创业者们：请亲自体验！

“创业公司里总是快活爱好流传点**似的创业故事。但现实上，‘你马上就需要专业的发卖职员’，这才是**。”芝加哥大学商学院研究创业的传授克雷格?沃特曼(Craig Wortmann)说。

在创业的初期，不要雇佣发卖职员来倾销，而是草创人亲身去倾销公司的产物，这才是*重要的!启事以下：

草创人会带来只有你才有的对产物的热情。

草创公司若何吸引**批客户很是重要。若是你是草创人，你的小我故事将对他们**吸引力。在创业初期，你能汇集到决定你的产物上线的无数出处。对于一个初期的公司来讲，这些都是很是可贵的资产。随着你的公司趋于成熟，你可以在你汇集的客户经验，以及体味他们若何采用而且操作你的产物的根底上，去成立发卖汇集。

草创企业的发卖分歧于至公司的发卖，多去听你的客户措辞。

在公司的成立初期阶段，你不成是在构建发卖故事和履历全数过程，你也同时在评估你是不是**了合适你的产物的客户，以及你是不是执政着切确产物的标的方针而全力。正如草创企业**Steve Blank(史蒂夫·布兰克)所说的，你还不是至公司，你这时辰仍然在寻觅一个可扩大的和可几次再三的经营模式。对这一过程来讲，你的客户的概念是无价的。

本人发卖产物能为你的员工定下工作基调。

若是你能把产物卖给客户，你便可以把它卖给那些为你工作的人。初期的发卖可以产生重要的故事，你可以与你未来的发卖职员和员工分享，可以鼓励勉励他们将热情和精力投入到你的事业上。昔时石田农场(Stonyfield Farm)连系草创人塞缪尔·凯门(Samuel Kaymen)和加里·赫什(Gary Hirshberg)就是这么做的：他们做公司里绝大大都的工作，“他们为奶牛挤奶，建造酸奶而且经过过程电话发卖，甚至送货”时，他们教会了员工若何贯彻他们企业的使命。

招聘和培训发卖职员多是一个低廉的支出，俭仆点资金吧。

在创业的初期，清算本*并仔细评估将可贵的时刻和金*花在哪里是明智的。己故的尤文·马里恩·考夫曼(Ewing Marion Kauffman)将他的制药公司——马里昂测验测验室(Marion Laboratories)成长成了一个数十亿美元的企业，而当他初步建树他的公司时，他就是本人做发卖。只有在他可以担当得起时，他才雇佣倾销员，而且投入了大批的时刻和金*操练他们。

在公司的初期阶段，草创人可能会**本人在履行很多的重要使命。除了策略筹算和展望，草创人也能够建造家具，安装白板和为咖啡续杯。在所有这些工作中，草创人必须为羽翼未丰的企业获得客户。

我们认可，有时辰这甚至对那些感触本人“天生”就是发卖的人来讲，也好像是件很难的事。但发卖工作可以辅助你在面临**、措置否决定见时度过难关，掌控谈话的艺术，为你的产物和公司斥地*好的发卖模式。把本人投入到你公司的发卖工作中去吧:成为你事实下场想要的发卖职员。