延伸产品拓展空间引进合伙人掘商机

坐在家中或单位里，只需轻点鼠标，就可以实时看到宝宝在幼儿园吃什么、做什么;进入专属账户，幼儿园的*新资讯、宝宝成长中的珍贵记忆全部都有记录;接送孩子，不用在校门口排长队，通过智能考勤机打卡即可入园……昨日，“Baby家园通”软件研发人卢峰，兴奋地向记者展示了这套幼儿园信息化软件系统。

目前，武汉市已有60多家幼儿园采用“Baby家园通”信息化平台，通过系统的短信推送功能，即使不上网，家长也能知道宝宝在幼儿园干什么。

衬衫、西裤，简单干练。卢峰今年35岁，虽然曾经在IT公司上过十年班，但他并不是一个“胡子拉碴、凌乱头发、眼镜普通的程序猿”，而是一位别具匠心、善于抓住行业先机的**者。

【寻觅机遇】

朋友故事萌发灵感IT男辞职研发“家园通”

十几年来，卢峰每天都要和电脑打交道，他做过项目经理，也当过技术部负责人，但由于厌倦了公司太过功利化的商业模式，2010年，卢峰决定辞职创业。

“幼儿园是宝宝*珍贵的童年记忆，但通过传统的电话、纸条沟通方式，老师不能及时与家长分享宝宝的成长经历，更无法记录、储存宝宝的成长故事。”卢峰的创业灵感来自身边朋友的故事，“朋友经常向我抱怨，每次接送孩子和老师交流时间太短，不知道宝宝在幼儿园表现情况。好几次老师写了小纸条放在宝宝书包里，但因为没及时发现，延误了第二天幼儿园组织的活动。”卢峰说，他当时就想，如果有一套系统能让家长、幼儿园有效互动，让交流成为乐趣，那该多好。由此他开始关注幼教领域。

经过市场调查，卢峰发现深圳、北京等发达城市幼儿园信息化平台非常普及，但武汉地区几乎没有。卢峰迅速组建研发团队，成立武汉伍道教育科技有限公司(以下简称“伍道”)，从2010年开始着手研发“Baby家园通”产品。

经过一年的艰苦研发，在卢峰的带领下，“Baby家园通”产品初上线，经过部分客户一年左右的试用，产品不断进行修改和完善，从界面到核心源代码，和*初的产品相比，几乎来了个180度大变身，“辞职创业压力大，除了资金，更需要坚持和牺牲。”卢峰感叹。

在“Baby家园通”系统里，每个宝宝都有一个专属账户，老师可以通过账户把宝宝的情况上传，家长也可以通过账户上传和了解信息，并及时与老师交流。宝宝的成长点滴可以**保留，并通过动感设计的电子档案方式让宝宝的成长过**实再现。

如果家长没及时上网，这种有效沟通还能不能存在?为了解决这一问题，卢峰在系统里设置了短信推送，只要幼儿园老师更新宝宝的情况，家长就能在**时间收到消息。同时，卢峰还在产品中设计了分时段视频，让家长能通过视频方式查看宝宝在幼儿园的情况。

【艰难**】

经理一个月跑坏一双鞋老总也当“**业务员”

“每天收到女儿幼儿园"家园通"的菜单时，总有冲动去蹭个午饭……”一位武汉80后妈妈在微博上感叹。卢峰说，“Baby家园通”获得了不少家长的好评，但鲜为人知的是，卢峰及其团队在*初**时吃了很多“闭门羹”。

公司一名业务员在跟踪东西湖一家幼儿园时，花了近一年时间，交流了10多次，今年年初，终于签约。市场部经理一个月在百步亭跑坏了一双鞋。“我们常常开玩笑说，我们公司发福利就要发皮鞋。”卢峰说。

在公司内部，卢峰也被称作“**业务员”，“公司聘请6名业务经理，加上我，一共是7名。”卢峰自己已经谈成了十几家幼儿园合作，“中国人普遍对推销有一种抵触心理，这就对业务人员的能力提出了要求，需要他们有很强的毅力和耐力坚持下去。”

新产品正式推向市场已经有一年多了，市场反响不错，家长也欢迎，为何市场**如此艰辛?

“还是思想意识没有转变过来。”卢峰说，在和园方沟通中发现，有的幼儿园一下子就能接受，但有的幼儿园对信息化建设毫不关心，“如果你是家长，会很愿意接受这个系统，但园方考虑到老师的工作量、人力成本等因素，还是有所顾忌。”

卢峰表示，很多幼儿园的网站形同虚设，有的甚至还是当初开园时的状态。卢峰将“Baby家园通”系统进行升级，只要采用该平台，网站数据会同步更新，园方不需要另外花费人力物力去维护网站，目前，武汉已经有60多家幼儿园采用了这个系统。

【未来发展】

延伸产品拓展空间引进合伙人掘商机

在深圳等沿海城市，有80%-90%的幼儿园建立了电子信息化平台，而武汉目前的普及率不到20%，湖北其他地区几乎是空白。“我们的利润很小，每个月每个孩子的短信成本就要四五块*。”卢峰说，公司目前尚未**，自己做的是“未来的生意”，“幼儿园信息化建设是大势所趋，我们产品本身不**，但一些延伸产品空间很大。”

在2012年产品成形之际，卢峰公司就出现了资金困难，大部分骨干甚至几个月没有领工资，但是公司的核心团队成员一直不离不弃。作为公司创始人，卢峰有一点很欣慰，自公司成立至今，没有一个人主动离开公司，基本做到人才零流失，“公司的发展离不开团队所有成员的鼎力支持。”

卢峰的同学，一家建筑景观设计公司的董事长在了解公司状况后，对产品进行深入的研究和分析，非常认可这个产品的未来，迅速筹集资金投入公司。该人士说，他觉得“未来”有两层含义：**，产品本身蕴藏着无限“商机”，“Baby家园通”虽然只提供一个信息化平台，但是可以在未来幼教领域做很多有价值的工作;第二，立足于幼教，服务于幼教，能够更多地体现企业的社会责任。

“宝宝就是未来，"Baby家园通"给家庭和幼儿园能够带来"正能量"。”卢峰说，公司接下来会为幼儿园提供全方位服务。据介绍，针对幼儿园接送孩子安全问题，公司给幼儿园引入了智能考勤机，家长只有凭卡进行身份验证，才能进入幼儿园，既保证孩子的安全，同时也为幼儿园建立了良好的接送秩序。

卢峰说，公司对未来发展有着清醒的认识和准备，“从0到1是一个很难的过程，慢慢地往后会逐渐变好。”