过季服装如何销售 减少库存又赚钱

过季服装如何销售?减少库存又**!在沈阳有一家专门销售反季女装店，如夏天销售春冬两季的服装，别看剑走偏锋，但是收益却不少，月均净利润约3万元，比很多销售应季服装店更**。那么店主有哪些经验可以介绍呢?

过季服装如何销售?减少库存又**!货源：品牌杂牌三七搭

店主小刘透露，虽然是销售反季节女装，但是绝不是销售滞销、库存女装，否则会让人认为小店是一个“废品回收站 ，会起到相反的作用。我经过一年多的摸索，女装搭配比例是，品牌服装(如国内一二线女装品牌)占到3成，小品牌(如地方品牌)占到7成。

品牌服装毛利并不高，大约只有15% 25%，反倒是小品牌的销售毛利更高，大约有40%。

原因有二：一是，小品牌在处理过季商品的折扣力度更大，而且往往能拿到一手货源，所以利润空间高;二是，像小刘这样的门店根本拿不到***的一手货源，只能从二级代理商或者一些专卖店里拿货，所以利润空间不高。

品牌服装的作用就是吸引顾客进店，量不能大，一是量大了，肯定会让顾客认为是高仿;二是品牌服装的*低价有底限，加上有网店的冲击，进量大了占压资金太多，风险大。另外，量小反而会让顾客有一种淘宝的感觉。同时，因地方品牌在当地认知度较高，购买潜力大，只要价位适当，量会走得很大。

款式：只要上季**

小刘表示，自己进货有一个原则，即只要上一季或前两季的**，普通款基本上不要。因为**对于自己小本经营者而言，*大好处就是省去了宣传，只要将**服装往小店门口一挂，10名女性顾客路过，至少有7人会回头看看，至少有5人会进店看看，而且**之前受到追捧，所以自己销售起来难度也不大。

有人说了，**还不够厂家卖的，哪里还有库存呢?其实错了，大多数**都是企业主打款式，产量很大，之所以会给顾客一种缺货的感觉，往往都是厂家、代理商故意控制发货速度和发货量，并不是真正缺货。所以**货源并不难寻。

过季服装如何销售?减少库存又**!店址：扎堆女装店一条街

小刘的门店周边都是女装店。小刘表示，这是自己特意选择的，这个门店也是前年底从一个女装店主手里盘过来的。选择扎堆的好处，不必为客流量发愁，因为这一带都是女装店，在当地已经有了口碑效应。同时，由于自己经营的反季商品，与周边同行不产生竞争，有自己的特点，经营效果还不错。

虽然现在已经有一些同行看到自己**也开始转型销售反季服装，但是自己的品牌效应已经打出来了，加之顾客多为老顾客，或者是老顾客介绍来的，所以影响不是特别大。