王俊煜和豌豆荚：一个85后CEO的创业传奇

2014年1月15日，豌豆荚发布揭晓获得软银集体领投的 1.2 亿美金投资。我延续4年跟踪这家移动内容搜索创业公司，为您解读豌豆荚成长的奥秘：一个85后CEO，若何带领团队，在360和**的夹击下突围?

2013年9月9日，豌豆荚连系草创人、CEO王俊煜站在孙正义的一整层楼面积的办公室窗前，楼底是绿色盎然的日本庭院，更远处是东京湾。这位28岁的年轻人在孙正义眼前讲述了15分钟有关豌豆荚的策略，就被后者打断，反过去向他讲述软银的未来。穿着衬衣、牛崽裤的王俊煜和此外一名连系草创人、穿着T恤的冯锋，和一群西装革履的人构和。

为甚么选择软银?

自**2013年7月以19亿美元收购91无线往后，豌豆荚一贯被人追问：会卖吗?以多高的价格卖?这一年，王俊煜见过的国内外至公司以及投资机构，有40多家。“我们本人不是说必定要卖或者不卖，创业不是为了不卖公司，也不是为了卖公司，只是为了把一件事做成。”他沉吟一下说，“哪家公司的手艺能帮我们做成这件事?好像没有。我们此刻的流量也是靠用户的口碑起来的，我们本人成立生态系统。*子的产物营业线太长了，我们专心做手机搜索，自力会更好。一个自力的、蓬勃向上的公司，和被*子收购后的公司，两个故事哪个听起来更有戏?”

在这40多家投资机构里，软银估值较高，但不是*高。“孙正义胆略很大，我也快活爱好这样，做大赌注，把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，风险大，产出也高，就像德州扑克里的All in(押上全数筹马)。”王俊煜说。

软银由豌豆荚股东之一DCM引荐，此次B轮**软银领投、DCM和翻新工场跟投，华兴本*担负*家财政顾问。2011年6月，豌豆荚完成A轮**，DCM投了500万美元，翻新工场跟投300万美元。那时有几家VC及至公司和他们接触，其中一家*子给出的估值和投资金额比DCM高很多，可是，DCM认同豌豆荚的策略标的方针，投资司理(现投资副总裁)胡博予每次来，和他们谈产物和未来，那家*子更正视豌豆荚现有的客户端产物和已有的用户量。很多人劝豌豆荚领受*子的投资，*多，奉行本*也多。

豌豆荚的想法纷歧样：他们但愿找到100%撑持他们的人，和他们一样感应沾染豌豆荚的想法太重要了，非做不成的人，而不是感应沾染已经做得足够好，其他想法没需要做的人。

他们不知道这个选择是对是错，但他们知道本人想成为一家甚么样的公司，不想被短时辰收购，也不想只专注于PC客户端。

领受DCM投资，这是豌豆荚基于崇奉做出的选择。“这个世界99%的工作你经验不足，你做决定的时辰不知对错，**依托的你崇奉甚么。豌豆荚崇奉产物**，所有决定基于以它为条件。”豌豆荚连系草创人崔瑾说。2011年9月，豌豆荚对奉行操作进行收费，实行竞价排名，所有广告操作了了标示，告诉用户，用户下载一次，就收取操作斥地商必定用度，这是豌豆荚的铁律。他们残酷分辨自然流量和广告流量，用户本人经过过程搜索下载的，就是自然选择，即便他下载的是付*给豌豆荚做奉行的操作。若是自然流量变现的话，公司会越走越远，所有举荐城市酿成隐性广告，谁给公司*多，就举荐谁。崔瑾举例说，腾讯浏览器是他们的广告客户，它靠着本人的品牌效应进入“上升*快”榜单，地位很好，但豌豆荚不能跟它算广告费。

若是将自然流量和广告流量混在一路进行收费，豌豆荚便可以实现收支平衡，略有盈利。这样的做法让豌豆荚丧失70%的收入(此为2012年数据)。“DCM不会说，可以了，你们赶快变现。”崔瑾说。

碰着***，不知选择甚么的时辰，就做本人信任的事。

豌豆荚的铁三角

**得来的1.2亿美元，王俊煜暗示，一部分会花在引进人才上，这笔*非直接浸染就是提振了人们对豌豆荚的决定决定信心和豌豆荚的驰名度。当然此刻还是小公司，没甚么经验，但会逐步采用并购的编制扩大团队。还有大批的*会花在产物本人，此外将和内容供给商一路单干，造就汲引生态系统。他说：“Facebook的马克·扎克伯格说过，我们本人钻不赚*都无所谓，只有让人赚到*才干让更多的人参加到我们的平台里。”

我问王俊煜，若是是4、5亿美元的公司，你们每人都能分好几万万美元，都成亿万财主了，那感应沾染若何样?他答复：“若是两年前，感应沾染做到1亿美元就很了不起，那时辰A轮**估值3300万美元;若是4年前，一家公司能值3000万美元，那时换算来是2亿国民币，我也感应沾染是天大的数字。做到往后，也没感应沾染有甚么了不起的，这就像爬山一样，若是实在爬不动了，也会急流勇退。但我感应沾染还没到那一步。”

崔瑾说：“王俊煜说服了我们，若是我们把公司卖掉，我们再创十次业都没需要定能有把公司做大的机缘，我们感应沾染豌豆荚是一次能够做大的机缘。” 　　 为了不卖豌豆荚一事，冯锋和王俊煜在邮件里吵了一架。抵触不在于卖还是不卖公司，而是在于你用甚么编制将你的想法告诉给你的创业火伴。2013年6月1日，豌豆荚在公司内部做勾当，大师玩得挺欢乐的，那时有公司想收购豌豆荚，估值还很高。王俊煜的性质不快活爱好跟人构和，担心崔瑾和冯锋否决，在勾当后直接对冯锋说：我决定不卖公司了。冯锋答复：好。冯锋的反射弧很长，那时没反响过去，过了几天给王俊煜发邮件说：我感应沾染你做这么大的决定不能不跟我们筹商一下。两人吵了一架，王俊煜感应沾染本人分歧毛病，想请爱吃牛排的冯锋吃北京*好的牛排，却被冯锋拒绝了。

冯锋也不想卖公司，可是他但愿王俊煜告诉他，为甚么不卖。“没有甚么比这更重要了，我们三小我要分裂。哪怕说，我崔瑾和冯锋就是想卖掉公司，你王俊煜就是不想卖掉公司，那也要让王俊煜先知道，不能在开董事会上俄然跳出来讲，我们要把公司卖掉。那公司就倒台了。”王俊煜遭遇了很大压力，有一晚他在北大未名湖边上*自转悠，一贯到三更，他妻子感应沾染分歧毛病劲才去将他找回。那天晚上，崔瑾在工体旁的餐厅里和冯锋聊了很久。

崔瑾告诉王俊煜：“这是一个机缘，卖不卖公司不是***的问题问题，我们得对员工负责。若是今天卖掉，员工能够获得的好处比我们往后上市获得的还大，这难道不是重要成分么?我们需要好好算一笔账，我算不明确，得你去算。”

王俊煜关在家里花了一成地利刻写了130多页的PPT，他感触豌豆荚会是一家*大的公司，“做一家自力的公司是对员工负责、对投资人也负责的选择”，崔瑾和冯锋也为他的想法感动，尽心全力撑持他。豌豆荚的铁三角遭遇了一次艰*的考验。我说：“你们三个分裂就没问题问题。”崔瑾说：“是的，我传说传说传闻好几家公司就是创业团队内部***才卖了。”