从消费者心理入手 提高箱包店的销售量

消费者在确定购买商品之前，会有一系列的心理活动。消费者在购买和消费商品过程中的心理活动一般是：先接触商品，引起注意;然后经过了解和比较，产生兴趣，出现购买欲望;条件成熟，作出购买决定;买回商品，通过使用，形成实际感受，考虑今后是否再次购买。能正确的了解消费者的心理，就能更好的将商品卖给她们。一家箱包店，如何提高箱包店的销售量呢?就从消费者心理入手!

在零售中，商品的定价是一门学问。这种学问不仅是价格上的技巧，其背后还有一套完整的消费者心理理论。锚定效应、预期理论、*后通牒博弈，三大理论是繁多技巧的基础总结。

在**的4P营销理论中，价格算是营销中较难实践和评价的一环。一方面，因为当今时代的营销工作被极度细分，价格这种全局性、战略性的工作被切割得很细碎，很难理清头绪;另一方面，价格本身充满了诡异，不是简单基于成本和竞争而定价，而且涉及众多心理因素。

从消费者心理入手，提高箱包店的销售量：十种价格“诡计

在《无价》当中，作者威廉?庞德斯通阐述了若干种价格的“诡计 (这里的价格包括产品、服务的价格、也包括人的薪水等)。

1.隐性涨价：品牌通常不用直接涨价，而通过减少分量来隐性涨价。比如让包装底部故意凹进去。

2.数字9的魔力：很多以数字9为结尾标价的产品，会非常好卖。

3.锚点效应：同样一双鞋，摆在1000元的鞋子旁边可以卖800元，摆在200元的鞋子旁边却很难卖高价。同样一瓶啤酒，小卖部和旗舰店价格相同，为什么顾客会埋怨小卖部敲竹杠?

4.折扣券的吸引力：人们更愿意花200元买一台打印机，再获得25元的折扣券;而不是直接买标价175元的同款打印机。

5.捆绑销售和拆分销售：本质上，都是为了避免人们找到锚点(参考点)，从而能够轻松的比较价格。例如航空公司将机票和服务项目分开收费。

6.价格的描述很重要：打折和买赠，本质上对消费者的收益可能一样，但消费者更倾向于打折，人们有时候并不在乎选择本身，而在于的是选择的描述方式，换一种方式，就能达到不一样的效果。

7.谈判中*先报价，更占据优势：相当于你先设置了一个锚点，别人会基于这个锚点再讨价还价。

8.喝酒会让人无法区分“高风险 和“必输 ：这也是要酒桌上谈生意的原因，喝了酒好说话。

9.漂亮的人薪资更高：这大概是一条基本规则，漂亮的人总是能拥有更多特权。

10.环境对人的议价能力有影响：应聘者在通往面试会议室的道路上，墙壁四周贴的是各种低薪水的新闻，那么很可能，他到了谈薪水的环节，会自动降低自己的薪水预期。