销售界的头号精英，23年来每天为公司赚10亿

近日，已延缓退休2年多的雷义正式宣布，将于明年1月份退休。这个在位期间为公司创收超过一万亿的“销售界头号**”被华尔街日报成为“活着的**”。也正是因为这位“空客先生”雷义(John Leahy)，前后仅用了4年的时间就将空客公司的市场份额拉到了50%，1999年空客公司就与当时颇具实力的竞争对手波音公司达到了平起平坐的状态，此后，空客公司一直一家*大。

这个雷义就是空客公司的飞机销售员，也是空客公司**一个神一样存在的员工，给公司**的速度简直超过了印钞机!销售飞机平均每天以2台的速度成交订单，一直到现在这样的速度整整保持了23年，将欧洲的一个小飞机制造厂发展成了如今可以与世界颇具规模的飞机制造波音公司并驾齐驱的空客公司。

21世纪，在雷义的带领下，空客公司硬是保持16年里11年的飞机销售量都高于波音，市场份额从18%一度上升到65%。仅2017年，雷义和其带领的团队就签下了875架飞机的订单，11月更是在迪拜飞机展览上，一举拿下430架飞机的大单，堪称行业壮举，2017年一年，雷义给公司带来了1000多亿美元的收入。

也正是因为如此，波音公司前前后后换了8位销售总监都没能胜过雷义，一位波音前销售总监甚至发出无奈自嘲“其实我们都很爱雷义，有他在，公司亏损可以全赖雷义(*走生意)”。

除此之外，雷义也有自己一套*特的销售体系：随时让自己保持精力充沛的状态，“卖产品就是卖自己”;充分了解自家产品和对手产品，“知己知彼”***更高;还要把自家的产品以更**的形式展现出来等等。其中有雷义自身*到的销售技巧，但更多的还是自己的苦练与坚持，任何一个人的**背后都没有捷径，平淡务实才是真理。(3158招商加盟网温馨提示，图片来源于网络)