男人也爱美!男士化妆品店营销策略!

2015-08-14来源 : 互联网

随着行业的竞争白热化,市场竞争也愈演愈热,男士化妆品渐成为这个行业诸多企来视为“新宠”,诸多厂家纷纷推出男士化妆品。不过,从本人了解的情况来看,当前国内二三线品牌企业所从男士化妆品的开发,到**都存在清一色的问题:产品线重叠化,价格重叠化,包装风格重叠化,终端重叠化。正由于此四个重叠,本为看好的男士化妆品,结果一出街就失去产品个性,全部站在同一起点的位置上,挤在一个*木桥上,导致有些产品一上市就快速夭折,尤如昙花一现般烟消云散。

那么,男士产品到底如何做?有哪些秘诀和技巧?

产品开发:“十定”定江山

产品开发之初,大一点的企业,都会在立项之前,要求产品开发人员对项目提出立项报告,并以决策会议的形式,听取项目负责人汇报(主要内容为产品概念、市场定位、目标消费者定位、价格定位、投入预算产出比、赢利周期),如果一致通过,则表示项目可以立项。反之,则不能立项。不过,据我所知,国内的二、三线企业基本上没有此个环节,既使在公司制度上有这个规定,也没有按照执行。实际上,大多是**“拍脑袋”决定的。正因为缺少这个流程,从而使产品开发之初,就存在潜在危机。

不管大小卖场,我们去看看国产品牌的男士化妆品,基本上抄的水准也差不多,我们可以从男士洗面奶的包装风格看出来,大多变来变去是在“MAN”上做文章,跟谁学的,跟外国品牌学的。更准确地说是跟在中国境内行销的**品牌学的,我们可以看到妮维雅的男士化妆品就是这种典型代表。大家都知道,消费者购买新产品时的**行为是看包装。由此自然而然可以总结到,在包装没有优势的前提下,消费者只有把购买因素决定于品牌。也由此消费者*终购买外资品牌了。

凡产品开发,本人认为,必先有十定:定市场、定概念、定文案,定风格,定工艺、定价格、定渠道、定消费者、定终端、定目标。凡事只有先定之,方从之,方能速而战胜是也。不过,从本人经历过的企业及所见到过的企业来看,少有全者。大多是走马观花**一言堂。在所谓的“遇河搭桥逢山开路遇鬼斩鬼遇神辟神的”错误口号下,多数企业死于自己的短见和无知――在当今如此激烈的市场中,20世纪八十年代的战术早已成为“事倍功半”的废物,纵使企业实力雄厚,也经不过多少回合折腾,对于中小型日化企业而言,更是不堪设想。

但一定要定出新意。没有新意,没有结合市场的新意,都无异于空中楼水中月。没有新意的产品,没有新的**模式,势必要付出数倍甚至于更大的代价充当这昂贵学费。

渠道网络 立体创新在即 。

产品出来了,就要通过一定的渠道把产品卖出去。打个*浅显的比方,我们的产品就象井水一样,水井挖好了,泉水流出来了,得要送到消费者家中才行。那么水管就是我们需要的渠道了。

前面小节中“十定”中有一条,就是定渠道。这个渠道,就是我们的产品销售通路,也就是我们刚说到的“水管”。渠道设计得合理,“管”大而“出水口”多,我们的产品就销售得快。反之,就会形成“肠梗阻”,结果影响销售。

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