重庆分站
重庆分站
创业之前的种种设想及规划，在大多数人看来必不可少，但李儒雄坚持认为，创业的机会不能等待论证。或许正因常常抱持类似的“第二种思维方式”，从武汉东湖高新区到北京中关村，从金山的产品**到连邦的连锁经营，从开专卖店到全国软件分销，他尽管每一步都面临机遇和风险，但每一步都走得精彩。
2003年，李儒雄受邀回汉，把湖北连邦创新软件有限公司交给夫人打理，自己又回到了事业起步的地方——东湖高***开发区。
1。初涉IT跟雷军合开了个“短命”公司
(见习记者刘飞超)1986年9月，武汉测绘科技大学(现已并入武汉大学)30周年校庆，国内外的校友纷纷赶回。时任校学生会主席的大二学生李儒雄，忙着指挥两三个“手下”，给校友们照相。**卷曝光不足，赔了。*后一共照了11卷，*了200多块*。
向学生会象征**了一点管理费，请帮忙的朋友吃了顿饭，还剩150元，李儒雄和另外一个同学分了。这是李儒雄的**笔生意，他用*的*买了一件休闲西服。命运似乎从那时起就已注定，他不可能埋头做一辈子技术。
航测专业出身的李儒雄，接触IT纯属机缘。
1989年大学毕业后，李儒雄进入洪山长江生态研究院。这份工作与航测专业毫无关联。在那个时期，他结识了雷军和王全国。
王全国是高李儒雄两届的校友，毕业后留校任教，是洪山电子一条街上的技术**。雷军则是现在的金山公司总裁。三人合伙开了一家公司，但都没有资金投入。**张单子是雷军父亲单位订购的一套系统，公司*到一笔*，算是启动资金。
这个名叫三色的公司，业务是模仿求伯君的金山汉卡，李儒雄负责市场。公司一次做70块，小卡卖800元，大卡1300元。但由于没有加密，没过多久，程序被人盗用，而且量比他们大，一次做500块，一块卖200元。
半年后，因雷军和王全国另外有事情，三色公司宣告散伙。雷军和王全国分到一台286电脑和一台打印机，李儒雄和另一个同事分到一台386和一台更低档次的电脑。李儒雄去了东湖开发区成果**公司。
2。加盟金山“求伯君的今天就是我们的明天”
1992年夏天，李儒雄接到雷军从北京打来的电话：“我们香港金山公司要在北京成立开发部。过几天，我陪求伯君到武汉，你到机场接我。”雷军是想把李儒雄和王全国都带到金山去。
李儒雄坐公交车去接机。*先看到的是求伯君，求当时很瘦，但风度翩翩。雷军穿着刚买的西服，也很神气。当时，雷军去金山软件工作不过半年时间。“几天不见，就要刮目相看了”，李儒雄顿觉“还是大公司好”。
求伯君问：“武汉*好的酒店是什么酒店?”李儒雄答：“长江大酒店。”求伯君说：“我们就住长江大酒店。”这番气度，更增加了李儒雄对金山的向往。
当晚，雷军和李儒雄面谈，求伯君和王全国谈。雷军对李儒雄说：“工资比较高，是1200元。”李儒雄当时的工资奖金加起来也就320元，而真正打动他的是雷军的另一句话，“求伯君的今天就是我们的明天。你在金山会有股份”。
“那时还不是非常了解求伯君，但知道他是国内IT界的**。”李雄儒的言语间，难掩当年对求伯君的崇拜之情。
那年9月，李儒雄如约前往北京，加入金山北京开发部。
3。看重股份烧烤店里“谋划”连邦
1993年冬，北京西直门外一家烧烤店，在用友软件做技术工作的苏启强与雷军、李儒雄把盏言欢。席间，苏说起想做软件连锁店的事。
回来后，李儒雄感觉这是一个好商机，马上打电话给苏启强，表示愿意参与。后者当即表示欢迎，并表示可以给他股份—这正是李儒雄非常看重的，而金山一年前承诺的股份一直没有兑现(金山方面的解释是，北京开发部没有开发出新产品，没能为公司*到*)。
苏启强答应得很爽快，但李儒雄坚持分两步走：“我先回武汉，筹建武汉连邦，我投资一部分，你们控股;然后再谈在连邦的股份”。他觉得，自己和苏启强以前的交往仅限于打桥牌，苏不可能真正了解他的实力，他想用事实证明，自己应该拿到连邦的股份。
此时，李儒雄对连邦软件连锁的前景充满信心。因为他*了解的两个公司，金山和用友都靠软件*到了*。“金山汉卡1993年卖了8000多万元，用友也卖得很火。软件挣*，做软件销售也一定有前途。而做销售正能发挥我的长处”。
武汉连邦总投资30万元，连邦总部投了20万元，李儒雄个人投了10万元，“这是我多年的积累，还找我爸要了点儿*”。
1994年，武汉电子一条街还不时兴大广告牌，李儒雄一上来就花3万元盘了一个120平方米的广告牌。武汉连邦**年持平，第二年开始**。
由于一直缺人手，总部一直希望李儒雄北上。1995年5月，他把武汉连邦交给同学，再次赴京，从市场部经理做起，负责连邦在各地的拓展。
作为连邦创始人之一，李儒雄不太在意名分上的事情，但到京**天，他又和苏启强明确了一下自己的股份。“我比别人精明或者说比别人成熟的地方就在这里，我对股份看得很重，而工资多少无所谓”。
4。两边"煽风"一年开拓32家连锁店
1995年，山东淄博。李儒雄反复给淄博连邦总经理打气：“你已经做得很好了，我们很满意”。
淄博连邦开始没觉得自己怎样，但经不住李儒雄的反复表扬，变得信心十足。而李儒雄在开拓济南市场时，又开始拿淄博说事：“淄博都能做得那样好，你们是省会城市，更能做得不错”。
李儒雄走后，半信半疑的济南方面，打电话到淄博连邦求证。已经成为“样板”的淄博连邦，当然要保住面子。
李儒雄接手时，连邦在地方上只有16家连锁店，一年之内，这个数目发展到48家。
每逢周末，李儒雄就离开北京，飞往某一个城市。去之前，他会在相关城市投放一定量的招商广告，然后根据广告的反馈情况，事先确定几家重点对象，进行重点公关。他还会让一家有意向的商家到机场去接他，借机谈连锁的事情，“但不能谈得很深入。我会告诉他，同一个城市还有几个商家对加盟连邦有意向”。
对每一个有意向的商家，他都采取同样的方法。“这样，就能让同城的商家感受到竞争压力，这样生意就能很快谈成”。
用这些方法，李雄儒在很短的时间内，让连邦软件的连锁店发展到全国100多个城市，同时也成就了至少100个百万富翁。
5。造势高手自创排行榜成业界“焦点”
按李儒雄的说法，以95%的盗版率计算，中国软件企业每年在盗版上的损失就达200亿元以上。与软件厂商一样，连邦*大的敌人也是盗版。
1997年，已成为连邦软件副总裁的李儒雄，利用民间模式燃起中国反盗版市场的**把火—历时半年、遍及全国60多个城市的“百万人签名支持使用正版软件”活动，连邦出资印刷数百万册《软件知识产权保护手册》在全国免费发放，并*倡发起了中国软件保护联盟(CSA)，连邦各地专卖店由此顺理成章地成为中国软件保护联盟的观察站……
音乐台喜欢替歌曲打榜，目的是树立其在娱乐圈的**。李儒雄从中得到灵感，独创了“连邦软件销售排行榜”，其迅速成为中国软件市场的“晴雨表”;而他策划举办的“连邦软件排行榜十佳国产软件评选”活动，**次采用用户投票的方法，被誉为中国软件界的“百花奖”;作秀造势的同时，连邦还推出了既优惠消费者、又促进市场发展的连邦套装软件，将套装软件的销售价格压到原来的20%，既讨好了消费者，又启动了正版市场。
1999年，连邦营业额即达到4。5亿元，成为国内正版软件流通领域的“老大”。
2003年下半年，因武大华软软件股份公司老总李卫华去世，李儒雄应武汉市政府相关部门之邀回汉，现任武汉软件产业基地有限公司总经理。
【李儒雄创业感悟】
创业成功*关键是创意——当然，*重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。连邦创业成功的核心是把国外连锁经营这种成功的商业模式引入到中国软件销售业。采用连锁方式经营软件流通业是营销手段的创新。
创业机会不能等待论证——在创业之前就把事业发展的规划全想明白，经过反复论证是不现实的，如果全想明白了，可能机会已有人抢先了。创业时的环境往往大多数人不看好，这给少数看好这些业务的人以机会。这时用常规的方法去论证，往往会得出“将会失败”的结论。
