零售经营需要高低兼顾

汪道明的零售店处于城郊结合部。近两年，由于郊区大面积开发，人气也提升了不少，人气带来了财气，卷烟消费结构也因此有了显著提升。汪**在偷着乐之余，胆子也逐渐大了，心里想，既然那些低档烟不*什么*，加之又占用一定的资金，干嘛还做这个吃力不讨好的事情，咱还不如不做，一门心思地打理那些**卷烟。汪道明说干就干了，大幅度减少低档烟进货。谁知道，效果并非他所想象的那么理想，店里人气大大下降，消费群大大流失了。

客户经理：陈峰

支招：正确定位消费群体

开店搞经营，不仅要研究顾客消费喜好，而且还要研究市场，研究消费趋势。不能本着自己喜好，一厢情愿、随心所欲地做出一些看似高明的决定。

在日常经营中，一些零售商户经常会犯汪**这样的错误，一门心思地盯着那些利润高的卷烟，而忽视低档卷烟及新品牌卷烟的培育和销售。*后，不仅销售量上不去，而且还可能“煮了一锅夹生饭”——**烟卖不好，中低档卷烟的消费群体又流失掉，影响了经营业绩，真是得不偿失。

正确的经营思路应该是准确定位消费群体，然后合理安排销售结构。汪**店铺处于城乡结合部，虽然随着城市化进程和居民生活水平的不断提高，人们的消费水平都在走高，但这要有一个过程，消费水平的提高不是**两天的事情。

在一段时间内，顾客依然多元化——既有消费能力高的，也有消费能力一般的。因此从现在的情况来看，汪**的卷烟销售结构不能以**卷烟为主，而是要紧紧抓住中低档烟，同时兼顾**烟，只有做到多头并举，才能取得好的销售业绩。

本就是一个小小的零售店，需要能够吸引到更多的顾客，这样才会让生意有所**。如果所能够服务的顾客非常的狭窄，这样还如何让生意得到发展呢？所以，如果想要做火一个零售店的生意，肯定需要我们实现高低兼顾，这样才会让生意真正得到迅猛发展。