如何在男装店引导顾客主动购物

如何在男装店引导顾客主动购物

“虽然男士们购物频率较低，而且花费在商场内的时间较短，然而男性的优势是他们是真正的买家， CynthiaCohen，StrategicMindshareMick和他的女友Rose**次结伴同行去商场购物，当时他需要一件正装衬衫以应付当天晚上的一个晚宴，半个小时后，他找到了自己想要的衬衫买下后就打算打道回府。(ss126.com给时尚**安个家)

“那简直太让我吃惊了， Rose回忆道，“我的意思是，我们去商场难道只看他想买的衬衫吗?我还想逛上几个小时呢。

“这只是购买服装而已，“Mick大为不解，“又不是制造*箭需要耗时耗力。

这听起来又是另一段男人来自*星，女人来自金星的**情节，然而这是一项普**的金科玉律。调查显示54%的女性喜欢或者热爱购物，而男性对此持保留态度：大部分男性50%表示他们去商场仅仅购买他们真正需要的东西然后离开商场;16%表示不介意逛街购物;另外16%表示他们喜欢逛街购物;此外不到8%的男性热爱购物。

年轻男性更容易享受购物过程中的乐趣。受访者中年龄段在16-24岁的男性，12%表示热爱购物，23%喜欢购物，22%不介意，37%去商场仅仅购买他们真正需要的。

对购物喜好的比例随着年龄增长稳定下降，而**却逐渐增加。年龄段25-34的男性受访者中，48%去商场仅仅购买他们真正需要的，而在35-70年龄中这个比例猛增到59%。在收入超过$75000美元的男性中，51%进入商场买到需要的商品后就离开。虽然这些数据让人感到前景黯淡，但无需为此担忧。

“虽然男士们购物频率较低，而且花费在商场内的时间较短，然而男性的优势是他们是真正的买家， 位于曼阿密的零售商咨询顾问战略思想共享公司总裁CynthiaCohen说道。“男性购物倾向明确，他们走进店铺后一般会说，“我想要一件新的衬衫。 然而女性购物者会浏览店铺中的新款，确认哪些产品在搞促销，她们并没有预先计划。

数据显示男性平均花费71分钟在商场内购买服装，而女性购买服装的平均时间为140分钟。

男性们在店铺内的停留时间增加，同时意味着销售额的提高，那么使用什么方法才能做到这一点呢。重要的一点是在男士们目力所及之处减少日用品的陈列，增加更多新奇的产品或举行吸引男性消费者的促销活动。