重庆分站
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本文为吴志祥回想回头回想回想同程网十年景长往事中3个“**次”
第1篇：**次危机。
公司**次危机也是产生在2004年。2004岁*我们找到了**个真实的产物——网上名片，经过两三个月的成长，一个月可以获得50个摆布的收用度户。到了4月份摆布，郭艳提了个倡议：一年100元太便宜了，我们应当跌价。因而我们直接涨到了800元/年，并借助跌价，拉动了一波发卖，精良的发卖职员一个月能拿到5000-6000元。
那时感应沾染情势一片大好，好像没甚么我们做不到的。一顿午餐的时刻，我们就做了个决定，光做参观社行业太小了，应当横向扩大，**个想扩大的就是酒店行业。中国有1万家参观社，但*少有20万家酒店，每家酒店5名发卖司理，*少就有100万个暗藏用户，就算拿下百分之一，也有1万家，比参观社市场大多了。
因而我们马上新拿了200多平的办公室(同一楼层的313室)，交了半年房租，初步招兵买马。恰好王教员(王专)也放寒假了，就由王教员负责组建酒店发卖部，招了10多人，一个星期就有了**个客户，王教员为此还专门写了*诗。但我们很快**，这个市场不像参观社市场，酒店发卖司理的异地同业交换的需求远远没有参观社这么强烈;而且酒店发卖司理不像参观社司理，参观社相当部分是承包的或者本人就是老总，签约打款的速度很快，而酒店需要审批等流程，签约到款的时刻拉长了很多，到8月底，才有10多家客户打款。
而我本人负责的参观社司理的网上名片又由于刚涨过价，用户抗拒心里很强。同时北京，河南，宜昌也有汇集公司初步做近似营业，其中宜昌一家汇集公司做了“中国旅游生意网”近似处事只要100元，苏州一家驰名参观社也组建了一个全国参观社同盟，近似处事只要365元。
到9月15日发落成资后，我**帐上只有不到1万块*了，而阿谁时辰，公司已经有濒临30多人了，一个月*低工资就要5万元，若是在10月15日发工资前，我们不能*到5万元，10月的工资就发不出了，公司就撑不下去了。
那时我们很是严重，经过筹商后，*先把公司阿谁傻傻的小出纳叫到办公室，告诉她公司帐上的*是公司*高神秘，任何人都不能告诉，她很重的点了颔*。而后我们马上进行调剂，只保存了一两名酒店发卖部发卖，其他职员全数转到参观社发卖，从头聚焦针对参观社市场，我们一方面筹谋出“网、刊、展、会”四位一体的处事系统，与竞争对手进行分歧化竞争。更重要的是对发卖职员进行更残酷的过程节制，每小我天天打若干很多若干好多电话，新增若干很多若干好多ABCD客户全数要进行统计。
经过一个月的全力，事实下场按时发放了工资，并乘势组织了第二次会员大会，有400多名会员到苏州参会，只到这个时辰，我们租下来的办公室才完整坐满了人，同程网上旅交会的名声一会儿翻开了。(此次会议可以算是**次O2O， 我们也更刻的懂得，汇集公司不走线下，没有活路，此次会议另文再表)**次危机顺遂度过了。
教训：
●简略的工作几次再三做，把简略的事做到极致就是成功。
●不要想当然，打样，复盘，复制。
●做任何事之前先想想帐上有若干很多若干好多*。
●一个“傻傻的”出纳很重要：)
第2篇：**次融资。
今天是一个值得记念的日子，就讲讲公司的**次融资吧。
融资对任何一个创业者来讲都是很是重要的，而在2006年之前，我们对此却毫无概念，当然有时也会看看国内的互联网公司融资上市的故事，但感应沾染那实在是太边远，就象阿谁卖火柴的小女孩隔着玻璃看着有*人吃火鸡一样，感应沾染这是两个世界的事。
直到06年插手完赢在中国，半年多时刻，接触了国内*顶级的企业家，投资人，象马云，熊晓鸽，阎焱，徐新等，在12进5的七场商战中，每周都可以面临面与他们交换，对本人的提升辅助切当是无与伦比的。从北京回来后，我们也在更多的思虑我们的贸易模式(之前我们个别说若何**，从北京回来后，知道了“贸易模式”这个词比“若何**”高峻上多了，实在是一回事)。
这是那时插手赢在中国108进36摹拟商战时的照片，他告诉我，任甚么时辰辰，帐上有*是何等重要。
前几篇讲了，我们找到了**个产物网上名片，*了**个100万，可是在北京参赛的时辰与投资人一交换，人家感应沾染你这个模式太没想象空间了，1万家参观社老总，每家给你交1000元，只不过1000万，这只是一个能*点*的生意，做不大，那时不知哪个大佬说了句，同程网这个模式是苍蝇趴在玻璃上--有亮光没前途。
因而回到苏州后，经过乖戾构和，我们做了个艰巨的决定，抛却赢在中国的500万投资，下定决心融一笔更大的*，做一件大事，因而一方面我们持续做网上名片把眼前的*先*了，此外一方面测验测验各类各样的模式，那时记得常常几小我在办公室的白板上画各类模子，计较市场有多大，能*若干很多若干好多*，每次计较的都热身沸腾，连夜写好贸易筹算书，第二天与投资人一交换又是一盆凉水从头淋到脚，那一段时刻，概况谈了十几家国内驰名的VC,我与和平跑了上海**流的写字楼(风投个别都在**流的写字楼里)，但可能我们这个团队实在太土，根底答复都是你们的项目很故意思，有动静我们告诉你们，但我们个别都等不到动静。
就在我们本人都快要抛却的时辰，概况2007年7月的一个午时，一个投资人主动上门了，一换名片，中新创投，感应沾染这个名字挺大()，一聊实在就是苏州园区的，那时负责我们这个案子的是刘彪，到今年他跟我们已经走了六年多了，投了齐家网，笛莎公司，从投资司理酿成了驰名投资人。但那时他也刚做投资不久，青涩的投资人碰着青涩的创业团队，**次竟然谈的很投缘，从那次往后，我们一两个月见一次，每次聊的也很随便，到2008年3月的时辰，他告诉我们，投委会已经经过过程了，**笔投资1500万，但感应沾染我们的价格太贵了，若是必定保持这个价格的话，就需要加上对赌条目。
这些对我们来讲，完整没有概念，好在插手赢在中国熟谙了很多很牛的伴侣，那时的百合网的垂老*江给了我们至今我们也感触很是切确的一个倡议，价格可以谈，但投资必定要一次性到帐。因而，我们领受了对赌，但请求不能分期，必定要一次性到帐。又经过1个月的*后构和，*后签定了合同，合同签完，我与和平就安心出差了，功效三天后的午时，接到刘彪的短信，“资金调剂有点问题问题，我们财政总监正在张罗”，那时我的感应沾染就是悬了，田主家若何也会没有余粮呢?还好，两天后，2008年4月的一天，公司的**笔融资1500万事实下场到帐了。
