金美云创业从个体户到企业家

勤劳、善良、孝顺、慈爱，她的身上聚集了中华妇女的传统美德，却又不乏企业家的冒险精神与胆识。曾获“浙江*美女性”、“台州市**杰出母亲”等称号，她是企业家，是慈善家，也是一位普通母亲，她就是浙江高翔机械有限公司董事长金美云。

租来的小店面里，开启创业梦想

“白手起家”，用这个词形容她的创业过程再贴切不过。

高中毕业后，金美云经人介绍到乡农机站工作了半年。细心的她很快发现，拖拉机零部件等商品十分紧缺。凭借微薄的积蓄和异于常人的果敢与勇气，1984年，她辞去工作，在临海车站对面租下一间小小门面，开了一家五金店。

当时的临海，民营经济刚起步，个体工商户还很少。金美云没有经验，也没有生意伙伴可以交流，仅靠一股不怕苦、不怕累的干劲，掘得人生**桶金。

她先在附近的居民中简单地做了一个市场调查，了解哪些东西人们很需要却买不到。每逢集市日，她便凌晨起床，搭乘过路的卡车到路桥批发商品。“前面没有位置，只能坐在车斗里，冬天冻得手脚都麻木了，双耳被风割得生疼。”她回忆道。

狭窄的出租房，前面是货柜，后面是锅灶床板，生活条件恶劣，生意却蒸蒸日上。“电线，螺丝螺帽，自行车配件，批发来再按照市场价格出售，利润很高。”

经营五金店时，金美云认识了不少朋友，她开始关注新政策和各方消息。1990年和1993年，金美云凭借敏锐的商业嗅觉，先后开了一家酒楼和一座加油站。

“当时私营餐饮业正在起步，如果能开发几道特色菜，再加上热情的服务，我觉得很有前景。开了酒楼以后，听顾客们说某些路段车辆很多，附近却没有加油站，便觉得这其中暗藏商机。”看似天马行空，金美云的每一笔投资都经过了深思熟虑。

正是在这几间小店面里，金美云完成了从手无寸铁到小有积蓄的资本积累。

跑业务的董事长，构筑商业帝国

2008年金融危机**，企业大规模倒闭。金美云却认为时机已成熟，开始从个体户向企业家蜕变。**，批地，建厂房，招员工，买材料，投入生产……在金美云有条不紊的安排下，浙江高翔机械有限公司逆势成立。

公司成立后，金美云没有聘请一名业务员，而是自己**市场。她带着公司生产的精密样品，跑遍当地各家公司，得到了伟星管业、国荣塑业等规模以上企业的青睐，签下阀门、截止阀、外螺纹弯头等水暖配件的加工订单。

在本地站稳脚跟后，金美云又将目光投向了其他地区。她让女儿帮忙，通过网络搜索省内大型水暖、管道企业并抄下电话号码。她一一去电询问是否需要相关产品，如有需要，她立即带着样品远赴外地洽谈。

“这么大年纪了，还跑业务啊?”金美云曾被另一家公司的业务员开玩笑。“跑业务虽然辛苦，但对方看到**亲自来，觉得我们做企业用心，印象上会加分。”

然而，踏实乐观的金美云也曾因为他人的不信任，气得默默流泪。“有时谈生意，对方直言‘一个女人能干什么’，‘企业做得**吗’，‘下了订单，你能**完成吗’……”无论面对怎样的刁难，她都咬紧牙关，一次次用实际行动让怀疑她的人刮目相看。在公司下过一次订单的客户便很少流失，近几年，不少新客户更是主********

“我不光会跑业务，生产加工中的每一个环节，我都会做。”金美云自豪地说。为了能保质保量按时交货，她经常晚上留下来陪工人们加班加点。工人去休息了，她就自己顶上去做，也因此成了车间里的“**工人”。

在这样一位敢闯敢做的董事长带领下，短短几年，企业就步入正轨。去年，高翔机械有限公司创下2000万元的年产值。

行善30年，带领全家人做好事

除了办企业，金美云的另一身份是慈善家。创业**年，她就将辛苦挣得的500元*捐给了大田小学一位身患白血病********来，帮助了多少贫********老人，她自己也记不清了。

去年年三十下午，金美云买了几箱牛奶、副食品，准备去看望几户生活困难的老人。由于交通原因，在路上耽搁了很久。傍晚，从杭州赶回来的大女儿在家包好了水饺，打电话说等她吃团圆饭。

此时，金美云还有五户人家未去。虽然归心似箭，但她咬咬牙决定接着走：“过节的时候，这些老人一定特别孤单。年后一忙，恐怕又没时间来看他们了。”直到晚上9点多，她才辗转回到家中。

常年把公司当成家，金美云总觉得陪伴家人的时间太少，很对不起他们。于是，在做慈善时，只要家人有空，金美云就会带上他们。她的丈夫，两个女儿，一个养子，都常跟着她出去做好事。年仅11岁的小女儿，在看望孤寡老人时，也会“哼哧哼哧”地扛牛奶、提油壶，努力做一个“像妈妈一样的人”。