销售冠军的创业故事（3）

业绩到底是怎么来的？

    话说张燕的**次拜访没有成功，也给自己找了个很好的理由和借口。是的放弃的理由不需要多，一个足够。

    晚上，张燕自己把自己关在房间里，矛盾极了。对于今天自己的表现，心里是十分不满意。可是谁又能帮助自己呢？自己在怀疑自己能不能坚持下去。

    也许夜，对于许多人来说是向往的，因为可以好好的睡上一觉，然后第二天精神百倍的去工作，可是对于张燕来说，却是个漫长的折磨，展转不眠，一旁的丈夫在打着呼噜，美美的见着周公的女儿呢。

    明天起来又去做什么呢？张燕感到很迷茫，忽然感到自己是那么的可悲。

    曾经在工厂，哪会去想这些事啊？从来都是简单重复着昨天的昨天，流水线上的工作都是固定的，从来不需要去思索，也容不得我们去思索。然后就是两点一线的家。周而复始，不知道是自己的年龄真的大了，还是被这简单的重复磨灭了当初的**？

    也许正因为简单，正是因为不用思索，才有如此多的人选择工厂。可是想当初自己也很羡慕外面的人啊？看着那些业务员，自由自在的，心里真是羡慕极了。可是如今呢？也许真的是人看人好吧。

    也不知道是什么时候，张燕迷迷糊糊睡去了。

    春天和煦的阳光照在身上柔柔的，张燕*喜欢这样的感觉。她享受着这样的感觉。从公司报到出来，又一次的迷茫。也许是自己没勇气，克服不了拜访的心理障碍。可是张燕马上又想，要是每个人都可以马上转变自己，都可以克服心理障碍，那全世界的人都早成功了！比自己厉害的人都是经过漫长的时间才改变过来的。其实自己也不必那么着急吧？毕竟我还是个新员工呢？拜访不到的话，应该没**也会谅解的吧！想着，张燕心里也比之前更坦然了。

    坦然是心里没有背负太多的思想负担。也许是没有了思想负担，张燕也没多想什么。直接去拜访客户了。

    张燕来到了昨天的阿姨家，她没多想就敲门了，敲了门后，张燕心里又有点矛盾了，她希望里面有人，这样可以成功拜访到，可是又希望里面没人，这样的话，自己就可以不用进去，说真的，张燕还没想好进去说什么呢！

    **家，张燕很庆幸，没人，敲了2次门，张燕就跑到下家去了。依然是按了2次门铃，也是没人在家，第三家，第四家……

    当张燕一连转了8家，都没见到一个人的时候，这天的工作也差不多结束了。她觉得今天比昨天进步了，觉得更充实了。觉得可以回去交差了。

    当**知道张燕的工作情况后，非常的不满意。可是张燕却心里委屈极了。因为她觉得自己是真的去工作了，一点懒也没偷，是顾客不在家罢了，怎么能怪自己呢？

    回家的路上，依然回想起刚才***后说的那句话，“我原以为你这么大个人了，又有家庭，应该会很自觉，很努力，对自己和客户负责的，这样的人一定会成为下一个销售**的，可是你太让我失望了。销售不是光靠嘴巴的！能说的业务高手，只能说是高手，还不是业务宗师呢！你自己回去好好的想想吧……

    张燕糊涂了，业务不是用嘴去说服别人的吗？到底业务是怎么跑出来的呢？