一位成功的童装店老板的经营之道

随着新生儿的剧增，和伴随着消费能力、消费意识的不断提升，以及城市化进程的推进，童装市场将会越来越*爆。现在人们的生活水平越来越高，特别是现在的 80后甚至90后的父母对子女的生活投入越来越大，据有关数据统计，童装产品每年在不断的上涨中，是非常适合投资者选择创业开店的***。以下是一位成功的童装店**的经营之道，希望对于想要开童装店的你，有所帮助!

产品能够卖出去，门店才会有**，那么保持畅通的销路便是*重要的前提。 门店管理智慧箴言。

所谓销路，就是产品可以卖给哪些人，不同产品的客户群不一样，想要保持销路畅通，不仅要设计出不同类型的产品，还得通过沟通，让顾客认同并喜欢它们。在品牌**的过程中，宣传很重要，不妨设计一些活动，让更多顾客了解产品的内在价值，让他们看到价格背后的内涵。

作为销售方，要时时揣摩顾客的心理，在与他们沟通的时候，尽可能发掘对方*深层次的情感，例如，门店正打算为一批保暖内衣做活动，在宣传的时候，除了让客户知道产品价格有优惠外，还得激发他们的情感共鸣，使客户想到自己为家人购买产品是关心的表现。

先听听李女士的经营之道：

李女士的店铺销售各种式样的窗帘，正值六一儿童节，她推出了一系列促销活动。**，卡通系列的窗帘全部八折优惠，如果购买当天小朋友也在场，还额外赠送礼物;第二，举行一场“快乐童年 的游艺活动，李女士设计了一些亲子小游戏，优胜者可以获得折上折的优惠卡。

这个新颖的活动吸引了不少参与者，店员在介绍产品的时候，用更多语言描述了卡通窗帘能够给孩子们带去很多童年回忆，却很少提及价格。

李女士把这次促销活动的主题定为：美好的童年，让孩子们沉浸在快乐氛围中的同时，也感染了家长，让他们了解到，为孩子挑选一款心仪的卡通窗帘，是在为他们**快乐。

可见，当顾客充分了解产品背后的意义，比在价格上给出优惠条件更吸引人，管理者不妨从这个角度出发，将如何用产品的价值打动客户作为打通销路的起点，引导员工多站在顾客的立场上想问题，如何处理好“销售 问题呢?你可以参考我的想法：

*先，了解顾客的“心声 。产品的*终使用者是顾客，如果产品可以反映他们的“心声 ，则容易受欢迎。某次，我去朋友的服装店做客，半小时之内有七八名顾客选走了心仪的服装，其中一位顾客的话引起我的注意：“这家商店的**总是这么有眼光，衣服都非常漂亮。 朋友说：“我的目标客户群是有高消费能力的人，他们希望穿在身上的衣服能体现出气质和品位，在进货的时候，我会选择式样新潮、质地优良的服装，在向顾客介绍衣服的时候，也会**突出服装所体现出来的档次，自然能吸引顾客。

当你知道了目标客户群后，就要去了解他们想要的东西，这便是对方的“心声 ，你的产品越接近他们的心声，就越畅销。

其次，让顾客看到价格之外的意义。当销售进入*后阶段时，买卖双方常会在价格方面遭遇“分歧 ，甚至原本想要买产品的顾客因为不能接受较高的价格而放弃购买，想要保持销路畅通，就得让顾客看到价格以外的东西，让他们觉得物有所值。