手机配件大王的亿万生意经

今天的“掘富记”，我们挖出了一个在重庆创业的浙江商人，他不像陈成宽、叶定坎等浙商那样早早就名扬重庆江湖，可在手机配件行业，他却占据了重庆70%的市场份额，是名符其实的行业隐形**。他的名字，叫倪力干，来自浙江温州平阳县。

从寻呼机链条起步

1993年，迫于生计，26岁的倪力干和老婆蔡丽丽怀揣着2000元来到了人生地不熟的重庆，准备实现他们的创业梦。倪力干想杀入的市场是：销售寻呼机配件。

“那是一个寻呼机风靡全国的时代，走到哪里，都能见到腰里别着BP机或者手里拿着BP机跑着找电话的人。”回忆起上世纪90年代中期寻呼机的*爆情形，这个精明的男人语速快了许多。倪力干的创业起点，正是从别在腰间的寻呼机链条和背夹开始的。当时，他天天坐公交车去各个寻呼台，拿着********的链条产品在重庆一炮而红，十余个寻呼台都成了他的客户。

半**了几十万

1996年，攒了六万元的倪力干准备开店了，一个打着惠友通讯器械招牌的店面悄然出现在了大坪长江二路的街边，只有30多平方米。

倪力干的店主营批发销售手机和寻呼机配件，包括链条、手机皮套、电池等。但开门一个多月，生意清淡得**只卖出了两块金**电池。“更惨的是，**晚上，小偷光顾他的门店，价值8万多元的货被盗空了。”倪力干说，他当时欲哭无泪，而比邻的三家同行都在等着看他的笑话，但倪力干并没有气馁。他很快发现，当时的配件批发生意很少有人提供********修等服务。于是，倪力干打出了维修、送货的牌子。大半年后，比邻的三家竞争对手有的转型、有的关门，而倪力干却*到了几十万元。

年产值超过2亿元

2000年后，寻呼机逐渐没落，手机开始兴起，倪力干销售的品种也更加丰富起来：手机外壳、电池、数据线、移动电源……在赛博、泰兴、苏宁、国美，甚至联通、移动等运营商的门店，都能看见他配送的产品。他的二级分销网络，也从重庆扩展到了四川等地，仅网点就有近100个。

打通销售渠道后，倪力干开始进军产业链的上游。2003年，他在深圳投资设厂，开始生产手机电池、充电器等。“现在，深圳工厂每月的电池产量可达300万块，月产充电器600万只。夏普、HTC、三星等品牌都曾由我们代工生产。”目前，仅深圳生产基地的年产值就超2亿元，生产的电子器件还出口到了印度、**伯等海外市场。

“去年底，我们开始涉足智能手机的电容式触摸屏生产，还准备进军手机整机生产市场。”倪力干说，市场调查显示，未来几年智能手机、平板电脑的销量年均增长率都将超过50%，电容式触摸屏将是这些产品的*直接受益者。

在重庆、在我们的周围，生活着一群特殊的浙江**———他们说重庆话，但腔调却有着明显的浙江味儿;他们是浙江人，却在重庆生活了许多年;他们有的娶了重***还生了重庆娃……从某种程度上说，他们是浙江人，也是重庆人。

探索他们崛起的奥秘，人们发现，这些浙江**似乎总能把握住这个时代*激荡的脉搏，做时代的“弄潮儿”。敢为人先、敢于创新，是他们共同的“标签”。