90后女孩陈晓敏的经营法则

每一个人做生意都有着自己的一套准则，而这套准则是否有效，现实是*好的检验标准。对于90后女孩陈晓敏来说，自己的经营方法无疑是非常有效的，值得自己坚持。那么，这个90后女孩是怎样经营自己的店铺，有着什么样的经营法则呢？

顾客：“**，这‘**叶’咋涨了5毛，收10元咋样？”

陈晓敏：“先生，这次是全国统一顺价。要不这样，收您11元，再给您一个1元的打*机。”

“你看，打*机看起来是少挣了，但卷烟价格被承认了，也稳定了一位顾客。”陈晓敏向记者解释。

这是记者采访陕西省汉阴县卷烟零售客户陈晓敏时的一幕。陈晓敏今年24岁，是目前全县**的“90后”零售客户，她所经营的“美宜佳商店”也是全县**的24小时便利店。谈起陈晓敏，卷烟客户经理陈先安这样评价：“她是个很有头脑的女孩，在经营上的想法很‘任性’，很多人都想不到。”

陈晓敏在农村长大，是*生女。在当地人的传统观念里，她就是个不好好念书又没嫁人的女娃。陈晓敏高中毕业后就“任性”地跑到南方去打工了，端过盘子、摆过地摊、卖过面膜。直到去年年底回家，无意间听到邻里谈论她父母时说“看他们家女娃”，后面的议论自然是不太中听，她这才意识到，年近花甲的父母承受着很大的**压力。

过完年，经过一番思考，陈晓敏又“任性”了一把，拿出父母给自己准备的7万元“嫁妆”，在汉阴县城开了家便利店。陈晓敏说：“当时脑子里只有一个想法，要被承认，要让邻里以后说‘看人家女娃多棒’！”

经过紧锣密鼓的准备，今年3月，陈晓敏的便利店开张了。在经营上陈晓敏更是“任性”：*先是24小时营业。这要多个人守店不说，汉阴县作为贫困县，消费能力很弱，晚上10点后街上很少有行人，哪来的生意呢？其次是店铺小。商品种类本来就不多，她却还要定时下架一部分商品。这和便利店“品种齐全、商品丰富”的经营理念不符吧？说到这里，笔者也疑惑了。

在记者的追问下，陈晓敏才泄露“天机”。店铺附近有两家KTV，还有夜市，虽然客流量小，但晚上11点以后就只有她这里卖烟。而且顾客这个时候购物不仅会买烟，还会“扫荡”一些下酒的零食。所以晚上她就把带有酸味、辣味的零食摆成一圈，把其他零食撤掉，再把单盒15元以下的烟撤掉。这样，每个夜间来店里的顾客都能带来不少于20元的利润。陈晓敏说：“这个想法源自于出租车司机。他们半夜主要做去KTV唱歌、在夜市吃饭的顾客的生意。我想，有客户就会有需求。”

尽管各大ktv旁边的零售店不少，但估计很少有店主会有着这样的经营想法。而现在经营将近三个月了，陈晓敏的便利店每月纯利润近万元，父母也不用再到外面打工了。说起以后的打算，陈晓敏说要把这种模式发扬光大，在周边几个县都开一家这样的24小时便利店，成为真正让人竖大拇指的“别人家的孩子”。