几种方法助力女装店成交额翻倍

几种方法助力女装店成交额翻倍

1、促进销售的基本要素

1)要设法让顾客愿意到卖场来。

在顾客还没有进入商店之前，接待活动就已经开始了。那就是店面要保持清洁，商品要整理得有条理，陈列方式要一目了然。

2)*重要的要素是导购员。

导购员的笑容和动作能让商店充满生气;冷冷清清的店，谁都不想进去。导购员并不需要站在门口专门等候、招呼顾客，在店里整理商品的自然动作也同样可以制造热闹的气氛，同时解除顾客的紧张，让其觉得很自然地进来。

3)顾客进来了，导购员和顾客打声招呼：“欢迎光临 ，仍然继续自己的工作，同时注意顾客的动向，在必要时提供服务。

2、接近顾客的*佳时机及引导语言

我们应该让顾客自由地挑选商品并不意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是你需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现有时机(如顾客发问，转过身来看营业员或与一道进来的人交谈询问等)，导购要立即迎合上去。那是*佳时机：

1)当顾客看着某件商品(表示有兴趣)导购：是否试穿看看?

2)当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“货品 )导购：**，请问有什么要我服务的?

3)当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求，欲购买)导购：**，请问您穿什么号，我拿给您试试。

4)当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分)导购：**，这是*新产品，全棉质地，穿起来会非常舒适，款式也比较休闲。

5)当顾客看着产品又四处张望

导购：**，这款衣服的可搭配款很多，您看，这件怎么样?

原则把握住了，时机找准了，那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。

3、介绍接近法

看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。

产品介绍：

1)特性(品牌、款式、面料、颜色)

2)优点(大方、婉约、时尚)、透气、保暖、轻便)

注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要 或“不麻烦了 导购员就应适可而止。

4、赞美接近法

即以“赞美 的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。

您的包很特别，在那里买的?

您今天真精神，不是我恭维您，您的身材，气质真不错。

小朋友，长的好可爱!(带小孩的顾客)

通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。

5、**接近法

利用产品展示的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。*好的**就是让顾客试穿。

试穿的注意事项：

1)主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。

2)引导顾客到试衣间。