如何经营好一家鞋店？经营鞋店的方法有哪些？

如何经营好一家鞋店？经营鞋店的方法有哪些？鞋是人们日常行走必备的生活物品，对于人们来说很重要。开鞋店被很多投资商所看重，那么如何经营好一家鞋店呢?开鞋店不仅仅是把鞋摆好等待顾客的事情，这里面有很多学问的。

如何经营好一家鞋店?在开店之前，应全面了解折扣店概念，认同度越高越容易成功。多花点时间想一想：中国的优势就是劳动密集型企业，全世界80%的鞋子在中国生产;中国是“世界工厂”，“世界工厂”的中心又在以广州为中心的珠三角地区;广州是中国*大的鞋都，那货源**有优势。

投入可以少些，店可以小些，装修材料可以次一些(但装修格调可不能次)，但店面位置一定要处于市场人流多的地方，哪怕是在菜市场对面。

生意不好，不用着急，先看自己那里没有做好，鞋子没有错的。其次和总部沟通，看看在哪里出现状况，话一投机，一切顺意。每天**个客人进来，要想办法留住她，让她任意试穿，等下一个客人到来，这样店里**都有人气。

试试看把一两款拖鞋或者运动鞋按照进价卖，看看这样对你店里的总体赢利和人气口碑带来什么变化?王婆卖瓜，再好的东西也需要花点小*做宣传：当地的分类广告、户外的张贴广告、电视字体广告、手机短信广告，都是花*少而***的方式。

总部为您准备的授权牌、授权书、易拉宝、POP、海报、工号牌、贵宾卡、购物袋，该挂的一定要挂出来!形象到位了，给人的信赖感、品位感增强十倍。

每次进货补点下个季度的好款式，也好应付短时之缺。总部难免也是会缺点什么，自己提前打算吧!

不是自己穿就别相信自己的眼光，该拿的款式还是先拿吧，记住你是替顾客挑选，卖着看看顾客喜欢什么再说吧，三个月后你就知道该要哪些。

女人买鞋子一定是买回去穿的吗?你相信吗?我不信，高兴要花*，不高兴也要花*，这就是女人。

***暴时，营业员都很累，这时难免有人想“顺手牵羊”，一定要大家注意安全防盗措施。

店内、店外灯光一定要亮，足够的灯光会让80元的鞋子看上去价值800元!

应季应节的促销非常重要，也就是送个精巧小礼品或饰品，人情味很浓的。记住：“欧维思，喜欢你经常来哦。”

留下客户的手机号码吧，每次到新货就给她发个短消息，不会烦你的，当然记得别打电话给她，要花*的。

吸引客人成功秘笈

邓先生吸取多次创业失败的教训，在做出口鞋剩余产品的生意前，先用了两年的时间对市场鞋子的销售情况作系统的了解，开业后以不贪便宜，标示明晰善于抓住消费人群的心理等策略，吸引了一批顾客。

虽然门面简单，但“外贸鞋”三个*大的招牌，还是吸引了许多“猎奇”的年轻人。邓先生就是看准了这一点，才在“屡创业屡失败”后，两个月前在自己家楼下的商铺开出了这家小鞋店。

如何经营好一家鞋店？经营鞋店的方法有哪些？

邓先生在经营鞋店之前做过很多种不同的小生意，如早餐店、西饼店，但一直都不是很成功，打算再次转行。因为其他生意而认识了做鞋子生意的朋友，又因为自己向来对鞋子分外“着迷”，不但喜欢“看”，还喜欢“穿”，认为“不爱不做”，于是有了开鞋店的念头。

不过有了之前的失败经验，这次他就慎重多了。何况鞋子的类别多、差距大，品牌竞争激烈，一开始做什么鞋的生意他心里还是没底。

所以他这次没有贸然入行，而是“酝酿”了两年,一边经营目前的生意，一边关注鞋业的发展，常常到广州的专业鞋城“逛街”，跟行家们聊天打探行情。

后来，他考虑到自己家的楼下一层就是商铺，虽然面积小，但靠近西门口地铁站，处于交通要道，而且周边写字楼的人流量足，再考虑到附近卖“外贸货”的店生意也不错，他萌发了卖外贸鞋的想法。

加盟不成卖外贸鞋

经过观察了解，他发现在广州市场上，外贸鞋比较受欢迎，特别是“白领一族”特别喜欢到外贸鞋店“淘”一些看似普通但“耐看”的鞋子;而且，外贸鞋质量比较好，却比品牌鞋的价*便宜;小店经营品牌鞋的“可信度”比不上大商场，加盟品牌专卖店的费用很高，而且面积也过不了“关”。

这样的综合分析令邓先生下定决心经营外贸鞋。而且精明的他还从入“断码货”或大型鞋厂出口产品中的剩余库存品入手，成本比正常产品低了很多。但是，每个路段都有特定的消费人群，这个路段的消费主体是不是以“白领”为主，是邓先生依然在“考察”的事情。每天他都会留意什么款式的鞋子受什么顾客“青睐”，什么价*的鞋子受什么顾客接受……这样逐渐摸索商铺的定位，以后就可以根据顾客的喜好卖合适的款式并选择恰当的经营档次。

做不同行业的生意都有各自的特点，一开始，邓先生还是以经营其他行业的眼光卖鞋，以为进货的价*低一些就可以减低成本，所以进了一些价*较低的球鞋，很快就卖出去了。后来有**，一对夫妇在店里看鞋时，男顾客对妻子说：“我上星期在这里买了一双60多元的球鞋，没三天就掉底了。”听到这句话后，邓先生非常“惭愧”，虽然顾客并没有要求退货或责备自己，但由此可见自己在做生意上没有顾及顾客的感受。于是，他马上就把其余类似质量不过关的鞋子撤了架。

自此，邓先生不再“贪便宜”，特别注意货源的质量。是真皮就说真皮，是合成皮就说合成皮，标明各种不同材质。况且他还发现，不同档次的商品都各有不同的消费群，比如在欧洲、日本等地，合成皮制品才是“潮流”，一部分年轻人也逐渐接受他们的观点，而在广州大部分人根深蒂固的“审美”观念里，还是推崇真皮制品。于是在进货时针对不同消费群有的放矢地选择货品，吸引了各种不同年龄的顾客光顾。