从乐天到乐酷天的创业故事

年仅23岁的林雅志目前正在朝着他的梦想前进.现在,林雅志要随乐天进入中国市场之际,进入乐酷天.尽管在日本的开局不错,但是在中国是否能打开市场,林雅志还需要去摸索.从乐天到乐酷天,林雅志离自己的梦想又近了一步.

回想一下,你23岁时在做什么?

大学刚毕业?谈恋爱?在**份工作中处处碰壁?对未来充满着彷徨却又期待?

年仅23岁的林雅志目前正在朝着他的梦想前进.林是互联网服装品牌APPELE的创始人,他在日本电子商务平台乐天上做生意,每个月的销售额大约是300万人民币.这个一年几千万的生意的公司,包括林雅志在内才4个人,一个负责乐天上的客服,一个设计网页的美工,一个负责流行时尚元素的策划,他自己负责去拓展生意,目前在日本有20多家网络或者实体经销商.

现在,林雅志要随乐天进入中国市场之际,进入乐酷天.今年他还要将自己的品牌打入到淘宝以及其他的中国B2C平台.林雅志的梦想是把生意做大然后上市,做成一个中国人日本人都喜欢的流行时尚服装品牌.

他不是富二代,品牌的创始资金700万人民币是他自己*来的.这听起来像个**,然而事实上就是这样,创业虽然小有坎坷,但是他却赶对了时间,在互联网和电子商务热潮起来时,做了正确的选择.

林雅志高中毕业时,就决定自己做些事情,而不是墨守成规地去念大学.作为从小在日本长大的80后,他对电脑和互联网有着本能的依赖,对日本街头流行文化也有着天然的敏锐.“没有电脑我会死!”他说.

他的**桶金是做了个近乎于人肉的B2B平台,*了1000万人民币.这笔生意起源于他在中国找了个服装供应商,然后在日本找了个买家,*了一笔不菲的差价.这个过程中,他发现两国之间的消费品有着信息鸿沟和价格差异,于是他倒腾了一批中国卖家的货给日本买家,为了提**率,他建了个互联网平台促成交易,于是他收获了人生中**笔“*资”.

去年7月,林雅志用这笔*投入到电子商务的创业中.他在中国注册了品牌,在日本的乐天上销售.4岁的时候他随着父母举家从中国迁往日本,成长的这些年里,他总是听到身边的人说起中国制造的品质差,说起中国没有好的品牌,因此林雅志希望做个有品质的****,互联网给了他快速起步和成长的机会.

刚好这时候他的一个老客户告诉他,广东有家外贸女装工厂要卖掉,大约200台八成新的机器,价格不到10万元.林雅志盘下了这家工厂,将广东作为品牌的生产基地.

或许是**笔*来得太容易,林雅志在电子商务创业时也高举高打,初始投入了700万.他以为乐天的浏览量这么高,购买人群这么多,他登了广告,有了流量,在上面的生意也一定会好起来.可是*初开张的几个月,他的订单寥寥,每个月的生意不到1万元人民币.

林雅志向乐天的商户营销顾问(ECC)咨询,后者为他提供市场分析报告,并且给了他一些促销建议和方案,林雅志也看了乐天上其他销售很好的卖家的做法,逐渐摸索出互联网营销的经验.

现在他讲起这些营销经验,可以侃侃而谈.比如**店铺不能单纯地投*做广告,而是要做专题策划,当一个广告把流量吸引进店铺时,*好有长长一整页的企划,让消费者感觉到品牌的整体性和丰富性;又比如做促销时多一些花样和优惠,消费者买一件衣服有什么折扣,买两件、买三件的折扣如何;又比如说,商家需要和消费者玩一些游戏,时不时来一些有奖竞猜,而且套着多个页面,吸引消费者一步步点击进去,从而提高浏览页面的黏度……

了解乐天的一些营销技巧也非常重要.林雅志很快观察到乐天每5分钟、10分钟都有一些排行榜推出,这些排行榜带来的销售量非常大.林雅志开始研究自己的产品如何才能跻身排行榜,他请来一些日本的模特,穿上APPELE的品牌拍照,并且写下心情故事,有时候他还将自己品牌的服装请时尚杂志的编辑试用,通过这些**,乐天的APPELE店铺将消费者吸引进来,刺激初期的销量并且上了排行榜,继而形成正向的良性循环.

APPELE的目标消费者是10多岁到30岁的年轻女孩子,风格是有品质的时髦夜店服装,比街头流行时尚更炫,但是比通常的夜店服装更有品质.林雅志的公司没有设计团队,策划师的职责是密切关注东京流行时尚以及欧美流行时尚,抓取当今*新流行元素,然后画出草图,交给打版师制作样货.他按照季度推出新货,每一季推出约200款服装,分为多次投放,每次上线10多款.从一件衣服的创意到*终上线销售,通常时间是1个半月,每批大约做500件.因为林雅志自己很年轻的缘故,他深谙年轻人的购买心理和追求的时尚,在熟悉了乐天的游戏规则后,他在去年秋天推出的一款衣服迅速走红,这是件钉了很多铆钉的摇滚风格毛衣,仅仅在乐天上就销售了3万件,这还不包括从经销商那里销售的量.

创建APPELE这个在线品牌的构想,实际上是来自于中国淘宝.林雅志近几年一直在关注网货和淘品牌,这种模式给了他启发.他认为淘宝和乐天不一样的地方在于,乐天是允许商家自己设计个性化店铺,店铺的呈现方式可以由商家进行模块化调整,而无论是淘宝、还是拍拍等平台,店铺的陈列都是一致的,这是因为乐天更注重商家的个性化,而淘宝等平台更注重平台的品牌性.但是淘宝旺盛的人气,以及越来越多的品牌商到淘宝商城去做展示,这对林雅志来说,也非常具有诱惑力.

既然即将进入到中国市场,林雅志也希望在中国开拓更多的渠道.当然,他需要适应不同的平台规则.他认为乐天有很多积分和促销的系统,对于商家来说有很大帮助,而且一些积分是由乐天来承担,而中国的平台都是由商家来承担积分.诸如此类的差异,他正在潜心研究中.

作为乐天的优质商家,并且要在乐酷天开店,林雅志是**个试用乐酷天后台系统的商家,他认为乐酷天的一些销售和促销系统比乐天更加人性化和易用,比如乐天需要商家自己编辑打折的页面,而乐酷天则可以自动生成,摆放在消费者容易点击的地方.

尽管在日本的开局不错,但是在中国是否能打开市场,林雅志还需要去摸索.他的品牌客单价大约是500元人民币左右,这在互联网上是个不低的价格,而且针对的是年轻人群,这部分消费者的消费行为模式是价格敏感型.另外,对于乐酷天以外的平台规则,林雅志也需要花时间去磨合和了解,毕竟每个平台的人群特点并不一样.

这些未知的探索,在林雅志看来都是极有趣的探险.在他很小的时候,他*喜欢打量西装革履的人,后来在电视上,他见到大公司的总裁和董事长们都是西装革履,幼小心灵里就认为总裁和董事长非常酷,于是他立志长大了要成为董事长.为了尽早进入商界,家境优越的他从高中时期就勤工俭学,从发传单到后来成为一些企业的商务合同助理,林雅志在少年时期就一步步地实践着商业知识.这些积累令他获得了**桶金,有了创业的初始资金.

现在,他总是穿着笔挺的西装和合作伙伴谈生意,可是脚底的时髦波鞋和长长的斜分刘海,彰显着他的年轻.我问他是否还要去上大学,他的回答是,做生意同样也可以学到很多东西,今后企业做得再大一点时,他要去上MBA.从乐天到乐酷天,林雅志离自己的梦想又近了一步.