易车网董事长兼CEO李斌的致富故事

2015-09-16来源 : 互联网


二十几年前的放牛娃如今成为易车公司董事长兼CEO。去年11月17日,易车(BITA)在纽交所上市,市值5亿美元,是****家到海外上市的汽车互联网公司。37岁的**持股18.94%。“身价比较低。”他说道。

在不需要贩牛的季节,外公还卖酒药。从江苏买来酒药,回来后再分销给村里农户,中间还有一级代理、二级代理。**则帮忙收*记账。“我外公是典型的农村商人。他非常进取,不单是生意好,家里庄稼种得也很好。”

外公给了***为朴素的商业启蒙。“收入成本利润、长期利益和短期利益。要不*短期的*,要不*未来的*。好的生意是今天能**明天也**,明天比今天*更多的*,用*少的***多的*。”

易车的存在是一个小奇迹。2000年左右正值互联网泡沫破灭期。易车的前身,易车电子商务公司也快撑不下去了。大股东是一家国有汽车企业的经销商,股份占了6成多。一看互联网泡沫破了,决定撂挑子。“就干耗着?”这不是**想的人生。

2001年底*后一次董事会,**忍不住了。“当时,公司还剩下600万元。我说,算了,你们把*都拿走吧。亏掉的400万,算我欠你们的债,由我慢慢还。”虽然拥有了整个公司的股权,可这也意味着2002年**将一分*也没有。“我们8个人半年没发工资。我上大学的时候都是出门打车,一下子从天上到地下。那时候从北京方庄坐公共汽车到一个没有电梯的居民楼里上班,我口袋里就装着当天能够吃饭的*,十几块*、二十块*。很惨。”**回忆,“只能硬扛。”

在互联网发展低谷期创业需要一股子疯劲儿。他的一位朋友说,**向来如此。小学5年级后,**不用天天放牛了,开始了学校住宿生活。考入县高中后,他一度迷上了游戏厅里的街机。到考试时,他临时抱佛脚,顺利地进入北京大学,专业为社会学。由于对街机的好奇,高中时期,李就在学校的AppleII机上编写BASIC程序。

“初进北大,我幸运地成为班里的副班长。

我当时的念头是从政。我玩了命地组织各种各样的活动,带着同学们爬长城、集体劳动、到天安门看升旗。没多久,我就累病了,住了一个多月院。出来后发现没我天下了。我仔细思考了自己的人生理想,确定了要自己创业,并且想好从学计算机开始。”

拉长**的个人成长史,如果没有外公潜移默化的影响,大学时代的**可能是一位计算机工程师——他通过了国家计算机系统分析师的考试。在当时的北大,**是拿到这个证书的唯一文科生。

命运似乎早已安排好,**在北大打过50多份工后,成为连续创业者。

“**份工作是推销办公用品,拿提成。当时新世纪饭店这一面都是我的地盘,当时这是北京西边*牛的地儿,苹果公司就在这儿。写字楼的大门没有预约根本进不了。不过,我知道有一个后门,然后可以从饭店大堂二楼绕过去,躲开门卫。我做过苹果公司的生意,卖传真纸、复印纸、各种各样的文具。”

现在,易车的几处办公室都在新世纪饭店附近。

不同的是,大学时期的**感觉自己很牛,感觉自己能够成就一番大事业。可不嘛,上大学时,他不仅学社会学,还辅修了法律专业,考过了计算机系统分析员,*了不少的*。他办了自己的公司,名为南极科技,业务是在美国租几台服务器,在国内帮人注册域名、租空间。他的公司创立时有4名系统分析员,算是计算机世界里顶尖人才,那时这类人在中国不到200名。现在,年少轻狂的**不见了,成为一个很务实的企业管理者。

1997年,**参与创办科文书业信息技术公司,担任总经理。1998年底离开科文书业后,**想复制e-Bay的模式,做一个拍卖网站。他跟北大的一位师兄商量这事,可这位师兄把他甩开跟别人干了。

**有点儿伤心。此后的一年中,**一边经营南极科技,一边看互联网风起云涌,2000年初,他感觉再参与互联网创业就没机会了,决定到一家香港人投资的互联网公司当CEO。“我得把南极科技那些杂七杂八的事处理一下,其中有一块业务是做汽车配件管理软件的。我想交给北大的另一位师兄。他做过汽车行业咨询,对汽车行业比较了解。他说,咱们还不如合办一个汽车网站呢?我被打动了,1997年的时候,我就给一本杂志写过文章介绍微软的Carpoint网站,2000年在美国也有一家汽车网站成为上市公司。我认为汽车一定会越来也普及,汽车网站会很有前景。我当即就决定与他一起创办一个汽车网站。”

之后,**重新发布了易车的定位。易车网用于新车导购,新意互动主要做汽车互联网营销服务,加上后来的优卡网,是二手车交易服务平台。这三块业务是易车三大核心业务。那一年,**不仅知道了易车是谁,还知道互联网是什么。

“其实,讨论互联网是什么已经没有意义了。它已经成为空气、水一样的东西,这是一个互联网的时代。凡客,你不能把它定义成B2C的网站,它是一个服装品牌,互联网是它的销售通路。回到垂直类的网站,我们也是满足消费者很具体的一个一个的需求。买车需要专业的资讯,就像找工作需要专业的平台,买房需要专门的平台一样。

垂直网站有三个发展趋势:**,争夺有价值的用户。中国一年有1800万人买车,我把这1800万人找到,这是*为重要的。这是我2004年开始非常专注地做汽车报价和经销商服务的原因。现在衡量腾讯,是用每个腾讯用户贡献多少*来做衡量指标的。有价值的用户,现在评估互联网都在用这个做标准。

第二,平台化。我2004年想明白了一件事是,易车的资讯与服务不一定要到易车网上才能获得,这是未来的趋势。你到新浪汽车频道查询在北京买什么车用的是我的购车数据库,腾讯、网易用的是我的购车数据库。开心网有易车网的产品汽车通,iPhone4上有我的汽车通。我为什么一定把自己当成一个网站呢?平台化就是说,你要围绕着应用,你要做的是服务。你把你的服务用*大化的方式扩展出去,不管是手机、SNS还是门户网站。你做好你该做的事,这就是平台化。


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