创业者怎样才能打动投资商？

创业者怎样才能打动投资商?*先定位不清晰：许多创业者的项目根本还没有清晰的定位，连自己的客户在哪里都还不清楚，只是有个大概的想法。有一部分是有相关行业经验，发现了其中的机会，于是就出来创业单干，凭借直接的老客户基础生存没啥问题，却没有具体的长远规划和目标，对整个产业的认识较浅。

2.无市场调查及相关数据

大多数都是非常早期的项目，要么处于构想阶段，要么处于开发阶段，都还没开始接触真正的客户。但是越是这个时候越应该充分进行市场调查，用数据来支撑自己的项目可行性。可惜，大部分都是通过自己之前的经验去判断市场。

3.团队结构不合理

创业成功与否团队*重要，很多项目的创始团队成员结构都不合理，要么都是搞技术的，要么都是搞市场的。一个做行业erp的项目一直在强调自己的技术实力和产品特点，却没有想过市场竞争。有个团队**是市场人员组成，则一直强调之前的销售经验和客户资源。

4.市场了解少

许多项目都在强调自己的项目没有竞争对手，目前国内还没人涉及等等。但在我看来这恰恰是证明这个项目有问题的一个有力证据，中国有那么多聪明的创业者，真正空白的市场几乎不存在。要么就是这个项目确实很差，要么就是创业者根本没有做过细致的竞争对手分析。

5.创业计划书及表达混乱

大部分创业者一上来就是现象宏观市场是多么大，未来发展多么强，而在将自己项目领域的时候依然是泛泛的讲，没有任何数据支撑，甚至在介绍团队成员的时候也 是用“xx在拥有丰富的行业经验”、“xx拥有很强的技术实力”等泛泛的词语来概括。其实*简单的直接说工作经历就可以。

创业是个艰辛的过程，创业**固然重要，认真分析市场更加重要。在此记录个人所思所想供大家参考。