王大安事业没有回头路

王大安，男，　1966年10月出生，温州平阳人，浙江大安实业股份有限公司董事长兼总经理，兼任第九届中国青年企业家协会理事、浙江省及杭州市青年企业家协会常务理事等社会职务，曾获第七届杭州市**杰出青年、杭州五四青年奖章等荣誉称号。

公司简介：

浙江大安实业股份有限公司，前身为温州大安彩印厂，成立于1987年3月，2002年7月进行股份制改制，成立浙江大安实业股份有限公司，下设浙江大安信息技术有限公司、浙江大安模具制造有限公司、浙江凯莱服饰股份有限公司、浙江七星服饰股份有限公司。公司现已成为三星、海尔、松下、美的、西门子、伊莱克斯、长虹等**家电企业和跨国公司的配套服务商。

事业没有回头路

好朋友曾经问我，“你对事业很有**，这样的**从哪里来?能保持多久?企业要做成什么规模才满足?”我是这样回答的：“只有创业，没有守业。事业和人生一样，永远没有回头路，不进则退。我对自己永远是满意而不满足的。”就凭着这样的精神支撑，我的创业**陪伴我走过了十九年的风风雨雨。

︱艰辛创业，风雨历程︱

我出生在温州市平阳县水头镇小南乡南山村的一个农民家庭，从曾祖父开始一直到父辈都是一边种地一边做生意。受家庭环境的影响，我从小对做生意产生了浓厚的兴趣。父亲也给我**了一些锻炼的机会，让我在外面收购旧书卖给他，家里用旧书来制作鞭炮。同时，在村里我还割草卖给大队给牛做饲料。14岁时，我就凭着努力挣足了自己的学费和买衣服的*。从16岁开始，我跟随父亲做鞭炮生意，在一点一滴学习过程中知晓了做生意的奥妙，懂得了诚信的重要性。正所谓“国家诚信能繁荣，企业诚信有市场，个人诚信有前途”。诚信经营、诚实做人，成为我在创业中走好每一步的准则。

1986年我离开家乡，随表姐做起了不干胶商标和礼品业务。**的观察和学习之后，我就开始一个人去联系业务。

在安徽蚌埠肉联厂，有了**笔100多元的卡片制作业务。随后，只身一人赶赴山东，谈妥了一笔365元台历的生意，当时心里十分高兴，辛苦也得到了回报-这一趟生意的利润达到160元。

意外的是，山东枣庄滕县团委，也就是台历订购单位的财务前后给我汇了两遍货款，那时我挂靠在一家经销轻工产品的集体单位，当经理过来征求我的处理意见时，我毫不犹豫地告诉他：“把*退回去，不然对方要赔*，我们也会丧失信誉。”虽然这是一件小事，但是我认为人的诚信就是从一点一点的小事建立起来的。

下半年我和朋友分工合作，他跑皮带业务，我负责不干胶和礼品业务。做业务就是要不断**、四处出击，这让我获得了丰厚回报：陕西宝鸡灯泡厂订购了 5500元包装盒、甘肃临夏光学仪器工业公司订购了1750元不干胶。合作两次，我们每人分红两千元。此时恰逢春节，我们对自己取得的成绩都感到非常满意。年后，料峭的春寒抑制不住我们内心的**，我和朋友又开始四处奔波了……

1987年2月份，我同兰州精细化工厂签订了13000元的不干胶商标合同。当时的激动之情溢于言表，一路高歌回家。然而，没有想到的是因为价格估算得太低，扣除必要的成本，如果交给别人做，自己的利润仅余2000多元，再加上挂靠的集体单位收取的管理费，就没有多少可挣了。也就是在那个时候，我萌发了自己**的念头，毕竟老让别人加工和挂靠其他单位不是**之计。

3月份，我从父亲朋友手中借了3000元，加上自己积攒的2000多元，办起了属于自己的**家工厂-浙江平阳辉煌工艺厂。创业之初，实在艰苦，那时我住的房子就是工厂，白天做车间，晚上是卧室。算上既是**又当伙计的我，整个厂子才三个人，什么活都要自己来。条件虽然艰苦，但是其中蕴含着自己创业的乐趣。那时，厂子里面的*恨不得一分*掰成两半花，出差要找最便宜的旅馆住，饿了就吃牛肉面充饥，坐火车累了，在座位下铺张报纸就

能卧地休息。每到一个城市，不论大小，路远了坐公交车，近了就走路。

虽然很苦很累，但由于有追求，身上总有股子使不完的劲。当时我给自己制定的目标是年内挣到人生的**个1万元。明确了前进的方向，自己就加倍努力。功夫不负有心人，目标得以顺利实现。业务上也取得了不错的成绩，甘肃光学仪器工业公司、宝鸡灯泡厂、兰州厨房设备厂、兰州精细化工厂都成为了我们的客户群体。敢为人先，不断进取︱

“科技是**生产力”，2000年我公司完成了IMD模内注塑的科研项目，该产品的问世填补了国内空白，替代了日本进口的同类产品，更让我们骄傲的是该产品为国家节省了大量外汇支出，同时也被省科技厅评为高新技术产品。

创业，只有不断的创业才能谋求更大的发展。在本行越做越大的同时，我决定开始让公司走上跨行业、多元化发展的道路。2002年省文化厅计划在全省发展三家全省连锁企业，当时有六家企业：浙江电信、浙江日报、浙江联通、浙江网通、浙江通信、浙江大安参与其中，竞争异常激烈。运气总是垂青有准备的人，我们的辛劳没有白费，公司名下的浙江大安信息技术有限公司成为唯一参与网吧连锁经营的民营企业。

同年，杭州大安模具制造有限公司成立，后更名为浙江大安模具制造有限公司;2003年，公司进入另一个全新的领域-服饰行业，浙江凯莱服饰股份有限公司成立，代理的CLEARLUCERNE(凯莱露喜)品牌，已迅速登陆全国22个城市28家百货公司;2006年1月，又引进了另一个服饰品牌SEVEN STARS(七星)。

当时，公司同事希望我不要投资服装和网吧，要坚持走专业化生产商标、装饰件、模具的道路，做这个领域的领头羊。以前福建通达、江苏昆山在商标、装饰件领域不是我们的对手，现如今他们的规模都已达到7亿～8亿产值，而我们几家公司全都统计上也只不过4个多亿。但我并没有后悔。服装做好手上都是现金和无形资产，网吧解决了大量就业问题，实业有土地、厂房和设备，各种优质资产互相融合贯通，形成了良好的产业结合链。

十九年的风雨历程，公司规模不断扩大。展望未来，我做好了下一个五年计划：浙江大安装饰件有限公司家电标牌、塑料装饰件保持行业**，手机表面装饰件通过五年努力，能成为行业前5强，同时也希望成为上市公司;浙江凯莱服饰股份有限公司所代理的凯莱露喜服饰再用五年时间男女装达

到200家专卖店(柜);大安网吧连锁保持浙江省第二;七星服饰用五年时间达到500家专卖店;大安精密模具能在行业有名;整个集团销售额达到20亿，利税达到2.2亿元。我全力打造的一架以“大安”为品牌、集团化经营的“实业航母”基本成形，多项目经营、名牌化发展的梦想开始启航。