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如何开银饰品店呢?现在，金银*饰逐渐分开经营，单做银饰也是很不错的开店项目，尤其是在如今金价让很多人望而却步的时候，银饰品更加受人们的喜爱，究竟如何开银饰品店，下面就来为你具体介绍。
如何开银饰品店?开店形式
开银饰品店目前主要分为以下三种形式：
一类是某品牌饰品的加盟店、连锁店。这些店在交付加盟费后，接受总店的统一发货、促销安排，进货渠道比较单一集中。总店品牌的成功与否，对加盟店销量影响很大。不过在开银饰品店之初，成功的品牌更易于帮助店主更快地赢得消费者的信任。如银时代、银工坊、品银等。
另一类是经营者自己组织货源，自定价格。一般说来，专业批发市场，甚至出外旅游地点都是进货的主要渠道。
还有一类是珠宝公司下设的分店，如新华路上的鼎银。这些珠宝公司开设银饰品专卖店是捕捉目前的时尚潮流，细化和补充自己已有的市场。
值得注意的是，即使是广招加盟店的总店或珠宝公司的分店，上面几类店大多都并没有真正属于自己的工厂，款式大多难以***特性，这要求开银饰品店店长在进货时具有一定的审美水平，形成对顾客的吸引力。
如何开银饰品店?店面选择
时尚银饰靠丰富的款式吸引消费者，零售是*主要的形式。开银饰品店以下地段是上选：
一是高校周边。学生消费群对价格不高而款式时尚的银饰更易接受，尤其是价格从五元至数十元的耳钉、戒指等。
二是周边有较密集的服装店、中小餐馆的繁华区。与越来越多的商场把流行饰品柜安插在服装柜之间一样，买衣同时搭配饰品是不少女性消费者下意识的消费习惯，而且在消费服装时，更易接受饰品消费。家庭消费为主的中小餐馆，能给周边开的银饰品店带来相对固定的人流，比如吃完饭顺便逛逛的消费者。
三是大型新兴小区周边。因为入住者多为年轻白领，捕捉时尚、搭配日常服装的兴趣和要求皆高。
在超市内或商场里设专柜，借其人气促进销售也是一种选择。但由于免不了有入场费、柜台费等大笔费用，而且结账手续繁琐，小本创业开银饰品店的店主可能较难承受。
不管在哪里开设，都注意不要开在主要干道旁。*好是开在双车道的马路旁，方便逛街者光临你的生意。太宽的街道，逛街者过路困难，车流量虽大，但有效客流量较少。
如何开银饰品店?店铺选址
对于初创业者，选择开银饰品店的一个好处就是店面不需要大。
十来个平方米的店面就比较合适。这样寻找店面、承受房租投入都更容易，也便于照看生意，以防挂得琳琅满目的小小银饰被人顺手牵羊。而*重要的是，这样的小店足够开一个银饰店———在墙上钉一块黑布或制作一个展示柜，就能容下几百款耳钉或戒指。十平方米的小店足以展出近千种样品，一至两人看店便已足够。
小店面的另一好处是商品陈列更紧密，视觉上会感觉品种丰富、价格实在，更容易抓住银饰品的主要消费群。
开银饰品店考虑选址在哪里，也与你的市场定位有关。同样是做银制品，如果是主打价格不高的流行小饰品，那么要关注人流量;如果是做藏族苗族等*特风格的银产品，那么人流不是*直接的，有时人多了反而会影响忠诚客户的消费归属感与优越感，放在安静点但又不乏消费人群的地段就可以了。
如何开银饰品店?开店手续
开银饰品店的个体工商户登记手续相对简单：交申请报告、身份证复印件、照片、场地证明等，费用有登记费、个体工商户管理费等，可到当地工商所登记窗口办理。
如何开银饰品店?进货配货
怎样进货，关系到你开的小店是否受人欢迎。
开品牌银饰品加盟店，则主要由总店配货，不须自己太频繁地去产地进货。
如“银时代”品牌规定：单店*次配货须达4.5万元以上，享受20%换货率，当月30天内换货，省外40天，超时不换。
“7度”品牌规定：加盟店*批进货不低于3.5万元，自开业之日起三个月内可调换20%，此后每月调换补货一次，每月换货额为当月进货额的10%。
如果采取加盟方式，必须注意该品牌的可信程度。防止意外损失。银饰品质的好坏，关键在于做工及款式的新颖程度。开银饰品店决定加盟之前，应该先从时尚杂志或其他渠道对时下潮流做到心中有数，然后对实物进行考察。对于银饰品经营初入行者来说，花在“比较”上的工夫千万少不得。
银工坊、费城之恋纯银饰品、V6纯银饰品、银邑老银匠、琦珂银饰等众多品牌，目前都在大量招募加盟店。开银饰品店各品牌加盟店都要收取一笔加盟费，有的还要收取**金。金额从几千元至几万元不等。
如果是个人进货，*主要的采购地点是广东和本省的义乌。另外，上海、深圳等地也有档次不同的批发点。而实际上，相当一部分的义乌银饰也是从广东批发而来。国内*多**的银饰加工厂集中在广东。
不过你也可以根据自己店的实际情况就近进货，不必为了追求*低的进货价而到原产地进货。因为个人进货需经常补货才能**银饰款式的新颖，每次货款在几千元为宜。而相当多的常规款式在义乌进行再次批发时，中间商的加价幅度可能比你前往广东进货的交通费更加低廉。所以，除了更深入地了解新款的流行风尚，开银饰品店日常的银饰补货如果总量不多、要求不高，可以就近完成。一个月一般进两次货即可。
如何开银饰品店?销售旺季
开银饰品店的主要旺季是夏季。因为其颜色清凉，适合搭配夏季服饰。
但随季节变化仍可捕捉到新的热点。眼下销售毛衣链、耳环是好时机。季节性很强的毛衣链正好搭配这段时间的毛衣、薄外衣等服饰。而由于现在的天气不易发炎，正是打耳洞的旺季，可以顺势推广纯银耳钉耳环的销售。在“品银”，目前耳钉占了本月销量的四五成。
以杭州某银饰品小店为例，供欲定位中低价位的投资者参考：
11月里，耳环、戒指、毛衣链是热门。按*终销售价(标价打好折后)来分，耳环中，一百元左右算该店的高价位，六十元左右为平价，这两者分别占耳环销售中的四成，其余两成为10元以内的低价货色。而项链(不包括毛衣链)中，150元左右占到了五成，一百元左右占三成，还有两成是配皮绳的琥珀贝壳等附加商品，价位在两百元左右。
而中高价位的银饰店中，越发可见工艺银与传统银不同的销售特点。传统银商品很少有每件超过三百元的价格。而经钿金等工艺制成有贵金属光泽的时尚工艺银商品，常标出八百至上千元的价格。
“银鼎”负责人高经理介绍，开银饰品店好销的商品集中在三四百元的价位。另有多家店主表示：男性银饰品虽然必 不可少，但占总量的一成即可，因为其销量相对有限。
会员卡已是杭州众多开银饰品店主常用的促销手段，折扣也越打越大。银时代对会员打5折，品银对会员打6.8折，银鼎实际销售8.5折、茶马古道云南风情银饰凭e龙卡就可打8折……杭州消费者已经习惯了银饰的大折扣，你开业之初可自己考虑，是否注意满足这些消费惯性。
在银饰尤其是工艺银的销售中，比较讲究灯光的运用，灯饰上花点心血和本钱，可以使销售效果事半功倍。但同时，灯光也易对银饰造成伤害，使它氧化变黄。所以定期调换商品位置，才能**样品始终美观动人。
如何开银饰品店?货品分类
同样原料款式的银饰，工艺好与不好，批发价格可能相差三分之二，这是进货时尤为要注意的。开银饰品店进货时也要根据自己店的所在位置、客流主要构成，来选择进货时不同类别商品的所占比重。
目前流行的银饰分为泰银、纯银、合银等几大类。泰银偏黑，适合男性饰品及风格粗放的饰品，如十字架、怪兽挂件等;纯银较软，但风格比较古朴;合银的光泽、款式等有白金的感觉，现在受不少人喜欢，但久放易变黄，要准备好顾客经常来清洗。
开银饰品店除了仍占主要地位的足银素镶产品外，目前异军突起的镶宝石银*饰也值得关注，市场上主要有以下五种：
1.镶立方氧化锆，特别是彩色立方氧化锆的银*饰，镶各种合成有色宝石的银*饰;
2.镶天然低档宝石的银*饰，特别是镶嵌紫晶、黄晶、蓝黄玉等半宝石的银*饰;
3.镶天然红宝石、蓝宝石、绿宝石乃至钻石的银*饰;
4.在金属材料方面，采用金银合镶、银镀铑、银与其他合金镶嵌等多有出现，诸如不锈钢等;
5.用皮革、珐琅质材料与白银组合镶嵌的银*饰。根据不同的工艺和纯度，有的银饰按重量进货，有的则按件数。款式简单的纯银项链、耳钉等多按重量发货，如每克3.8元或10元不等。批发商往往会根据你要的分量交货，在销售中你可按件数分开销售。
如何开银饰品店?案例分析
新华路是庆春路与凤起路间一条短短的双车道小路，有桐山村、江南银风、米家香、东华便菜便饭等夜宵生意火爆的小餐馆。
从去年下半年起，该路两旁陆续开辟不少新的服装店。虽然该街上的商铺还不稳定，时有业主转手铺位，固定商圈尚未形成;但这条短短的路上已新开张了“银鼎”、“品银”两家银饰品店，与新华路和庆春路交叉处的“银时代”连锁店遥相呼应。
新华路上还同时驻扎了“信源”及另一家黄金珠宝专卖店，都是看中这里的商业环境。如何开银饰品店?另外，百井坊巷附近、凤起路接近武林路的不少地段的商业环境也与之相仿，门面的动态被业内人密切关注着。
以去年年底开张的“品银”小店为例：该店有14平方米，和大多数银饰品店的布置相似，沿墙分别设5个各80厘米长、50厘米宽的长方形玻璃柜台，戒指、手链、挂件等陈放其中。墙上分别嵌有5个0.5平方米大小的壁挂展示板，上面挂着项链、耳环、耳钉等。墙上还特别做了一个16格的大型多宝格，摆放银制的装饰品。另外贴了两面0.5米长的窄条镜子。如何开银饰品店?店中设了一个菱形的玻璃柜台。
这样一个小小的店面，充分利用起来后，陈列的商品已经非常丰富：女式项链近80条、毛衣链7 件、男式项链近30条、男式戒指近50件、女式戒指200余个、女式手链近50条、男式手链近10条、小耳钉200余个、大耳坠近50副、小耳坠近30副。
近700款的样品已经可以将男女式多种类型的饰品包揽其中，挑选的余地已经不小。
新华路上另一家银饰品店“银鼎”，走的是中高档路线，所以在装修和布置上都更讲究，门面的建筑面积达30平方米。该店装修用了4万多元，做了一个1.5米长0.5米宽的陈列柜、6个1米长0.5米宽的陈列柜、3个嵌在墙上的玻璃展窗，过道中有两个展柜。如何开银饰品店?布置比较宽松精致，共陈列了600多个样品。但通过经营实践，经营者感觉到有些后悔，“店面其实不用这么大，从外面看消费者感觉价格门槛高，缺少亲切感。”高经理表示，该店定位上有遗憾。这条街并不是高档商品云集之处，消费者多是“淘货”心理。目前每月万元左右的营业额还不算成功。
如何开银饰品店?看了上面的介绍，想必你已经了解的很清楚了吧!
