重庆分站
重庆分站
从**犯到杭州销售**（上）
上回讲到张燕在回家的路上，依然回想起***后说的那句话，“我原以为你这么大个人了，又有家庭，应该会很自觉，很努力，对自己和客户负责的，这样的人一定会成为下一个销售**的，可是你太让我失望了。销售不是光靠嘴巴的！能说的业务高手，只能说是高手，还不是业务宗师呢！你自己回去好好的想想吧……”
张燕糊涂了，业务不是用嘴去说服别人的吗？到底业务是怎么跑出来的呢？
又是一个让张燕无法入眠的夜。
张燕自做这份工作以来真的没睡过个好觉，她开始感受到做业务的压力，感受到了做业务真的不易。**的话，一直萦绕在她的耳际。张燕抬头看了看书桌上的那只老式发条闹钟，时针已经指到11点1刻了。
张燕忍不住给**打了个电话，因为张燕确实想做好。想想，张燕在公司是年纪*大的一个，很多20出头的同事管张燕叫阿姨的时候，张燕心里别提的滋味。就连公司的老总也不过27岁。
于是，张燕在电话里很不解地问道：“李经理，我不明白你说销售不是靠口才，那是靠什么？”
市场部经理**，并没有直接告诉原因张燕，**是个很年轻的市场部经理，也是从业务开始做起，错业务做到地区市场部经理仅用了1年的时间，今年还没过23岁。可做起事来却非常的老练和稳重，**一点也不少。他的管理原则是，尽量不讲大道理，能摆事实就摆。
所以，**经理给张燕讲了近一个小时的电话，不是在讲理论，而是在讲杭州分公司的一个销售**的故事给张燕听。
2004年的春节后，杭州这个美丽的城市，会聚全国各地追梦的人。人因梦想而伟大嘛。
杭州的人才市场也是追梦人必去的地方，春节后，招聘、应聘成了人才与公司的头等大事。人才市场也是很乐意组织大型的交流会，*爆异常啊。
嘉福临杭州公司的老总亲自去人才市场招聘业务**。
招聘的时候要么忙的要死，要么就只能看持观望心态的人才在眼前浏览各类信息。
每每如此，杭州分公司的张总就感叹说，“不是找不到工作，也不是人家不要你，是自己的选择太多，有的时候选择太多了也是件痛苦的事。”
张总对一旁的市场部经理说，“你看，前面那几个人都已经在人才市场逛了一个月了，每次招聘会都来，这么多单位招聘怎么会没一个合适他的呢？还是心态不好啊！心态好做什么都成功。”
正在闲聊中，有个身材魁梧的中年男子过来应聘，问道，“这里招人么？”
“是的，先生……”市场部经理的话只说到一半就停住了，因为他抬头看到了站在自己眼前的这位先生。
30岁的样子，1米80的个子，魁梧魁梧的，理着光头，额头上有条长长的刀疤，脖子上挂了条比拇指还粗的项链，手背上也有几处伤疤。穿着一身有点旧的掉色的深黑色衣服，脸上一点表情都没有，要是一个人晚上在路上遇见，一定认为遇到坏人了。
“对不起，我们招满了。”市场部经理想打发他走。
中年刀疤，一脸失落的，很不情愿的离开了。
“这样的人谁敢卖他推销的东西啊？做销售有点难啊。”市场部经理说道。
“确实，虽说只要有心，什么事都能成，可是根基好些的，条件优越些的，比方女孩子做销售成功的会更容易些。但也不是绝对。”张总说。
中年刀疤不知道什么时候又站在了离他们不远处的一旁，不时的看着这边。
面试高峰悄然来临了，一轮一轮的面试，让他们几乎忘记了中年刀疤的存在。
临近中午12点，人渐渐的少了。他们正准备回去的时候，中年刀疤又次站在他们的面前，“我想应聘……”眼里流露出近乎乞求的眼神。
张总也没多考虑，也没问什么，“填份表吧，回头我们电话通知你。”张总也是敷衍一下他，好打发他走的意思。
“我不会填……”中年刀疤从牙缝里低低的挤出几个字。
“那就写个名字吧”市场部经理也不想那么麻烦，让他留个名字电话就是流程而已，心里想，你的简历再漂亮，写出来也没用。还好现在不用浪费时间等他写了。
“我不会写……”低沉的声音再次响起。
“什么啊？不会写？”张总惊呼，“开玩笑吧？逗人开心，不要在这里，我们没这个空闲！”张总心里*了，想想，现在有几个人是连自己名字都不会写的啊？他倒是蛮会表演的啊。表演的那么真实，笑都不笑一下。
“我真的不会写……”中年刀疤就像个委屈的小孩。“求你给点时间我向你们解释好吗？”乞求的目光，让张总感受不到他外表看起来的一丝恶意。
也许这就是真诚吧！张总没出声，注视着他。
他低低的开始述说自己的身世——
中年刀疤名叫许强，萧山人，从小到大没念过一天书。从来没学过一天好，自打董事后，就是做尽坏事。勒索、偷盗、抢劫、**、黑社会什么都来，村里的人都不给自己进村，说他丢脸，家里的父母因此也卧床不起，至今安好，无可得知。20岁那年因为抢劫、**被判15年刑。因为表现好，被提前三年放出来了。
