专家支招：小微企怎么跟大中型企业做业务

因为企业太小，没有话语权，不少小微企业在与大中型企业打交道时吃了亏。重庆工商大学MBA**教授、重庆玺尚瑞管理咨询公司总经理姜维认为，小微企业应该从三方面入手，改变这一困境。

因为企业太小，没有话语权，不少小微企业在与大中型企业打交道时吃了亏。7月24日，重庆雕万送餐服务有限公司总经理李夏龙就向商报记者抱怨，因为与之合作的大企业擅自涨价，他损失了不少客户，如今，公司已经歇业5天了。

李夏龙告诉商报记者，公司成立于2012年5月，目前主要为一家连锁餐饮企业做餐饮外包配送，从中*取差价。然而，不久前，这家餐饮企业通知他，因成本上涨，快餐的发货价涨了。这意味着，如果李夏龙想维持利润，就必须提高售价。

李夏龙说，这家餐饮企业提供外送的快餐，不论质量、份量都略次于店内销售的快餐。因此，快餐涨价后，不少顾客**找他订餐。

“我们的店铺租金是2000元/月，2名送餐人员的工资是1500元/月/人，再加上其他开销，每天要卖100盒才能收回成本。而现在，公司已歇业5天了。”李夏龙无奈地说，他也找这家餐饮企业沟通过，对方不但没有对此进行改善，反而告诉他，如果觉得合作困难，可以随时解除合同关系。

李夏龙说，公司已经亏了3万元，但如果真的解约，公司将无以为继。因此，他仍寄希望于这家餐饮企业能作出改善。

商报记者在采访中了解到，雕万送餐公司的问题并非个案。不少小微企业在与大中型公司开展贸易活动时，因为没有话语权，自身利益往往无法得到**。

对此，重庆工商大学MBA**教授、重庆玺尚瑞管理咨询公司总经理姜维认为，小微企业应该从三方面入手，改变这一困境。

*先，“打铁还需自身硬”，小微企业一定要立足于服务好**客户，只要手上有客源，在面对大中型企业时，才会增加话语权;其次，初创小微企业与大中型公司接轨时，普遍存在不规范现象，这时，小微企业应主动与大公司的经营系统联系，专业、规范地开展对接工作;第三，在遭遇不平等待遇时，小微企业要善于借用第三方力量，比如通过主管部门、行业协会去交涉，效果会更好。