新手开饰品店必看知识有哪些?开饰品店有哪些细节问题要注意呢?饰品店投资小,利润高,而且经营简单,不需要太多的经营技巧,今天,小编就请高手教你怎样开饰品店,让你小本开店*大*,赶快进来看看吧!
开饰品店要注意什么,这个问题其实挺简单,答案就是人流以及消费能力,人流越大,消费能力越高,你的市场也就越大,但是由于中国的经济发展的太快,很多市价被高估,所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的朋友难以承受的。
新手开饰品店必看 饰品店市场定位
目标消费群:个性饰品店的消费群定位在女性消费者,都市时尚女孩、职业性、女学生等是主力的消费群。
饰品类别可包括:毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、*饰、*包等。
新手开饰品店必看 消费心理描述:
1.不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。
2.有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看 的心理。
3.给朋友或家人买礼品,饰品店是*选。
4.精致的小饰品,有收藏的价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。
5.非理性消费:有时候只是想逛一逛,但一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是10元以下的饰品。
新手开饰品店必看 装修原则 :
很多饰品消费者表示,店面的**印象很重要。装修别致、富有情趣的店,肯定会引来更多的青睐。
1.店内:要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,*好有灯光、音乐。
2.店外:要醒目、视觉冲击力强,诱惑力,让消费者**眼就看上。
3.店名:新颖、贴近消费者,与整体装修风格合拍。
新手开饰品店必看 选址原则:
1.客流量大*重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
2.借助知名卖场:只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。
3.利用“扎堆 效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑。
4.选择“低密度 区域:如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择饰品店“低密度 覆盖的地方。
新手开饰品店必看 销售策略:
1.会员卡:消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优(根据自身经营情况而定)。
2.明码标价及设立特价区:可设立“学生特价区 或“1元特价 。主要是对一些积压的饰品进行促销。
3.特**:可设立“韩国饰品 、“藏族饰品 、“蓝印花布饰品 区等等,突出特色经营。
4.主题 销售:可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题,推出“情人饰品 、“生日饰品 等组合,每个组合包括多件小饰品。