想开服装品牌连锁店是直营还是加盟?服装连锁店目前有两种营业形态:一种是直营,一种是加盟,这两种形式有什么差别,在经营中都分别有什么优势和略势呢?
直营与加盟
直营,顾名思义,是厂家直接经营的,一些实力雄厚的***往往喜欢采用用直营的服装店方式,直接投资在大商场经营专柜或**地段开设专卖店进行零售。一些****品牌如阿玛尼、杰尼亚等出于品牌维护的需要,一般都采取直营方式。
加盟服装店,是与相关合作伙伴共同经营市场的一种方式。一般企业招募加盟连锁服装店的方式又主要有两种,一种是厂家直接寻找加盟商,象班尼路、真维斯等休闲服饰品牌。另一种是通过代理商、中间商再发展下级加盟商的。前一种方式属于扁平模式,有效减少了中间环节,但辐射面较宽,管理、物流配送等环节难度比较大;中小品牌往往因为前期资金实力等原因,且为了快速进入市场,往往会选择依靠中间商来发展加盟商合作的方式。通常加盟商加盟都要交纳一定的加盟费用或者**金,企业也会提供一些形象道具、设计、装修支持和理念指导等。以**连锁服装店形象、经营的统一性。
两种方式孰优孰劣?
直营连锁服装店起码具备有以下几大优势:
1作为形象展示,特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性,能有效显示公司的实力,提供形象规范。
2抛开了中间环节,企业直接面对消费者,可以直接*取较高的营业利润。
3直面市场,有助于企业获取*有效的市场信息,了解消费者的需求特点。
4因为有直接控制权,便于操作管理,能**体现、执行公司的行销理念。
5自营店能有效处理企业的库存品、特价产品。
采用加盟连锁服装店方式的好处则有:
1可以加快入市时间,加快资金回笼,借助中间商现有的渠道,进行有效网点扩张。
2节约资金投入,减少投资风险,企业可专注于产品的生产和品牌**。
3能有效开发市场盲区,特别是对二、三级市场的有效渗透开发。
4可向中间商转移库存,减少市场风险。
开服装连锁店选择加盟还是直营?但这两种方式也都有其明显的劣势,直营店投资大,架构庞大,人员众多,组织管理难度比较大,投资风险、库存风险亦比较大;而加盟服装店则因为利益归属的关系,很多促销活动、形象建设等很难执行到位,市场很容易出现波动,市场价格体系也比较容易混乱,不利于品牌整体的发展,且服装行业是*缺乏忠诚度的行业,在新品牌层出不穷的今天,加盟服装店很容易转向别的品牌。