墙纸品牌先行 破解招商难题

在招商初期可以减免加盟费或者不收加盟费，可以适当地收一部分质保金，等经销商开店之后如数返还。只有让经销商心里感到踏实，他们才能接受并忠于一个品牌。

目前，“招商难，扩张难”是墙纸企业面临的主要问题。一方面，企业招商成本**不下，很难招到合适的经销商;另一方面，经销商找不到**的品牌。企业该如何破解这一难题呢?业内人士认为，做好品牌建设、制定行之有效的招商计划是关键。

品牌是招商支柱

“品牌是招商支柱”。墙纸企业要解决招商难题，必须要增强品牌意识，重视品牌建设。目前许多墙纸企业，特别是中小型企业，偏重于产品种类和款式的开发而忽视了品牌建设。这类企业往往片面地追求产品品类“多而全”，不断地延伸产品线，致使产品严重同质化，竞争力减弱，甚至产生“山寨货”嫌疑，这也加大了吸引**经销商的难度。

也有很多墙纸企业缺少专业的营销团队及有效的市场运作机制，使其招商与市场**、渠道维护等方面脱节，出现经销商“招了走，走了招”的现象，严重影响招商效果。

此外，由于用工成本、原材料价格、场地租赁费用和管理成本等的不断上涨，经销商的经营成本也水涨船高。经销商为了减轻经营成本压力，唯有减少其他方面的投入，如缩减店面面积、减少促销活动、减少样品数量以及减少产品的宣传**投入等，这也导致了产品的市场认知度降低，削弱了品牌的市场竞争力。

由于竞争加剧，目前我国墙纸行业已经进入品牌发展阶段。因此，企业要想立足市场，*占更多的市场份额，必须重视品牌建设，不断提高品牌的知名度与影响力。否则，招商不易，立足市场更难。

企业应练好内功

从大部分商户的经营状况不难看出，不降租或将使商户难以为继，甚至有部分企业建议家居卖场效仿电器卖场的缴租方式，多卖多缴、少卖少缴。在降租的呼声面前，大钟寺蓝景丽家总经理尹勃、城外诚家居广场总经理刘长河等卖场负责人也公开表示，将适时调整租金以缓解卖场商户的压力。