坚持不放弃创业才有路

爽朗的笑容，利落的短发，直言快语，不做作，不虚假，谈吐直率，一开口就能感受到她的真诚，这是王倩给人的**印象。作为AO史密斯佳尼特净水器的河南总代理，她用两年的时间将一个品牌做到200万的进货额，她靠的就是不折腾不甘心的执着。因为自己经历过毕业、创业的迷茫，帮助更多大学生在AO史密斯佳尼特这个平台上实现自己的梦想和价值成了她一直坚持在做的事情。

一次拜访开启环保家居梦

2011年作王倩在拜访一个韩国阿姨的过程中，发现这位阿姨家里的饮用水跟平时她喝的不太一样，这让她很好奇，在进一步的了解过程中，她发现这是净水器的原因。由于她待人真诚，这位韩国阿姨开始教授她很多健康饮水的知识和理念，她也开始关注环保和健康家居，梦想让更多家庭喝上健康的水，过上更健康的生活，由此也开始了解和研究净水行业。

半年后的又一次拜访中，在阿姨的引荐下，王倩开始正式步入净水器行业，不过当时做的并不是AO史密斯佳尼特而是一个韩国品牌。在做了一段时间后，王倩发现市场上对净水产品的反应非常好，这一行业未来前景非常乐观。这一段的试验期，让她*终决定进军净水行业。

“做产品就要选择一个放心的品牌”王倩这样来定位她选择产品的标准，“**的为人，企业的信誉和知名度都是我*终选择史密斯的原因。”在做了一段净水产品之后，王倩始终觉得她代理的产品知名度不够，另外*重要的一点是**的为人违背了她在选择合作伙伴的标准，因此，她毅然放弃了已有起色的产品，开始寻找新的品牌。在一段时间考察后，她发现了AO史密斯，在对史密斯企业历史、产品质量、价格、企业信誉以及营销模式进行全方位的考察过后开始正式加盟AO史密斯。在聊天中，王倩说，“*终让我作出决定的还是史密斯**诚实、可信的为人。”

结缘净水行业，结缘史密斯之后王倩的环保家居梦开始走上一片坦途。当然这期间也遇到很多挫折，经常被客户拒之门外，经常**仅睡三四个小时，但是这些，在王倩看来，都不算什么，想创业，就要有耐性，能坚持，即使再难，只要心中那个梦想还在，就有继续走下去的动力。在不断的尝试和调整之后，她终于走出了自己的一套营销模式，在河南站稳了脚跟。据她讲，在2013年净水行业的销售额攀升都在200%，一路走来让她看到了净水环保行业广阔的发展前景。

我这张脸就是名片

信仰**的王倩，在生意场上有自己的原则，那就是从不坑人、不骗人。在代理任何一种新产品之前，她总是先以身试险，在确定利润空间之后，才会让她的代理商跟着走。“我宁愿自己吃点儿亏，也不让我的代理商跟着我去趟浑水，我要**他们的利益，他们多*一点，我哪怕少*一点，我心里安心。”正是她的这种踏实、诚恳，处处为他人考虑的处事方式，帮助她走向了成功，很多代理商主动找上门来要求跟她合作。她告诉我，她平时很少带名片，客户们也都只认她这个人，她这张脸就是名片。

可以说史密斯成就了王倩，而王倩也成就了史密斯在河南的发展。王倩的为人决定了她在选择产品过程中的慎重和对产品质量的严格把关，史密斯过硬的产品质量刚好切合了她选择的标准。据他介绍，每次在产品比试的过程中，史密斯总是能以明显的优势超出其他产品，这是她做史密斯*强有力的支撑点，让她特别欣慰，也是她一直以坚信能做好这个品牌，在河南做大这个品牌的原因所在。“我不能坑我的代理商，更不能坑消费者，让大家都能过上健康的生活正是我做这个事情的初衷。”王倩讲到。

在代理中打造品牌和个人的共赢模式

在讲到大学生创业时，王倩显得特别激动，脸上神采四溢。“用我的经验和力量给大学生创业者提供一个可以借鉴的产品营销模式，让想从事净水器行业创业的大学生能少走一些弯路，像一位大姐姐一样给他们一些有益的建议是目前和以后我都会去做的事情，这也算是实现企业和社会共赢吧。” 她告诉我说，自己当年也迷茫过，深深的理解这些大学生，她希望将来能从她这里飞出几个“金凤凰”。

2014年刚开年，王倩就开始着手准备“AO史密斯托尼特联手大学生创业团队进社区”**计划。在这个计划中，王倩计划组织几个大学生代理团队和大学生勤工俭学团队，在公司给予的政策和资金支持下，让这些大学生团队走进社区进行AO史密斯佳尼特净水器的普及活动。为了让大学生在获得实践机会的同时让他们获得人生的**桶金，王倩讲到，“会*大限度的让利这些大学生团队， 这是品牌与个人共赢的一次尝试。对于缺少资金的大学生创业者来说，几千块钱就能启动的一个创业项目对他们确实很有利。”

创业，不折腾我不甘心

在创业这条路上，创业者*重要的个人素质是什么?王倩认为，耐性、执着和梦想是创业者走到*后的“三大法宝”。年轻人就应该去创业，尽情的折腾，只有折腾了才知道自己的路在何方。“人生不折腾一次，我总觉得不甘心!”这是王倩对创业的态度。

“实现梦想的激情是创业者必须要具备的，一个人没有梦想就算把资金等等创业的其它要素摆在他面前，他也很难成功。而这个梦想*实际的就是你要确定一个目标，想在什么时期内达成这个目标，只有有了这些东西，自己的潜能才能激发，别人也才能帮助你”王倩讲到，“这之后剩下的就是执着和坚持了，只要不放弃路总是会有的。”

很多大学生都怀揣创业的梦想，但仅仅只限于梦想而已，没有一个实实在在的目标，更缺少开始的勇气，把创业的困难放大到没有办法解决，如果他们有王倩这样脚踏实地和坚持不放弃的精神和毅力，走向成功也就是时间的问题了。