创业者如何怎么才能合法的打造商业情报网络

【阿里巴巴创业】导读：怎么了解竞争对手？怎么知道对手正在做什么，在瞬息万变的商业江湖中，拥有一个情报网络能让自己有机会立于不败之地。而下面的七种武器将会让你在这场商业情报战争一网无利。007WHY：为什么打造商业情报网络?在商业情报的基础上，――>1、分析竞争对手;――――>2、预测行业未来;――――――>3、采取营销行动。唯有想到、做到3，商业情报网络方具营销价值;如果1都未曾想到、做到，又是出租车司机、又是读取内部账号、又是和竞争对手高层聊天，收获小道消息无数，商业情报无几;除满足收集癖，聊作谈资，此外别无它用。WHAT：那么，什么是商业情报?商业情报网络需要哪些商业情报?什么是商业情报?商业情报就是，竞争对手做了什么。*多也只是，从竞争对手过去做了什么预测将来做什么。竞争对手做了什么是真商业情报，而说了什么只是准商业情报。

你妈喊你回家吃饭都可以是骗你的年代，竞争对手口口声声明年上什么项目就一定不是烟雾弹?为什么给竞争情报的定义只提竞争对手不提行业?行业就是或远或近，或强或弱竞争对手的集合。商业情报网络需要哪些商业情报?七种足矣：产品情报，包括新品上市周期、新品FAB、**商品及其成本。渠道情报，包括新增渠道、各渠道促销、各渠道价格、各区域市场份额及变化情况、各区域招聘情况、**渠道情况。宣传情报，包括广告投放情况、宣传情况、**风云榜排名。市场情报，包括高管发言、营销拆解、行业资讯。人事情报，包括组织结构、高管社会工程学分析、近期核心岗位招聘与离职情况。财务情报，包括行业报告、上市公司财报、口碑情报，包括**相关搜索数、微博相关结果数、好评率、核心利益与主要不满。HOW：如何打造商业情报网络?STEP1：界定竞争对手竞争对手可分为三类：产品层竞争对手、品类层竞争对手、属类层竞争对手。产品层竞争对手，即主推与**产品与我们基本一致的企业;品类层竞争对手，即侵蚀我们主要品类市场份额的企业;属类层竞争对手，即对我们生存发展构成威胁的行业*头。按上述分类，列出竞争对手名单备后用。

STEP2：汇总与呈现商业情报一、工具后端使用*车采集器抓取商业情报(事件、内容、时间、标签、分类)到数据库;前端使用Wordpress+Timeline主题呈现。我是营销人，IT只是玩玩……所以采集规则编写略、建站过程略，*终效果如图：二、商业情报来源0、总体情报**新闻(http://news.baidu.com)。以竞争对手品牌名为搜索关键词，定期抓取，人工分类到各类情报。订阅竞争对手官方微博，人工不定期收集与分类。订阅竞争对手EDM与电子杂志、**，不定期被动接收情报。1、产品情报新品上市周期、新品FAB：**新闻(http://news.baidu.com/)，搜索关键词“品牌名+新品”，定期抓取;官网新品上市或同类栏目，定期抓取;**商品及其成本：一般而言，从淘宝销量即可界定**商品;购买**商品，并联系产品外包装上的生产厂商，以类似采购需求询价，并记录。2、渠道情报新增渠道及各渠道促销：官网专柜信息、产品价格信息、促销资讯及同类页面，定期抓取;电子杂志，往往含开店信息，每发行时间间隔内人工查阅与汇总。各渠道价格：淘宝内**商品页面，及各分销平台旗舰店价格信息，定期抓取。各区域市场份额及变化情况：**指数(http://index.baidu.com)，每30天人工截图一次地区分布情况;淘宝指数(http://shu.taobao.com)，每173天人工截图一次地域细分的喜好度与人群占比;淘宝数据魔方――品牌详情――输入品牌名称――买家信息分析――买家地域分布――选择：上季度――买家地域分布，每季度第二天人工保存省、市的成交金额占比。各区域招聘情况：**招聘(http://opendata.baidu.com/zhaopin/)，搜索地区分公司公司全称，定期抓取。3、宣传情报官网品牌资讯或同类栏目，定期抓取;宣传情况：新浪微指数(http://data.weibo.com/index?leftnav=1)，定期人工分析与记录，一般而言每个锋值都代表一次宣传。广告投放情况：梅花网广告监测(http://adm.meihua.info/)，定制梅花网的广告监测月报、双月报，或季报，即可获得广告投放渠道与数目。**风云榜(http://top.baidu.com/)分类排名，每周抓取;如果**风云榜分类没有排名，则人工记录每周**指数均值。4、市场情报高管发言、营销拆解，多半通过**新闻即可获得。行业网站，根据品牌关键词定期采集相关文章，也可获得市场情报。5、人事情报微博找人(http://s.weibo.com/friend/area)，按公司名称查询，整理各人员职位，分析高管能力。微博风云(http://www.tfengyun.com)数据统计――微博――@提到、转发。从董事长、总经理开始，梳理上下级与人脉关系。**招聘(http://opendata.baidu.com/zhaopin/)，搜索母公司全称，定期抓取。**搜索(http://www.baidu.com)，“公司名董事长”、“公司名总经理”、““公司名营销总监”，“公司名离职”。6、财务情报行业报告。淘宝(http://www.taobao.com)搜索“201X行业名分析报告”，即可拿到上年度的行业财务数据。**搜索(http://www.baidu.com)，“公司名201X年营业额”、“品类名201X年市场容量”、“行业名201X年市场容量”即可。定期监测，可算出营业额增长率、市场份额增长率。上市公司财报：证券之星(http://www.stockstar.com)，搜索公司名或股票代码――新闻动态――定期报告，查看公司财报。淘宝数据魔方――**品牌排行，将竞争对手的成交金额除以前100名成交金额的总和。7、口碑情报**相关搜索数：**搜索品牌名，页底的“**相关搜索结果”数即是。

微博相关结果数：新浪微博搜索(http://s.weibo.com/)品牌名，搜索框下方找到结果数即是。好评率，即随机抽取20~100条微博做定性分析;负面+0分，正面+1分，参半+0.5分。总分数/总抽样数，即为好评率。核心利益与主要不满，来自好评率中的负面微博;也来自竞争对手天猫官方旗舰店：DSR评分三项指数是否有硬伤?产品详情页是否负面标签特别突出?翻看店铺评价，中差评大多围绕什么问题?本新闻共2页,当前在第1页12