小小餐券可称为促销利器

为了做好促销的工作，很多人都会赠送一些促销产品，然而，所赠送的促销产品是否受顾客喜爱，是否会对促销真正发挥出作用，却成为了经营者们无比烦恼的大事情。其实，每年的销售**期，我都采取送赠品的促销活动。但我发现，这种促销活动一次比一次失败。究其原因，原来我提供的赠品在生活中随处可见，价格又很透明，对顾客来说没有任何吸引力，他们更不会因为这些毫无用处的赠品忠诚于店铺。

由于在赠品设计和策划上太过随意，*后造成“送了白送”的局面。*近，我决定改变一下赠品的方式。经过仔细斟酌，我跟一位做酒店生意的朋友来了一个合作双赢的活动。凡在我店购物满500元的顾客赠送一张八折优惠餐券，购物满1000元的顾客赠送六折餐券一张……拿到餐券的顾客只要凭券就可以在朋友的酒店里享受打折优惠，还不用提前预订餐位。

大家都知道，快到元旦了，少不了亲朋好友聚会吃饭。他们对这种赠品非常满意，有的顾客为了拿到更多餐券，在我店里来了个“一站式”购物，并准备把我赠送的餐券转赠给朋友。

促销时候所赠送的赠品不应该是店主从自身利益的角度考虑，而应该从需求者的角度出发。所以，赠品一定要跟顾客的实际需求有关联性，只有这样，才能使赠品对销售产生积极影响。