内衣销售中的心理因素

在如今的服装销售领域，电商的发展势头**猛烈，不少的终端实体店倒下了，留下来的都在想尽办法提高店面的顾客体验度，把电商做不到的地方做到精益求精，为的就是能吸引到更多的客户。各个实体店都在“拼体验 ，王健的店面也不例外，“除了大家都在做的，还要寻找到别人没有做的，别人不愿意做的。 别人不愿意做的无非就是成本和精力的问题，给顾客提供舒适和便利的同时，自己自然要付出一些辛苦和成本，这在王健眼中不是“能不做就不做 的问题，而是“如何做到更好 的问题，比如他的店面**，所有卖出去的皮包终生免费护理，仅此一项一整年累积下来，也是一笔不小的开支，而他却做得开心而痛快。

内衣销售中的心理因素，羊毛没出在羊身上

在各个商家大力提高体验度的同时，消费者们享受到各种优惠条件之后却不领情，因为大家都明白：“羊毛出在羊身上 。店面装修越好，售前、售后服务做得越贴心越到位，服装的价格也越高，总之一句话，所有商家多花出去的成本*后都会转嫁到消费者身上。王健可不这么认为，而且他还有对付这些花费的一套办法 开源节流。

内衣销售中的心理因素，怎样开源节流呢?“现在，店面的租金越来越贵，光是应付店面的各项花费就占了利润的大部分，所以我就从店面花费下手，控制成本的不必要支出，例如电费这一块。在我的近60家直营及加盟店面中，光是电费这一项每年就花费将近1000万元，因此我制订出了一套专门针对电费节省的办法，例如店面里的灯光照射情况要根据早晨、中午、晚上，或是晴天、阴天等的自然环境光亮度而改变，而不是像很多店面一样，同样的室内照射从早晨开店一直到晚上打烊十几个小时不停、不变。

消费者进入一家商场或专卖店后，一定对由于温度骤变带来的不适感很熟悉，在王健的店里则一定不会有这样的感受。出于对消费者舒适感的考虑，同时也能节省电费，王健要求店里的温度以店内外温差不带给顾客不适感为原则，根据室外环境温度即时调节室内温度。

内衣销售中的心理因素，除此以外，在公司内部办公及品牌运营**等方面，王健一直推行“无纸化 办公，“不仅环保，还省*。 他笑着说道，“而且，把能省的花费省下来，都花费在消费者身上、让利给消费者，何乐而不为呢?