服装加盟店的促销员该如何做促销

开服装加盟店，适时的进行促销活动，是提高销量提高店铺知名度*好的方法。说到促销，销售人员肯定是主力军，他们如果能够把促销工作做好，效果肯定是不错的。那么促销员在促销时应该如何工作呢，下面就来介绍一下。

1、挖掘顾客的购买需求。

顾客心动的前提是其需求的存在，售货员的任务不只是把马儿拉到水边，而是要想办法让马儿觉得渴。除了产品的实用性安全性以外，顾客在购买这款产品时*先打动他的是产品的美观性、时尚性、品牌象征性还是产品的便利性、经济性又或者是良好的服务呢?不同的人需求的**是不一样的，售货员应该学会针对不同类型顾客的需求来表达产品能给他带来的利益点。如，对价格比较敏感的乡镇居民销售一款利润较高的弱势品牌产品，售货员可以拿一款**产品来作比较：“差不多的质量、同样的保修，但两者之间的价格却差了一百多块，一百多块哪，要养多久的猪才能*得回来啊。 而售货员要向当地先富起来的某些人推销一款利润较高的新上市的**产品如等离子彩电，则可以说：“这款虽然贵了点，但功能先进、款式新颖、名气也很大，省城里就有很多人买它，买款普通机虽然花的*少了点，但也会让你身边的朋友觉得很不上档次，多没面子啊!

前者针对的是顾客经济实用的需求，以低价和保修来予以满足，后者针对的是顾客的虚荣心，用的是产品的时尚性和品牌的象征意义来满足，人员促销的作用就在于针对各类型的顾客“对心下钩 。

2、制造行业标准，展开心理拦截。

“先生，你想买一个冰箱是吗?那你对判定一个**冰箱的五大标准已经有了充分的了解了吧，比如说，**是省电…… 当有**你的售货员也能用这种方式向顾客推销产品，那恭喜你，因为你的终端拦截能力又有了一个里程碑式的提升了。

上兵伐谋，当售货员把一款冰箱的某些共同标准和由*特卖点转变的标准植入顾客的心里后，这个顾客还会去买其它品牌的同类产品吗?一般都不会，因为其它服装加盟品牌产品只符合其中的两三个标准，而由你*特卖点转变的标准是对手根本就不具备的。而越是价格高的产品销费者就越当心它不符合标准，在“行业标准 先入为主的引导下，顾客不买你的“标准产品 才怪呢?对于电器类等价格较贵的服装加盟产品来说，在培训售货员提升销量的时候可要记得用上这一招哟。

3、卖点阐述，结合顾客利益进行。

这一点是对激发顾客需求进行利益满足的一种补充，很多售货员能够说出产品不同的特点和功能，但就是忘记陈述这个功能给顾客带来的利益。有些虽然能够把特点功能利益全部说出来，但对所有人都是同一个台词，因而实际效果也就大打折扣了。所以，在卖点阐述方面，售货员还得根据购买者是自己使用还是帮单位购买等不同情况分别设置不同的销售台词。