谈薪师吴妍：帮人求职谈薪水月赚两万

有人说职场就是*大的沙场，而在这个沙场里*诱人的本*就是薪酬。我国每一年有1500多万大学生待业，而企业每一年有超出100万的员工跳槽，随着这些数据应运而生*多的问题问题就是谈薪水了，那么若何谈才干更好地闪现本人的价值？上海*例职业谈薪师吴研告诉笔者：谈薪酬是一门手艺，更是一种职业。也就是这份职业，让吴研存在了不菲的收入。

天天都在谈薪水

2000年，22岁的吴妍从南京大学汉措辞文学专业结业。来到上海找工作的**个月，她插手了近40家企业的笔试。月末的时辰，吴妍去插手一家驰名外企招聘文案职位的复试，一切都很顺遂，直到人事司理问及她的薪金请求。吴妍是**大学结业生，再加上初出茅庐自视太高，没有经过甚么考虑便说出了一个不菲的薪水。3天后，这家公司发来邮件，说她没有经过过程复试。蓝本决定决定信心满满的吴妍很是意外，禁不住打电话给这家公司的人事司理，对方很礼貌地告诉她，刚结业的大学生从事文案一职在上海的薪资程度根柢达不到吴妍的薪金请求，所以他们另择了别人。蓝本如此，对方的话令吴妍相当烦恼。

几天后，吴妍插手了此外一家公司的笔试。再一次谈到薪金请求时，吃一堑长一智的吴妍此次决心降落了标准。可是，吴妍再一次由于薪金的问题问题与这家公司擦肩而过，启事很简略，从吴妍较低的薪水请求可以看出她很没自满，这家公司不会采用对本人能力没决定决定信心的员工。

不能很好地定位本人的薪资，让吴妍在往后的几次笔试中都碰了壁。不是本人提的薪水让用人企业毛病劲，就是企业给出的薪水吴妍感应沾染不能领受。这时辰辰，吴妍决定调剂本人，她初步大批浏览国内几大城市的薪资陈述，测验测验分化一些职位的薪资设计，而且对此产生了稠密的乐趣。

事实下场在一家科技公司复试的时辰，吴妍以超卓的能力和合适的薪金博得了人事助理这个职位。在现实工作中，吴妍**，人事工作比文案更合适本人。很快，她选择了跳槽，向更有成长前途的企业递交了本人的简历。

到2005年，吴妍一共换了15个公司，从人事助理做到了人事司理，她还拿到了人事司理专业证书，薪金待遇6000元以上[]。每次跳槽，吴妍的薪水城市上升一些百分比，这无疑是得益于她对本人价值的认知，所以她总能遵守对本人条件的分化来讲服企业给她一个客观的数字。就比方这份工作，吴妍以本人5年以上人力资***关经验，有日资、台资企业的工作履历，而且总结有一套很是有用的打点编制这些上风获得了这份薪水。

这家公司有近1000名员工。吴妍天天都有笔试招聘的工作要做，若何给新进的员工定合适的薪金成了她*大的坚苦。因而她插手了薪酬司理培训，买了一多量薪酬设计的书籍进行研究，再加上精采的根底，很快，她在这个问题问题上搪塞得如鱼得水，总能给出头签字试者一个公道的薪资程度。

你的薪水我来谈

2005年4月的时辰，正值结业生待业的岑岭。吴妍刚大专结业的表妹从南京来到上海找工作。在人才市场流连了半个月后，一家规模很小的广告公司给她发来了复试告诉，估计但愿很大。可是吴妍的表妹却很不乐观，由于**次笔试的时辰，这家公司的负责人就直接和她说，底薪是1000元，加上240元的伙食津贴不过1000元摆布。那时这家公司的负责人立即就看出了她的不满，可是很快便亮相说：“上海甚么都不缺，可更不缺人才。此刻人才大市场多的是大学生在找工作，但愿你能郑重考虑一下。”吴妍表妹那时不知道若何去回嘴这位负责人所说的话。

吴妍感应沾染以表妹本人的条件拿这样低的工资实在是分歧适，她仔细体味了这家公司的材料，而后遵守这家公司的景象分化出了表妹的本人上风，在复试那天，她自告奋勇地提出要陪表妹一同返回，方针就是帮她谈薪水。

当表妹递上简历的时辰，这家公司的直接负责人出格正视了薪金请求一栏，由于吴妍让表妹在上面填写：由谈薪师面谈。单方握过手往后，吴妍提出了2000元的薪金请求。对方对这个数字没法领受，并再次说出了初度笔试时那套“不缺人才”的理论。吴妍微笑着列举了表妹值这么个薪水的出处：她系**大学计较机专业结业，有很好的设计理念与程度，有作品曾获过创意奖，美术功底强。而在上海通俗平面设计师的薪金程度是3000元摆布，由于她没有工作经验，但她擅长领受新事物，只需要一到两个月的进修后便可胜任此工作。作为刚结业的大学生而言，她很是精良，只是输给通俗的平面设计师几个月的时刻……

这些出处说得这家公司的负责人甘拜下风，事实下场，表妹的**份工作以2000元的底薪签约成功。几个月后，表妹果然如吴妍所说的把这份工作做得很超卓，也完整转变了当天那位负责人轻看应届结业生的观点。

没过量久，表妹先容了一名叫程江的伴侣给吴妍。程江刚从一家公司去职出来，启事就是由于薪酬太低。此次他接到了一家不错的公司告诉，笔试的是外贸跟单的职位，但程江对该要若干很多若干好多薪水没有底，他想若是这家公司与本人所提的薪水分歧适的时辰该若何**呢？听了吴妍表妹的举荐后，他接洽上了吴妍，请她当本人的谈薪师，如若成功愿意付必定的酬谢。

那天，吴妍特地乞假陪程江去了那家美资企业。她一句：“你好，我是程江的谈薪师吴妍。”让人事司理很是意外，事实下场这是一种新职业，知道的人未几。接着吴妍从外贸公司为解缆点，用不经意的语气谈起了上海一些驰名的外贸公司的人才打点模式以及薪金设计，由于她知道，作为人事司理，必定会快活爱好这样的话题。人事司理和她聊得很投机，很诧异吴妍竟然能够分化得这么透彻，很较着对她的印象加了几分。

接下来，吴妍提了一个不低的薪金请求，而且用她丰富的专业常识初步分化程江的上风：他的英语八级，听、说、写能力都很好，有跟单员资格证书，插手过系统的培训，有5年的名企工作经验，而且插手过贸易构和，熟谙外贸的各项营业，相干常识手艺健全等等。人事司理听着连连颔*，认可说：“程江这小我才简直值这个薪水。”但接下来，单方在试用期是非的工作上有了茅盾，人事司理保持新员人必需要有3个月的试用期，而吴妍和程江都感应沾染一个月的试用期就已足够。吴妍对这位人事司理说：“试用期的方针是检测人才是不是合乎贵公司，是不是能合格地胜任此工作。实在人才入职一个月就完整可以达到这个方针，此刻的人才市场*大关头就是试用期太长，这样既防碍人才把公司算作本人的主沙场，也让入职者很没有安然感。”这位人事司理考虑了一下，承诺向上级部分申请一下。当天，程江的入职条件便被经过过程了。

程江很是感谢激动感动吴妍，立即拿了500元感谢激动感动费给她。这时辰辰吴妍俄然冒出一个想法：“何不做专业的谈薪师呢？”经过一翻思虑后，吴研感应沾染谈薪师很是有市场，一是大部分求职者实在不能很好地对本人进行价值定位，二是此刻很多人力本*的工作者由于资格不够，对薪酬很多工作体味不透，而是以错过人才也是常有的事。她筹算采用无单元，在名片上留本人的电话宣传的情势来测验测验这一职业。

往后，吴妍斗胆地辞了职，而且在大师才大市场散发名片。

仅一个月内，就有很多应届结业生接洽上了他。她明码标价，为求职者谈薪水500元起价，超出5000元的薪水每多500元便再加100元的用度，不成功不收费。那一个月成绩很不错，她为20名求职者谈成了对劲的薪水，她的月收入也达到了近万元，一点也不比当人事司理时差。

为企业谈薪也**

由于吴妍总是能够帮求职者争取到比薪酬标准稍高一些的薪水，她的名望愈来愈大。来找她的求职者应届结业生占大都，但也不乏一些资格老的，但愿吴妍能够争取更高薪金的人。当然，吴妍也碰着过不成功的案例，有些企业不论吴妍若何说都不愿意转变初衷，这时辰辰吴妍就会承诺免费再为求职者谈薪一次，以弥补本人专业常识不足酿成的失败。

一次，吴妍去一家公司帮一名求职者洽商薪水。面临着这家公司的总司理，吴妍侃侃而谈，条理明确，论占有力，说得总司理连连颔*，这位求职者当然也顺遂入职了。更让吴妍欢乐的是，第二天，这家公司的总司理便打电话过去约吴妍洽商单干的事，他说他很赏识谈薪水的能力，他们公司的薪酬制度一贯不完善，但愿吴妍能做他们公司兼职的薪金顾问，负责和应试者谈薪水、员工的薪水设计及幅利调剂，每周只用上两天班，吴妍可以自行放置，月薪3000元。

这是吴妍的强项，而且每个月只用上8天班便可拿到不菲的薪水，吴妍马上承诺了。从这里，吴妍看到了新的商机：就是为企业谈薪，进行薪金设计。她把方针瞄准了几家刚成立的公司，由于刚成立的公司薪金制度还不完善，而且正是急需人才的时辰。她上门进行自我倾销，从上海的薪金行情到本人成功的案例，很快说动了两家企业老总，承诺让她兼职，一家公司一星期上半天班，每个月1500元。就这样，吴妍给企业谈薪的固定工资每个月可拿到6000元，由于她对人才的价值有很是切确的认知，博得了3家企业老总的好评。

由于吴妍本着真实、公道的态度来为求职者谈薪，来找吴妍的求职者很是多，由于谈的薪水都很是客观，求职者进了公司也不会有心虚的感应沾染。吴妍也丝绝不敢放松本人，一有时刻就进修心理学、经济学，为本人充电，好顺应工作的需要。

到2006年7月，吴妍的月薪已经达到20000元。这时辰辰正值求职者找工作的淡季。吴妍说她正筹备筹建一个谈薪师工作室，让更多的人进入到该规模中来。

谈薪师吴妍：帮人求职谈薪水**两万