姑娘。白姑娘专门汇集跟中国建筑有关的书。那天王珅一早刚在报国寺买了部《支那北京城建筑》，下午就4万元卖给了白姑娘。这两位是他*早的大客户。2010年王珅的成交额达到了1600万元。对于经营编制还勾留在游商阶段的旧书业来讲，这是个惊人的数字，相当于国营的中国书店一家通俗门市全年的流水。王珅评价那年的本人：“日本书、外文书，我根底上做到名列前茅了。可是古籍，还有很多人做得比我好，我还有很多需要前进的处所。”
几年之间，他从一个绝不摸门的外行，酿成了古籍拍卖会上的重要人物。在拍卖会上你总能听到有人小声嘀咕：“胖子举的。”“这书我在胖子那儿见过。”“这件概况被胖子本人托回去了。”说甚么的都有。
中国书店的员工也都熟谙他了。有一次我到琉璃厂古籍书店二楼看书，正好听到两个营业员的对话。女的说：“上午有个客人来，问有没有日本出的全套《书道全集》。”男的不假思虑地答道：“阿谁胖子就有，姓王的阿谁。给他打电话。”此外一次，某博物馆的馆员，来找中国书店的司理，想配两架子日本出的考古画册，司理很爽气爽气爽直地告诉他，找王珅。
直到今天，王珅只去过一越日本。他是若何做到这一切的呢?他本人总结的经验主若是手艺层面的，比方要充实体味客户需求，而且找到好的货源。但作为他的伴侣，我想从非手艺层面找找启事。我的结论大抵可以归纳为两点。
**，对**这件事很是热情。经商**对王珅来讲是一种极大的乐趣。你快活爱好做的工作，必定斗劲轻易做好。有一件小轶闻可以申明**是若何给他带来欣喜的：他刚初步经营旧书的时辰，有一次花7万元买进了一批老照片[]，没过三天，就以12万元的价格转手卖给了美国某博物馆。那时辰王珅还从未在如此短的时刻里，一会儿*到5万块*。当天晚上他兴奋得久久不能入眠，第二天凌晨又早早醒来，见家人还在酣睡，就*自到楼下的街心公园安步。他一边云中安步一边回味着此次成功的生意，几近要手之舞之、足之蹈之。想得正美，一不寄望，狠狠摔了一跤。膝盖磕破，扯开一条很长的口子。他疼得站不起来，四下看看，地上并没有任何沟沟坎坎或者砖头瓦块，连一片可以抱怨的香蕉皮都找不到。他知道唯一的启事就是本人深深地沉迷在此次成功生意的喜悦傍边，得意失容了。后来他讲起这件事，还会拍着大腿发出少见的哈哈大笑。
有时辰我感应沾染王珅很像阿根廷漫画家季诺的系列漫画《娃娃看全国》里的小财迷马诺林。马诺林是个八岁的男孩，杂货店老板的儿子，视**为人生*高地步。他一方面感触*是斑斓的，一方面又不失属于儿童的那种纯挚、奸猾驯良良。
需要出格申明的是，相对**的功效，王珅加倍享受的，在**过程本人。他不寻求名车豪宅，泛泛泛泛开一辆很通俗的深蓝色“小马”—马自达，用来运货。他还有一辆“小龙”—雪铁龙，不是本人买的，是别人欠*，顶账押给他的。“小马”、“小龙”都很不起眼，和他差劲的驾驶手艺很是班配。他常常在空阔的城际高速公路上以每小时50千米的速度狂飙。每次他费尽九牛二虎之利巴他那辆运货马车从车位里揉出来，所需的时刻都足够我们幸灾乐祸地站在旁边抽完一整支“中南海”。
吃穿也不讲究。衣服都是妻子和妈妈给买的，色彩永远是深灰、铁灰、铅灰、清灰、水泥灰、深米色、烟色、驼色、土色，总之必定是那些你很难界定的很是接地气的只有在冬季里才常见的色彩。天天上午出门之前，他穿哪件衣服是由妻子和妈妈决定的。妻子总是拿妻子给买的衣服，妈妈总是拿妈妈给买的衣服。他偶然也会抱怨一下，由于妈妈给他拿的那件带小熊维尼图案的T恤他已经穿了5年了。
说到吃，我记得前年炎天，到他放书的仓库去过一趟。那是一套租来的两室一厅，在紧挨着潘家园的一栋高层居民楼里。屋子里堆满了各类各样的老画册和刻本、木板水印书籍，根底没有价格在两三千元以下的。我到的时辰，他正埋在纸质金银堆成的小山里呼噜呼噜地吃便利面。我提示他，便利面是*没营养的。他放下筷子，瞥了我一眼，一脸茫然：“你感应沾染，我还缺营养吗?”
他说本人*不快活爱好大吃大喝。“吃吃喝喝，有啥意思啊?再说，饭馆里的工具也不卫生。”所以，除非为了经商，他个别不爱掺杂饭局。若是问到他爱吃甚么，他会举头望着天花板想上半天，而后眼神掉下来：“鸡架?我就爱吃那些小时辰吃过的工具。比方东北的酸菜，本人家腌的，老好吃了。”
