邵海波说销售洗护产品完成可以套用护肤品的模式!

没有量的话它成果不了自然堂、成果不了丸美、成果不了很多专营店品牌。如果日化终端没有量，邵海波认为：很多人说日化终端这条线没有量。自然堂是怎么起来的这些就是靠终端渠道、精品日化店渠道起来的现在为什么有量的市场做不起量呢 ? 根本就是 90% 销售人员不懂怎样去卖洗护发产品。

卡莱雅营销总监邵海波

看过亮剑的都知道， " 团队拥有一种狼性文化。里面有一句话叫做， ' 狼行千里食肉 ' 要吃 ' 肉 ' 市场上去抓 ; 就像李云龙说的要吃肉，去鬼子手里去抢。

多么 " 招摇 " 一个称号， 但是用在身上，则显得十分恰当。 13 年的化妆品行业从业经历，曾经服务国内多家知名化妆品企业， C2CC 专家博客中以 " 土豆先生 " 之名潜伏了 3 年之久，也活跃于国内多家知名网站的博客、论坛，低调的多年来却少有人知道他底是从事怎样的工作。 2010 年 8 月，以专营店终端为定位的中高端洗护发品牌卡莱雅的面世，也渐渐出现在行业人的视野中，就是广州卡莱雅化妆品有限公司营销总监邵海波。

用卖护肤品的模式卖洗护发产品

广州许多工厂都已经开始停止生产，随着春节将近。广州爱洁化妆品有限公司厂区也显得有些安静。当记者来到卡莱雅营销中心时，邵海波已前往设计公司去商谈形象设计事宜，这是为 2011 年卡莱雅在市场的行动做最后的准备。

随着国内洗护发产品的零售价格不断降低，自 2008 年开始。以及原料、物流等费用的不时提高，国内的洗护发品牌开始呈现多元化的竞争趋势。对于临时被宝洁和联合利华垄断的中低端市场，中高端洗护发市场对于新进国内市场的品牌来说是一个不错的选择。卡莱雅也正是选择了中高端洗护发市场的空白这一有利时机，横刀杀入。其实在此之前，记者也曾与卡莱雅营销总监邵海波有过交流，那时的卡莱雅给人留下最直观的印像就是 " 用卖护肤品的方法来卖洗护发用品

邵海波多次谈到 " 培训 " 一词。这里的培训不只仅是对销售人员、导购、终端店和市场人员所进行的系统培训，那到底什么是 " 用卖护肤品的方法来卖洗护发用品 "? 采访中。还包括对于消费者的培养。作为日化精品店这一渠道，目前的国内来说是一个大市场，据相关调查数据显示， 2010 年日化精品店占国内化妆品销售渠道的 33.6.% 国内化妆品销售的第二大渠道。但是面对这样一个大市场，却鲜有洗护发产品的身影。