如何经营内衣专卖店?“傻妹妹”的营销策略！

如何经营内衣专卖店，早在100多年前，一个改良胸衣的小举动，就开辟了一个大市场。如何经营内衣专卖店，面对服装行业*具发展潜力的一个分支--内衣，你都有什么好的经营策略呢?如何经营内衣专卖店，十几年中国内衣市场的年增长率高达20%，并在未来5年内市场容量达5000亿元之多。

我还非常感谢嘉杜娜女士

前几年刚毕业时，班里有位女同学想开个内衣店，邀请我给“策划 一下，美女相邀，自然使出浑身解数，全力表现。结果店开得相当成功。*后女同学也就成了女朋友，又成了现在的老婆。现在细想那次开店经历，麻雀虽小，五脏俱全。也是充分应用了营销的多种元素，结合实际情况才取得成功。

如何经营内衣专卖店：锁定目标，有的放矢。

经过一番详细调查，我们把市场目标锁定都市村庄。这里除了当地居民外，更是刚毕业参加工作的学生、外来妹和农村小生意者的聚集地，每个村庄的人口数目一般都在10 20万之间。如此集中，非常利于广告宣传。她们的着装思想相对保守，过多关注内衣穿着的舒适度、价格和材质。也有着对时尚的向往和蠢蠢欲动的尝试愿望。常常因消费水平有只好限望而却步。

如何经营内衣专卖店：内衣专卖，精致装修。

因为工作或生意原因，她们很少有时间光顾大型商场和内衣专卖店。就在附近的百货店或夜市的地摊上购买。也是迫于无奈，毕竟没有哪家稍微有点名气的企业愿意把连锁店开到都市村庄来。都市村庄多是靠百货店、个别女装店零零星星购进一点内衣，悬挂在不显眼的位置。真正像样的内衣店没有。

我们定位为女性内衣专卖店，进行精致装修，实行开架销售，让消费者可以轻易触摸到心仪的内衣，还可以到试衣间试穿，看看效果，感觉一下舒适度。

如何经营内衣专卖店：价格定位，中等偏下。

根据目标消费者的实际消费水平和心里承受能力，购进产品以小品牌内衣企业为主，满足学生、外来妹和农村小生意者实际需求，主要靠人流量获取更多利润。销售价格定位在15 30元之间。

如何经营内衣专卖店：借势传名，自创“** 。

跟经营企业一样，起个便于传播的店名一样重要，因为经营的不是一个厂家的内衣，也不可能只对某一个厂家宣传，我们只能对店名进行宣传，塑造本区域的“品牌 形象。请名人代言对于我们而言是天方夜谭的事情。但是能借的力量还是要借的，当时大街小巷广为传唱着《傻妹妹》，受此启发，我们取店名《傻妹妹》，同时让朋友中的电脑高手设计了一位憨态可掬的小女孩形象，配在店名旁边，制作成灯箱门头。利用店里的音箱间隔反复播放着《傻妹妹》的歌曲，每一个从店门口走过的人，无论是听到熟悉的旋律还是看到熟悉的名字，都不自觉地吟唱起来，同时也记住了店的名字。没有多长时间就成了本区域的“** ，顾客盈门。

如何经营内衣专卖店：强化服务，建立口碑。

经过一段时间，发现目标消费群体缺乏必要的内衣穿着和日常保养知识。我们通过订阅专业杂志丰富自己这方面知识，给予顾客穿着方面的指导，同时还会提示顾客如何洗涤、保存来延长内衣的穿着寿命。这些工作对于促进销售非常有帮助。