开一家地板店，如何做好营销?

近年来，建材家居界进入后终端时代，建材家居界进入后终端时代，消费者的消费模式也出现了****的*变，*初那种“逛建材市场——选择产品——谈判签单”的产品**模式已经逐步被时代淘汰。今天的地板讲堂，就给各位经销商讲讲针对小区，如何做好营销。

如今，建材家居企业阵地已经开始营销前移，消费者接触信息渠道多元化也逐渐呈现出来，以定位明确著称的小区**被誉为建材家居企业胜出竞争的营销之道。

人们之所以将小区**视为胜出竞争的主要方式，是因为它能够帮助企业在**时间(赶在竞争对手前面的时间内)把产品送达到顾客手中，与潜在消费者在**时间取得联系，跟踪式的服务模式和对口式的**形式能够让消费者感受到切实的贴心，这也是家居建材品牌获得顾客满意和口碑传播的良好机会。

那么，为什么说小区**有着明确的目标定位?

一、越深入小区内部越能够靠近建材家居的目标客户群。

小区内部的所有业主均是家居建材商家的潜在客户，所有的房间*终都有装修的需求，不论业主购房的目的如何，*终都会进行装修使用，对于家居建材商家来说，购买装修材料只是时间问题，小区是所有家居建材消费者出现频率和集中度*高的地方，业主总是会出现在装修现场，因此小区内的业主均有可能成为家居建材的消费者，只要深入小区内部，就能在**时间找到大量集中的目标客户群体。

二、小区中举办的各类社区活动为建材家居的提供明确的**平台。

小区在装修完成前举办的活动，包括样板房征集、交房日联谊会、装修课堂以及小区物业的联合团购活动等等。社区举办装修相关活动都会有大量的业主参与，此类客户都有明确的装修需求，均是具有高质量的客户，活动参与过程中建材家居商家不仅应该积极参与，同时应该通过联合物业的形式，主要在社区内开展此类活动，以扩大在小区内部和消费者中的影响力和知名度，为装修业主提供更多的装修帮扶，在此过程中实现对业主向客户的转化。

三、小区**为家居建材企业提供了一种明确的传播方式——口碑传播。

同一小区内部的业主在经过了看房、买房、交房、装修、业主论坛的各种环节和途径，已经取得了一定的联系，业主之间已经逐渐形成一定的关系网络，尤其以集资房的此类特征*为明显。所以在小区**中*为有效的传播方式即是口碑传播。

口碑宣传的方法主要有：

1.老顾客口碑：在小区**过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，如介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

2. 样板房：带一些犹豫不决的顾客去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。

3. 顾客名册：将本小区的顾客名单及已装修好的住宅照片作为“证据”，向其他潜在的顾客展示。

*后小编认为，各位地板经销商可以在对竞争对手的调研获取的内容上下功夫：是否有竞品进入、竞品在该小区的促销政策、竞品在该小区是否设点、竞品的**话术等。可以利用神秘顾客、现场观察、宣传物料收集等方式进行调研。