如何开童装店？童装店经营之“品”和“位”

当一家童装店运营到一定的阶段，总是会发现顾客进店量和成交量总是上不去。当然，童装店经营**的心情也会变的越来越急躁，和百思不得其解。那么，如何开童装店呢？每一个童装店在经营中都有一个固定模式俗称老经验，然后每童装店**都会按照这个以前固定模式做生意。但是根据我几年做童装的经历来看，当一个童装店一旦运营到这种情况，在这个时候，我们就不得不考虑下你的童装店之“品 与“位 ，这两者中所蕴含的奥妙。

如果你的童装店遇到一定的瓶颈，或者遇到了一些桎梏。建议你找个僻静的地方，听点轻音乐，静一下那个因“店铺生意瓶颈 而狂躁不安的心。

“品

“品 不是指品牌，品牌是一个很虚的东西，号称自己是*大的、*强的都是虚的东西，现在童装品牌上面的“加盟 “品牌 实在是很多了，不知道发展到现在，品牌加盟对这些东西不感兴趣了，感兴趣的是这个品牌童装能给他带来多少利润，能为他**多少。

我所讲的品，讲究的是慢慢感觉，进入某中意境，然后会悟出点什么，是你的童装店品味。

“品 ，在童装店中经常性的体现出来。我们时常听到“急不得 这句话，其实这就是让我们慢慢的去“品 。仔仔细细的去品味你的店铺，你店铺的风格，你童装店之品味。

如果把你的童装店比作茶水或者咖啡的话，那么我们童装店运营者应该让我们的顾客去“品 ，怎么才能让顾客去品，那就是顾客体验消费感觉，体验你童装店的货品品味，服务等一切店铺文化的问题。一个童装店从小到大(正常情况)，每一个阶段总是有它的新目标，但是在发展中这总会放弃一部分的老顾客，加入一部分新的消费顾客群体。

我们要为老顾客保留什么货品

老顾客所喜欢的风格品味，维持你老顾客，也维持了你店铺的基本经营。我们要为新的顾客要灌输我们的童装*新的品味。一旦新顾客喜欢你店铺文化，就是你的店铺之品味，新顾客自然成为你店铺新的成长。维持你的老客，发展新顾客是你童装店瓶颈的*快突破。

很直白的说，让童装店**提高，那就是让所有的新老顾客全部得到照顾，让顾客围绕你的童装店，让你的童装店拥有强磁铁，顾客才愿意为你付*。其实这是所有童装店都经常遇到的问题。

“位 是什么

这个“位 主要是定位的意思。我们在童装店运营中很关键，诸如童装店的定位，货品的定位等。我们这里不谈童装的定位，仅仅谈些你店铺的定位。

定位不明确  ，不了解当地实实在在的消费水平，消费观，定位和品位定高了，把大批的消费者挡在了门外，把大批的潜在消费者拱手让给你的对手，定位和品位定低了，你店铺在当地成了低档货的代名词。因此对童装店的发展进行仔仔细细的研究(其实就是急不得)。

其实，我谈“品 与“位 ，本没有很深的道理，只是在经营略有所悟，因本人*近总是在学习和认知经营知识，总是感觉童装店的“品 与“位 中，**自己的品味和童装店定位占了很大的比重。