小亏本往往可以带来更多收获

现在因为社会环境如此，很多人都不愿意亏本，生怕吃了一点亏，越是这样的斤斤计较，做生意的反而是生意越来越差。经商之道，并无定法。作为一个商人谁都想自己的生意红*，财源茂盛，**多多，然而并不是所有的商人都能将这美好的梦想变成现实。唯有那些充满智慧，善于思考的人，才能正确地运用经商头脑，想千方设百计，巧挖商机，赢得**。

我曾经看过这样一则报道：说是20世纪60年代，有个名叫林伟福的商人在德国柏林开了一家富丽堂皇的中餐馆。当时那里几乎没有专业的中餐馆，按理餐馆一开业，保准宾客盈门。孰知情况恰恰相反，餐馆开张后门可罗雀，一个月下来，账面惨不忍睹。于是，他向顾客们征求意见，客人对菜肴的味道都感到满意，但抱怨价格比西餐略贵。

其实，西餐是“批量生产”，成本自然小，而中餐则是“单锅*炒”，价格不得不高。如何化解这一矛盾，吸引顾客呢?林伟福为此十分苦恼。**，他偶然看到那些长期被关在笼子的鸡日渐消瘦，基本已经奄奄一息了，无奈决定全部提前宰杀掉，否则一旦鸡死了，就血本无归。他贴出告示：“中国炖全鸡，六马克一只。”

这明显赔本，因为鸡的进价就是八马克一只，养这么久，还要加工，面对现实，他只能这么做。六马克一只的炖鸡，果然吸引了许多顾客前来光临，竟然**就卖完。出乎意料的是，林伟福那**不但没有赔本，反而还净*了500马克。

原来，亏本卖的只是一个菜，而被它吸引来的顾客会点其他菜肴，这不仅弥补了炖鸡的损失，整体上还*了许多，减一换来加十。林伟福受其启发，此后不断捣鼓出各种“亏本亮点”，吸引越来越多的顾客，他的*包**天地鼓起来，*终成为有*人。

这样的一个案例，如果您是一名商人，您是否学习到了什么了呢?很多时候，表面上看来我们是亏本了，但等到实际盘算的时候才发现原来还是可以发展的。从林伟福的经商之道，由此我想到我们零售户在做生意时应该要“舍得亏本”，因为有时小亏本却可换来大**。那么零售户怎么巧用这种“亏本”艺术呢?