零售店学屈臣氏 品牌商学雅丽洁 你的化妆品营销是做低价和时尚吗？!

开架式顾名思义就是敞开式的货架摆放。而渠道的话，一般开架式是类似屈臣氏，或是国外一些药妆店通路，等于是进超市，自己选购。这种主导方式的化妆品店，主要是在客单量的基础上进行的。

零售店学屈臣氏，屈臣氏来了怎么办？品牌商学雅丽洁，你的系统能够满足生产、研发、直供等产业链需求？

从目前主要的开架区舆论指向上看，开架区产品多具有低价和时尚的特性。从很多品牌商宣传的角度看，是希望化妆品店能够利用开架区产品引导客流，在聚集高人气的情况下，再引导他们去消费背柜区产品。但笔者同广大化妆品店主交流中发现，这种关系并不是很统一的。正如扬州佳佳化妆品连锁张庆峰总经理所说，“低价和时尚并不适合每一个化妆品店。”

1、门店的产品结构决定了是否可以上开架区。化妆品店本身的形式很重要，商业区的、便利型的、校园区的、工业区的，各化妆品店本身选型和定位各不相同。定位不一样，产品结构就不一样，产品结构决定消费群体。你的产品决定了你是否可以上开架区，这是跟门店定位相统一的。

开架区概念也是舶来品，是来自于屈臣氏（或者说是国外很多药妆店）对所有人的一种引导。屈臣氏之所以能够做好开架区，主要是它的产业链足够庞大，资金实力和运营实力足够强大。它的开架区真正做成了自己的自有品牌，是真实意义上的品牌。

自有品牌是开架区的主要产品，是为了让消费者选到更为物超所值的产品。举例说，沃尔玛做自有品牌，目的是让顾客选到物美价廉的产品，更物超所值，更好地满足消费者的需求。它取消了品牌商和代理商的中间环节，将此环节的费用让利给消费者。它的产生，来自商店和终端的足够强大的影响力。“我们现在渠道和资金那么小，自有品牌的影响力也是很小的。”知名营销专家庞文强说到，“从目前来看，很多门店本身还没有形成品牌效应前，还不能够过多地强调自有品牌。”