豪放VS婉约:渝派房企强势进川川派房企低调入渝

图形徐侨唯制

近年在成都楼市中，重庆军团是一支颇引人瞩目的“队伍”，同时，成都蓝光也来到重庆。由此可见，川渝两地房企在迈出扩张**步时，不约而同将目光瞄向对方地盘。两大流派各有风格，竞争与合作将迈向何方？昨日，记者采访了开发商、研究机构以及学者，试图给出答案。

渝派房企强势进川

6月20日，龙湖地产以3.22亿元竞得成都市区土地145.5亩。这是今年龙湖在成都*次拿地。其时，全国楼市开始“回暖”，龙湖的这一举动被业界认为是逆市拿地。成都龙湖营销总监刘垚昨日介绍，龙湖2006年在成都成立分公司，截至目前在成都已经有12个项目，去年全年的销售额达60亿元，目前正在销售的项目有6个。

事实上，重庆的品牌房企入川号角早已吹响。目前，渝派地产中的金科、协信、华宇、东原均已在成都布局。协信集团品牌**总监孙涛介绍，协信去年进军成都，其*个项目协信中心是综合体项目，至去年11月开盘以来，住宅项目已经**。而据华宇集团营销中心副总监凌鸿介绍，华宇今年在成都的在建在售项目有5个。

川派房企低调入渝

目前，川派房企入渝的只有蓝光地产，其在西南区域有“重庆有龙湖，成都有蓝光”之称。蓝光2007年在巴南拿地，迈出在渝**步。蓝光地产重庆公司营销经理万力昨日介绍，位于巴南的楼盘目前基本**，总销售规模15亿元。不过，之后蓝光在重庆很少有新动作。直到去年9月，蓝光地产斥2.1亿元在二郎拿地。这被业界认为，蓝光仍然没有放弃重庆市场。对此，万力表示，蓝光目前正在渝北、江北、南岸等区域寻地，预计年内会在重庆拿一到两块地。

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“走出去”与“请进来”

两大阵营对比发现，与重庆房企“走出去**新领地”不同的是，成都房企更侧重于“请进来建设根据地”。

重庆工商大学校长杨继瑞表示，*先可以梳理成渝两地房产发展历程。从2003年至今，重庆房地产行业进入快速发展阶段，本土房地产行业*头掌握了市场相对较大的份额，并确定了其*****地位，此时他们已经不满足在重庆地区的单线发展。

杨继瑞说，反观成都，房地产萌芽于1988年。之后，成都本土房企风生水起，房地产市场持续发力，进入鼎盛时期。“1999年是一个历史节点，万科进军成都。随后，中华、龙湖、花样年等外来*头也纷纷进入。由此看来，成都房产业全面开放市场，引进外来资金，以此来发展成都本土的房产行业。”杨继瑞还表示，川渝两派地产在建筑形态、建筑风格、规划理念以及对高端住宅的考究也不尽相同。

长期研究成渝两地房产市场的正合地产也持类似观点。其重庆公司董事长张建军说，“从数据看，成都房产市场上外来企业占据超过70%的市场份额，而重庆本土房企的份额超五成。”

问道

如何在陌生城市深耕

业内认为，品牌落地、低成本融资能力是在陌生城市立足的两大要素。

正合地产重庆公司董事长张建军表示，进入陌生城市，*先必须要品牌落地。“比如，龙湖在重庆的天街系列，就是一张名片，事实上，龙湖在陌生城市布局时把天街品牌发挥得淋漓尽致”；其次是低成本的融资能力，“在资金为王的时代，融资能力很重要。谋求上市是条路子，也有其他路子，比如与当地的开发商进行合作”。

“拿地机会也很重要，因为你拿的地块决定你要建什么。”成都龙湖营销总监刘垚说，最开始，龙湖在成都拿的地块都规划为高层住宅，而龙湖擅长的高端住宅、商业体都是之后拿的地块，“若**块地就能发挥所长，效果将更好”。记者李华友