讲述将灯饰品牌生意做大演绎出的财富故事

或许你难以置信，18年前他怀揣着几万元，来到义乌闯荡市场，仅靠20平方米的商位销售台灯，如今凭借政策优势和市场良好的经营环境，将品牌灯饰生意越做越大，商品远销几十个国家，并拥有自己的照明电器公司和豪华的大商场—鼎鑫明灯世家。他，就是黄岩商会副会长应海国。

踩着三轮送货去

凭几万元，就敢在义乌“囊中取物”?应海国听了微微一笑，“当时义乌的市场环境好，规模也大，我们才敢到此一搏。”应海国的老家在黄岩市，民营经济发展较早，之前他为一家灯饰厂做销售，一年下来，日子倒也过得轻松自在。1993年，年轻胆大的应海国和两位老乡商量，决定到义乌闯一闯，将黄岩厂家的“精品”灯饰引入义乌市场。他们在篁园市场，合租了一个门面。“别看20平方米的商位，亦能‘螺蛳壳里做道场’。”应海国回忆说，“全国商人都往这里跑，流通业态明显，商品******。义乌市**也**相关优惠政策，鼓励外地经营户来义创业。创业之初，要自个骑着三轮车送货，不管刮风下雨都要将打包的灯饰送到托运处，辗转发往全国各地，但我觉得那点苦那点累根本不算什么。”

外贸生意越做越大

在篁园市场经销灯饰产品，应海国前几年做得顺风顺水，但他并不满足。“台州民间企业当时在浙江省*早‘发力’，我谋求的创新意识、市场经济理念正来源于浙商‘敢为**先’精神的潜移默化。”根据应海国的分析谋划，灯饰产品通过义乌市场辐射全国，必须做大做强，而更广阔的市场还在国外，加大市场外贸出口量应是经营户明智的选择。

2000年上半年，应海国开始瞄准中东市场，做起了外贸生意，有时几天会接连发货柜，且一发不可收拾。把“大本营”移往**商贸城后，他给自己定的“规矩”更为苛刻。“品牌的魅力在于自身角色!”为此，他要求：按客户订单**，质量从严，速度求快，不得有一丝马虎。

一次，西班牙一老客户急需一货柜品牌灯具。应海国及时组织人员，按订单组货发送，可海关方面因故延误了时间。他知道后，二话不说，又连夜派车发送，赢得外商的连连赞许。

打造浙中灯饰航母

2006年下半年，“好安居**家居”落户北苑街道，家具、建材、灯具、装饰等区域化市场逐渐形成。在这之前，应海国就了解到这一新的行业布局，主动应对招商，决意将庞大的销售“主战场”安在“好安居”。“义乌市场区域优势明显，自己又与全国百余家专业灯饰厂家合作，可为消费者提供个性化的品牌灯饰需求。”按应海国的分析，义乌住新房、别墅的人多了，**灯具装饰量势必增加。创建大型灯饰商场，可以大大拓展消费市场的空间，何乐而不为?接着，应海国便马不停蹄前往广州、上海、杭州等地考察，了解灯饰市场的消费者需求，确定**商品的代理意向，规划设立专卖店和旗舰店，同时着力新品开发，寻求**产品的更大优势，以实行品牌经营向经营品牌的战略转变。

“全力打造浙中地区灯饰航母，离不开适应品牌竞争要求，提升品牌水平，壮***市场优势。”如今，鼎鑫明灯世家商场，高中档品牌灯饰****。****就有：法国罗格朗电工、德国欧司朗照明、西班牙新特丽照明等。应海国说，****，演绎**的故事，一靠机遇，二取决于把握机遇的能力，以及**市场的智慧。