像生产面包一样生产服装

数千名年轻人围堵在上海南京东路繁华地段，等待美特斯。邦威形象代言人周董(周杰伦别号)亮相。先出场的却是另一位周董，美特斯·邦威董事长周成建，他的讲话显然没有得到粉丝的热烈响应，鉴于大家都在热待周杰伦，他只好尽量压缩讲话时间。

但周成建并不介意被冷落。在导演了一出又一出营销美特斯。邦威的好戏后，他已经在考虑和世界上*大的几个服装品牌同台竞技如何制胜的问题。

8针与16针

*近5年，形象代言人的做法似乎越来越费*又不讨好。但是周成建三年前签约周杰伦一事却被视为一次成功的商业运作。与周杰伦目前的***身价相比，周成建当初签约付出的是一个非常划算的价格。

过去三年，周杰伦人气指数一路飙升;过去三年，周成建也用*快的速度又开了1000家门店，这个数量是他过去20年开店数量的总和。周杰伦酷酷的单眼皮形象不停地被复制到全国各地，甚至远输新疆和田的美特斯。邦威门店。现在连南疆年轻人，也开始听周杰伦的饶舌歌。

*新开张的南京东路9000平方米的旗舰店刚好是美特斯。邦威第2000家门店。在这家门店，可以看到美特斯。邦威**次将旗下服装按照男女“校园”和男女“都市”两个系列陈列。

这或许离不开H&M、ZARA这些快速时尚*头冲入上海滩后给周成建提供的灵感。这些祭出**时尚旗号的品牌都将商品按照不同性别、不同风格进行陈列，对配饰做了强化处理。在南京东路旗舰店里，美特斯。邦威的配饰部分也比以前更加突出。

H&M开业时，美特斯。邦威曾派出专人去研究它们店里的各种细节，包括陈列、周转速度、服装标签上的面料等级和针织手法等。“他们大多只用8针面料，而我们都是16针的面料，他们用料比我们便宜。”一位美特斯。邦威员工曾向《**财经日报》透露。

虽然在同类型服装中，用料稍贵，但美特斯。邦威的价*却并不贵，在中国市场，美特斯。邦威的产品广受欢迎，价格是非常重要的因素。

这是周成建有信心对抗欧美*头的原因之一，而另外一点，则更为重要，在服装业界传言，刚刚进入上海的某***在开张**后，*近销量下降了一半，原因就在于许多**批买回衣服的顾客发现，他们还是按照欧美人的体型设计衣服，而中国人尤其是华东地区的中国人体型明显不如欧洲人高大。

在中国市场上几十年的精耕细作，周成建对中国人的偏好和消费心理已经熟稔，这也加强了他的信心，“服装其实是很简单的事情。说到底，我就是个裁缝。从一个村庄的裁缝，变为一个城市的裁缝，现在有幸成为中国的裁缝，希望以后还能成为**的裁缝。”他说。